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            家電大鱷紛紛涌入櫥柜市場

            放大字體  縮小字體 發布日期:2011-10-09  瀏覽次數:356
            核心提示:七月份的廣州建博會已經閉幕倆個多月了,櫥柜館內人頭攢動,火爆異常的場面仍然記憶猶新。然而在火爆場面的背后,卻有著櫥柜品牌招商難的慨

            七月份的廣州建博會已經閉幕倆個多月了,櫥柜館內人頭攢動,火爆異常的場面仍然記憶猶新。然而在火爆場面的背后,卻有著櫥柜品牌招商難的慨嘆。是櫥柜行業沒有市場所以招不到經銷商了?還是因為單純的櫥柜品牌已經不能迎合經銷商的需求?這其中的原因敏感而復雜,值得所有從業者去探究。

            強勢家電品牌攪動招商市場

            家電巨頭涉足櫥柜行業由來已久,如海爾、方太、帥康、華帝、萬家樂、澳柯瑪等,其中一些企業更是將櫥柜作為未來的發展重點。七月的建博會上,美的高調挺進櫥柜市場,并宣稱未來五年內做到行業三強,引起業內人士強烈的關注。

            俗話說,無利不起早。整體廚房的高額利潤是吸引家電企業紛紛試水櫥柜業的重要原因。海爾廚房北京中心的總經理張斌告訴記者:“海爾整體廚房毛利率將近30%。”如此之高的毛利,無疑是企業進駐櫥柜業的最強催化劑。

            據悉,家電行業的目前平均利潤為5%~10%,在業內人士口中已經屬于“夕陽行業”。與此相比,整體廚房30%的利潤水平可謂油水不少。據中國家具協會副理事長朱長嶺介紹,即使在整個家具行業中,整體廚房也算是利潤相當好的行業。利益當前,長虹、美的、華帝、櫻花等眾多家電企業斥巨資打造整體廚房產品也就不難理解了。

            介入櫥柜市場的不僅有國內廚電企業,還有國際品牌如西門子、伊萊克斯等,他們也通過獨資或者合作等形式滲入櫥柜行業,希望從中分得一杯羹。

            家電企業多為大企業,具備雄厚的資金實力,其品牌的號召力更是非同小可。這些家電企業的介入,讓櫥柜加盟商的選擇面更大,他們在考慮品牌效應時,更愿意背靠家電企業的大樹去發展。眾多的加盟商愿意加盟強勢家電品牌,使得原有櫥柜品牌的招商資源流失甚多,招商難度加大。

            強勢資本掠奪招商資源

            櫥柜、衣柜被視為家居行業的最后一塊“蛋糕”,這也引發了家居行業同業者之間的爭搶。家具企業紛紛衍生自身的櫥柜衣柜品牌,如黎明家具旗下的帕蒂尼櫥柜,百強、皇朝、大自然等旗下的衣柜品牌,箭牌衛浴、美佳華衛浴涉足櫥柜……甚至裝飾公司也不甘落后,元洲裝飾旗下有百滋櫥柜,東易日盛旗下有意德法家,龍發裝飾旗下有邁爾麥斯櫥柜,這一切讓櫥柜行業成為泛家居行業的盛宴,呈現哄搶瓜分之勢。隨之,木門、樓梯行業的大企業也紛至沓來,整個櫥柜行業迅速膨脹起來。

            家具、衛浴等行業的企業都具備了相當的資金實力,因為是在自身產品的銷售網絡上搭建櫥柜產品銷售平臺,所以事半而功倍,經?吹揭恍┘已b品牌初涉櫥柜行業,即可以遍地開花,其品牌號召力再加上原有銷售網絡,聲勢不可小覷。這些企業在一定程度上也搶占了原有櫥柜品牌的招商資源,優質加盟商、實力加盟商的流失在所難免。

            整體家居概念影響品牌招商

            近年來,“集成家居”、“整體家居”理念日益普及,有實力的大企業紛紛打出整體家居概念,整體廚房、整體衛浴、集成家居,一時間囊括所有家居產品的銷售模式風靡整個行業。

            這些概念的提出,極大地滿足了消費者一站式采購需求,同時也刺激了整個家居行業,加速了行業整合。在這種大形勢下,廚電、家具、衛浴、裝飾企業的相互滲透和融合成為必然。

            有了這種“大家居”理念的宣傳和引導,再加上最近兩年房地產政策的導向以及高成本的壓力,加盟商渴望能夠將利潤最大化,希望在相對較低的運營成本下,通過銷售更多的產品,如木門、櫥柜、衣柜等來維持自身利潤,所以更傾向于加盟具有多元化產品的家居品牌。單一的櫥柜店意味著要通過單一的櫥柜產品來支撐所有費用,而多元化的企業給予了加盟商獲得更多利潤的機會。原有的櫥柜品牌在招商時,將面臨更多困難。

            品牌櫥柜應加速各業融合

            面對異業強勢進入櫥柜業,既有的櫥柜品牌又該如何發力呢?歐派廚柜表示將利用3年時間,全力組建以歐派廚柜為主,以廚電、衛浴、衣柜、建材為輔的歐派企業集團。

            歐派櫥柜向泛家居領域展開了大手筆的擴張,昭示著櫥柜企業進軍泛家居領域成為發展趨勢?茖殭还裨缭趲啄昵熬托岬搅苏w家居在未來市場強大的競爭力,因此把單一的櫥柜產品快速拓展到高端家裝業務,進而進軍地板、衛浴、沙發等產品領域,最終又將家裝業務拓展至精裝、中高端零售領域,開辟了目前以家裝帶動產品銷售的一體化博洛尼整體家居經營道路。

            但并不是每個企業都具備歐派、科寶這樣的實力,不具備相應實力的櫥柜品牌完全可以通過合作模式實現這種突破。法洛可櫥柜與好門面木門的合作就非常成功,也不失為業界合作的典范。

            具備一定實力和品牌影響力的企業,聯合運營,形成優勢互補,其效果不亞于大企業產品線的延伸。而經銷商也在無形中達成與兩家優勢企業的合作,實現了銷售多元產品獲取最大利潤空間的目的。
             

             
             
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