近日，筆者采訪了中山市強大木線廠的丁勝總經理。丁總告訴筆者，“木線行業是一個古老的行業，很多木門企業的老總都是從生產木線轉型的。對于其中的艱辛，曾經從事過木線生產的門企老總都深有感觸。第一是煩，第二是散，第三是行業水平偏低。“煩”的是木線的加工程序很多，對材料的要求高；而木線的種類繁多，長短不一，形狀各異，管理起來又比較“散”；木線企業處在家居行業的配角地位，生產企業水平相對來說都不是很高。”
丁總認為，“在大環境不景氣的情況下，木線企業一定要不怕艱辛，克服缺點和不足，努力開發新產品，實現多元化生產，只有這樣，才能在市場上贏得更多的客戶。”鑒于此，筆者認為木線企業要想在逆境中求得生存，必須做好以下三方面的準備。
之一：原材料儲備充足，助力企業平穩“過冬”
由于生產木線的木材要求非常嚴格，木材含水率要求很低，這樣生產出來的木線才會不變形，打線光滑。生產木線產品使用的木材，烘干后還要涼上幾個月，讓其自然收縮，然后再進行開料，打線型。這樣，完成整個工序，需要很長時間，而且木線的品種眾多，所以必須要保證原材料庫存充足。否則，客戶下單后再去買木材，就很難完成訂單。
之二：加強企業內部管理，實現“穩中求勝”
這里所說的企業內部管理的對象主要是人。因為木線的生產過程充滿了技術性，需要人工操作的流程很多。在木工方面，有些工序是用機械不能完全替代的。人才是木線企業生存和發展的決定因素。
擁有特殊技術的員工基本上都屬于企業的老員工。企業要對這些員工的生活環境和工作環境不斷進行改善，適當提高老員工的生活福利，使老員工對企業產生歸屬感。老員工穩定了，企業的生產線也就穩定了，才可以保證企業生產出來的產品更加穩定。順理成章，客戶的滿意度也會更高。
之三：銷售理念獨特，不轉型同樣能生存
以強大木線廠為例，在強大木線的客戶中，沒有大客戶和小客戶之分，他們對所有的客戶都是一視同仁。丁總介紹說：“強大的經銷商是‘334 制’，就是說批發商占30%，零售商占30%，直接廠對廠服務占40%。幾年前，生產木線的企業有很多家。如果一個企業有幾個大客戶，每年的營業額就可以上千萬。但是現在市場上僅有幾家木線企業，以前生產木線的大部分企業都轉型了。為什么會出現這種狀況？其中最主要的原因就是這些企業的客戶單一，產品的品種太少。”只做幾家批發商的木線企業，如果批發商的生意不好，銷量就會隨之受到很大影響。專門做散單的木線（木線行情報價，木線企業大全）企業又做不起規模，經受不起市場的考驗。
強大木線廠為了迎合市場的需求，服務多元化，即發揮木線產品散的特點，定位多種客戶群體；產品多元化，即著力開發多品種，開發多種可替代產品。例如，少了實木木線就有科技木補充；少了科技木木線就有貼皮木木線補充。
