價格困局

癥狀:經銷商對價格的敏感程度越來越高，廠家拼命壓價而零售價格居高不下，影響銷量。燈飾企業的利潤空間主要集中在經銷商手中。

渠道困局

癥狀:經銷商沒有忠誠度，廠家并不知道哪個經銷商會在什么時間因為什么原因到自己的企業進貨。

產品困局

癥狀:目前燈飾產品的劃分非常粗放，包括一些專業書籍也是從生產角度進行的，完全沒有按照市場角度進行劃分。燈飾企業“練攤式”的坐銷更讓消費者眼花繚亂。大多數企業無法規劃出清晰的產品線，以至于無法支撐品牌形象。更多企業停留在產品競爭階段。

終端困局

癥狀:銷售終端掌握在經銷商手中，而經銷商幾乎都集中在燈飾市場，賣場形象無法保證。

戰略困局

癥狀:燈飾企業不了解外部環境的情況，特別是不了解各個燈飾廠家的競爭狀況，看到任何一款燈飾產品好賣，立刻投入生產，完全不顧企業現有的產品定位和消費群定位，打短線提銷量，不考慮長期的業務發展規劃。然而事與愿違，封閉的、短線的操作結果往往是快速開發的燈飾不成產品體系，沒有明顯的業務主線，從而陷入低級的惡性競爭怪圈，造成巨額浪費。

品牌困局

癥狀:雖然一些燈飾企業已經開始注重品牌建設，導入CIS，以全國連鎖加盟店的形式，開始了企業自身品牌的推廣。但總體來看，燈飾企業的品牌構建，還處于初級階段。

現象一:品牌經營觀念的誤區。

現象二:廣告策略并非基于品牌策略。

現象三:做了VI，但品牌核心價值不明確。

現象四:以銷售為中心，而非以品牌為中心。

現象五:沒有品牌戰略目標。

現象六:缺乏強有力的通路品牌。