近日,筆者采訪了中山市強大木線廠的丁勝總經理。丁總告訴筆者,“木線行業是一個古老的行業,很多木門企業的老總都是從生產木線轉型的。對于其中的艱辛,曾經從事過木線生產的門企老總都深有感觸。第一是煩,第二是散,第三是行業水平偏低。“煩”的是木線的加工程序很多,對材料的要求高;而木線的種類繁多,長短不一,形狀各異,管理起來又比較“散”;木線企業處在家居行業的配角地位,生產企業水平相對來說都不是很高。”
丁總認為,“在大環境不景氣的情況下,木線企業一定要不怕艱辛,克服缺點和不足,努力開發新產品,實現多元化生產,只有這樣,才能在市場上贏得更多的客戶。”鑒于此,筆者認為木線企業要想在逆境中求得生存,必須做好以下三方面的準備。
之一:原材料儲備充足,助力企業平穩“過冬”
由于生產木線的木材要求非常嚴格,木材含水率要求很低,這樣生產出來的木線才會不變形,打線光滑。生產木線產品使用的木材,烘干后還要涼上幾個月,讓其自然收縮,然后再進行開料,打線型。這樣,完成整個工序,需要很長時間,而且木線的品種眾多,所以必須要保證原材料庫存充足。否則,客戶下單后再去買木材,就很難完成訂單。
之二:加強企業內部管理,實現“穩中求勝”
這里所說的企業內部管理的對象主要是人。因為木線的生產過程充滿了技術性,需要人工操作的流程很多。在木工方面,有些工序是用機械不能完全替代的。人才是木線企業生存和發展的決定因素。
擁有特殊技術的員工基本上都屬于企業的老員工。企業要對這些員工的生活環境和工作環境不斷進行改善,適當提高老員工的生活福利,使老員工對企業產生歸屬感。老員工穩定了,企業的生產線也就穩定了,才可以保證企業生產出來的產品更加穩定。順理成章,客戶的滿意度也會更高。
之三:銷售理念獨特,不轉型同樣能生存
以強大木線廠為例,在強大木線的客戶中,沒有大客戶和小客戶之分,他們對所有的客戶都是一視同仁。丁總介紹說:“強大的經銷商是‘334 制’,就是說批發商占30%,零售商占30%,直接廠對廠服務占40%。幾年前,生產木線的企業有很多家。如果一個企業有幾個大客戶,每年的營業額就可以上千萬。但是現在市場上僅有幾家木線企業,以前生產木線的大部分企業都轉型了。為什么會出現這種狀況?其中最主要的原因就是這些企業的客戶單一,產品的品種太少。”只做幾家批發商的木線企業,如果批發商的生意不好,銷量就會隨之受到很大影響。專門做散單的木線(木線行情報價,木線企業大全)企業又做不起規模,經受不起市場的考驗。
強大木線廠為了迎合市場的需求,服務多元化,即發揮木線產品散的特點,定位多種客戶群體;產品多元化,即著力開發多品種,開發多種可替代產品。例如,少了實木木線就有科技木補充;少了科技木木線就有貼皮木木線補充。