經銷商對于涂料企業的發展有著至關重要的作用，所以涂料企業在選擇經銷商時，要慎之又慎。很多涂料企業覺得選經銷商就需找一個大的，大說明實力強。這種觀點并非完全正確，真正適合自己的才是最好的。

二三線涂料企業選擇經銷商時最怕“選錯郎”。很多涂料企業在最初選擇經銷商時，覺得大的經銷商實力強，信譽和銷售能力都有保障。實際上，兩者一合作，弊端就出現了。大型經銷商的胃口大，要求的供貨量也大。本來供貨量大是好事，但缺點是會讓廠家以后的生產節奏、管理經營完全受到經銷商的制約，失去了自主性。每個企業的生產能力都是基本固定的，一般不太可能出現產量大幅度上漲的情況，如果因追工期造成質量下降或者到期不能發貨，反而會降低企業的誠信度等。還有一種情況，大的經銷商為了銷量，會經常要求廠家打折，這樣一來，廠家利潤就上不去。

相比之下，一些小經銷商便有了優點。他們銷售靈活，可以接完單再找廠家下單，可以使廠家避免出現貨物積壓局面，可減少庫存。小的涂料經銷商價格也比較合理，有時還能墊付一部分費用，態度也不會像某些大經銷商那樣趾高氣揚。所以，二線涂料品牌在選擇經銷商時，并不是越大越好，必須量體裁衣，這樣才能找到適合自己的。