經銷商對于涂料企業的發展有著至關重要的作用,所以涂料企業在選擇經銷商時,要慎之又慎。很多涂料企業覺得選經銷商就需找一個大的,大說明實力強。這種觀點并非完全正確,真正適合自己的才是最好的。
二三線涂料企業選擇經銷商時最怕“選錯郎”。很多涂料企業在最初選擇經銷商時,覺得大的經銷商實力強,信譽和銷售能力都有保障。實際上,兩者一合作,弊端就出現了。大型經銷商的胃口大,要求的供貨量也大。本來供貨量大是好事,但缺點是會讓廠家以后的生產節奏、管理經營完全受到經銷商的制約,失去了自主性。每個企業的生產能力都是基本固定的,一般不太可能出現產量大幅度上漲的情況,如果因追工期造成質量下降或者到期不能發貨,反而會降低企業的誠信度等。還有一種情況,大的經銷商為了銷量,會經常要求廠家打折,這樣一來,廠家利潤就上不去。
相比之下,一些小經銷商便有了優點。他們銷售靈活,可以接完單再找廠家下單,可以使廠家避免出現貨物積壓局面,可減少庫存。小的涂料經銷商價格也比較合理,有時還能墊付一部分費用,態度也不會像某些大經銷商那樣趾高氣揚。所以,二線涂料品牌在選擇經銷商時,并不是越大越好,必須量體裁衣,這樣才能找到適合自己的。