七月份的廣州建博會已經閉幕倆個多月了，櫥柜館內人頭攢動，火爆異常的場面仍然記憶猶新。然而在火爆場面的背后，卻有著櫥柜品牌招商難的慨嘆。是櫥柜行業沒有市場所以招不到經銷商了?還是因為單純的櫥柜品牌已經不能迎合經銷商的需求?這其中的原因敏感而復雜，值得所有從業者去探究。

強勢家電品牌攪動招商市場

家電巨頭涉足櫥柜行業由來已久，如海爾、方太、帥康、華帝、萬家樂、澳柯瑪等，其中一些企業更是將櫥柜作為未來的發展重點。七月的建博會上，美的高調挺進櫥柜市場，并宣稱未來五年內做到行業三強，引起業內人士強烈的關注。

俗話說，無利不起早。整體廚房的高額利潤是吸引家電企業紛紛試水櫥柜業的重要原因。海爾廚房北京中心的總經理張斌告訴記者：“海爾整體廚房毛利率將近30%。”如此之高的毛利，無疑是企業進駐櫥柜業的最強催化劑。

據悉，家電行業的目前平均利潤為5%~10%，在業內人士口中已經屬于“夕陽行業”。與此相比，整體廚房30%的利潤水平可謂油水不少。據中國家具協會副理事長朱長嶺介紹，即使在整個家具行業中，整體廚房也算是利潤相當好的行業。利益當前，長虹、美的、華帝、櫻花等眾多家電企業斥巨資打造整體廚房產品也就不難理解了。

介入櫥柜市場的不僅有國內廚電企業，還有國際品牌如西門子、伊萊克斯等，他們也通過獨資或者合作等形式滲入櫥柜行業，希望從中分得一杯羹。

家電企業多為大企業，具備雄厚的資金實力，其品牌的號召力更是非同小可。這些家電企業的介入，讓櫥柜加盟商的選擇面更大，他們在考慮品牌效應時，更愿意背靠家電企業的大樹去發展。眾多的加盟商愿意加盟強勢家電品牌，使得原有櫥柜品牌的招商資源流失甚多，招商難度加大。

強勢資本掠奪招商資源

櫥柜、衣柜被視為家居行業的最后一塊“蛋糕”，這也引發了家居行業同業者之間的爭搶。家具企業紛紛衍生自身的櫥柜衣柜品牌，如黎明家具旗下的帕蒂尼櫥柜，百強、皇朝、大自然等旗下的衣柜品牌，箭牌衛浴、美佳華衛浴涉足櫥柜……甚至裝飾公司也不甘落后，元洲裝飾旗下有百滋櫥柜，東易日盛旗下有意德法家，龍發裝飾旗下有邁爾麥斯櫥柜，這一切讓櫥柜行業成為泛家居行業的盛宴，呈現哄搶瓜分之勢。隨之，木門、樓梯行業的大企業也紛至沓來，整個櫥柜行業迅速膨脹起來。

家具、衛浴等行業的企業都具備了相當的資金實力，因為是在自身產品的銷售網絡上搭建櫥柜產品銷售平臺，所以事半而功倍，經�？吹揭恍┘已b品牌初涉櫥柜行業，即可以遍地開花，其品牌號召力再加上原有銷售網絡，聲勢不可小覷。這些企業在一定程度上也搶占了原有櫥柜品牌的招商資源，優質加盟商、實力加盟商的流失在所難免。

整體家居概念影響品牌招商

近年來，“集成家居”、“整體家居”理念日益普及，有實力的大企業紛紛打出整體家居概念，整體廚房、整體衛浴、集成家居，一時間囊括所有家居產品的銷售模式風靡整個行業。

這些概念的提出，極大地滿足了消費者一站式采購需求，同時也刺激了整個家居行業，加速了行業整合。在這種大形勢下，廚電、家具、衛浴、裝飾企業的相互滲透和融合成為必然。

有了這種“大家居”理念的宣傳和引導，再加上最近兩年房地產政策的導向以及高成本的壓力，加盟商渴望能夠將利潤最大化，希望在相對較低的運營成本下，通過銷售更多的產品，如木門、櫥柜、衣柜等來維持自身利潤，所以更傾向于加盟具有多元化產品的家居品牌。單一的櫥柜店意味著要通過單一的櫥柜產品來支撐所有費用，而多元化的企業給予了加盟商獲得更多利潤的機會。原有的櫥柜品牌在招商時，將面臨更多困難。

品牌櫥柜應加速各業融合

面對異業強勢進入櫥柜業，既有的櫥柜品牌又該如何發力呢?歐派廚柜表示將利用3年時間，全力組建以歐派廚柜為主，以廚電、衛浴、衣柜、建材為輔的歐派企業集團。

歐派櫥柜向泛家居領域展開了大手筆的擴張，昭示著櫥柜企業進軍泛家居領域成為發展趨勢�？茖殭还裨缭趲啄昵熬托岬搅苏�體家居在未來市場強大的競爭力，因此把單一的櫥柜產品快速拓展到高端家裝業務，進而進軍地板、衛浴、沙發等產品領域，最終又將家裝業務拓展至精裝、中高端零售領域，開辟了目前以家裝帶動產品銷售的一體化博洛尼整體家居經營道路。

但并不是每個企業都具備歐派、科寶這樣的實力，不具備相應實力的櫥柜品牌完全可以通過合作模式實現這種突破。法洛可櫥柜與好門面木門的合作就非常成功，也不失為業界合作的典范。

具備一定實力和品牌影響力的企業，聯合運營，形成優勢互補，其效果不亞于大企業產品線的延伸。而經銷商也在無形中達成與兩家優勢企業的合作，實現了銷售多元產品獲取最大利潤空間的目的。