原材料漲價、行業標準提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟，家居建材領域的企業共同身處一個路口，暴利時代將終結，微利時代腳步來臨。利潤下降的同時，如何繼續擴大企業規模、提高銷售份額、打造品牌影響力是困擾涂料企業的首要難題。

搶占三、四級市場

價格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄，每到“五一”、“十一”促銷期，空前激烈的“價格戰”讓人眼花繚亂。但很多涂料代理商告訴筆者，別看單子不少，利潤率實在不高。于是，就有行業資深營銷人士分析，三、四級市場的空缺還非常大，這也是眾多企業未來搶占市場份額的主要方向。

建立良性的營銷渠道

中國的家居建材行業起步晚，營銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長，特別是涂料、櫥柜等建材產品具有特殊性，更需要有良性的營銷渠道作為支撐。

除了賣場、自營店、加盟代理等形式外，做體驗館、網絡營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。如今又把戰場轉移到微博，董事長天天上網織“圍脖”，微博送門這樣的點子也層出不窮。據介紹，這樣的網絡訂單在總營業額中占比可不小，而且還能爭取異地咨詢的客戶，已經被很多商家視為是與實體店、賣場店等營銷渠道了。

走差異化品牌之路

中國是建筑涂料生產大國，但是還處在規模不經濟的發展階段，企業自主品牌比重偏低、大部分產品走的還是中低端路線，單品利潤很低，而木材、人工等在內的各類綜合成本不斷上升，導致企業普遍處于微利邊緣。對此很多涂料代理商表示，拋棄單純依靠成本優勢的勞動密集型發展思路，走差異化品牌之路將是企業未來提高利潤率的關鍵。