櫥柜行業微利競爭現浮沉

據了解，杭州市場大大小小的櫥柜品牌有很多，而本地化品牌占其中的多數。那些專業生產櫥柜的企業借其品牌優勢、產品質量、規模等優勢近些年在杭州迅速的發展和壯大，也得到了越來越多消費者的認可;而本地化櫥柜因為價格等方面的優勢在市場上也占有一定的消費客戶群。所謂魚龍混雜，隨著櫥柜品牌在市場上的日益增多，這也因此而導致櫥柜行業競爭越來越激烈。

因為競爭激烈，商家常用的手段自然是降價促銷，很多人認為櫥柜行業是高利潤行業，也因此對其產生了不理性的排斥心理。對此，一位從事多年櫥柜行業銷售業內人士坦言，以前確實可以說櫥柜行業利潤高，可現在卻不行了，要不然你就不會看到家居賣場里隨處可見的櫥柜促銷廣告了，這也沒辦法，因為競爭激烈，大家都在打價格戰。

特別是今年比較特殊的市場形勢，而櫥柜行業上游卻面臨著原材料價格上漲，人力成本提高等困境，因為市場方面的原因，櫥柜成品價格并沒有進行相應的價格上調，這直接使得利潤下降。特別是本地化的那些櫥柜品牌，設計水平、服務質量如不能跟上，櫥柜成品的質量就會大打折扣，很多的顧客不滿意會要求維修或是退單。“如果消費者客戶因為挑剔后期‘多來多回',這會使得我們的服務成本增高不少，通常的做法是叫接單員退單，退掉一個單，還獎勵錢。”某櫥柜負責人這樣對記者說。

櫥柜行業的“浮沉”倒說明了行業市場上缺乏相應規范的問題，我國的櫥柜業還處于發展和成熟的時期，很多櫥柜企業為爭奪市場，大搞價格戰，櫥柜企業不自主的進行了惡性競爭。在櫥柜行業利潤下降之同時，如何繼續擴大企業規模、提高櫥柜銷售份額、打造品牌影響力是櫥柜企業面臨的首要問題。

本地化櫥柜企業踏實做產品是王道

櫥柜行業的微利競爭，本地化櫥柜在這樣的形勢之下也面臨生存難題。“看到別人在大搞促銷，咨詢、下單的客戶就明顯增多，這逼的自己也要低價促銷才有消費者客戶，而定制一套櫥柜流程比較復雜，人才配濟要到位，就拿我們企業來講，企業規模不大，在客戶售后問題上如果來回超過兩趟就是零利潤甚至虧本，其實這種苦只有我們自己才明白。”一本地櫥柜企業經理抱怨說。

本地化櫥柜企業性價比高，比較貼近普通消費者的消費習慣，在經濟上更容易為大多數人所接受，加上本土化櫥柜企業更加了解本土櫥柜市場動態，時刻把握最新的消費走向，能將產品及時推向市場，這是它的優勢，這也使得本地化櫥柜占有一定的市場份額，但是如果該櫥柜企業的設計師整體水平和服務質量沒有跟上的話，直接的后果就是無利潤空間。

對此，在杭州做了五年櫥柜的陳總分析認為，在如今市場激烈的競爭之下，本地化櫥柜企業要做的就是腳踏實地去做產品，找出自己企業和產品的缺點和弱勢，再從企業到品牌做好自我的提升，這才是櫥柜企業長久在市場競爭中前進和發展的王道。

記者調查還發現，本地化櫥柜企業因為規模發展不盡成熟，其自主品牌意識是比較低的，走的也是中低端產品路線。關于自主品牌問題，愛家櫥柜的楊總表示，第四季度愛家會結合西餐廳櫥柜理念著手進行高端櫥柜產品嘗試，來摸一摸市場的底，櫥柜行業通過適時變動的方式也可以為其帶來新的發展動力，當然不管愛家進行怎樣的嘗試，都離不開踏實做產品信譽這個根本。