很多家具出口企業由于沒有絲毫內銷經驗，想做內銷，又不知道怎么做，很多企業開始轉內銷時，其實遇到了一些難題，其實，目標市場轉變猶如兵家作戰之戰略轉移，必先熟悉戰場境況方可采取作戰之策。由于受不同政治經濟制度、科學發展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，國內市場同國際市場相比有著很多不同之處，轉戰國內市場就必須諳熟國內市場，從而制定合理有效的營銷策略。這是一次挑戰，也是一次機遇，關鍵看出口企業能否順利實現角色的轉變和戰略的調整，控制和把握國內市場空間。

國內市場，由于各廠家的基礎競爭條件相差無幾，成本優勢不如國際市場一般明顯，而且隨著經濟的發展，家具市場已逐步走出靠低成本取勝的階段，品牌競爭力已經是企業取得競爭優勢的關鍵，一些出口品牌還不為國內消費者認可。國際市場和國內市場由于地理區域、消費文化、消費能力等方面差異，使客戶需求表現明顯不同。

主要表現為：

一是客戶購買習慣和價值因素不同。家具出口面對客戶要么是代理商或貿易商等中間商，要么是為國外企業貼牌生產，他們比較重視成本、質量穩定性等因素。國內市場的客戶除經銷商外，大部分是直接需求者，他們在購買時更注重品牌、產品價值、產品風格和性價比等因素。

二是消費需求層次不同。消費需求同經濟發展水平是密切相連的，發達國家市場上，需求層次相對要高。改革開放雖已近30年時間，但我國地區之間經濟發展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發達地區的需求層次相對較高，但在二、三線城市及中西部地區的需求層次則相對較低。

由于我國的進出口貿易開放程度相對較低，出口企業在國外廣泛設立銷售渠道的還很少，出口企業的客戶高度集中且比較穩定，企業靠幾個穩定大客戶生存的情況并不鮮見，往往企業是按照客戶提供的樣品標準生產，也不存在新產品推廣的情況，不需要花費太多的心思在渠道運作方面。而在國內市場，必須有豐富的營銷渠道運作經驗，建立合理的渠道網絡，并做到渠道的精細化操作，如對經銷商和代理商的甄選和考核，對終端店面的選址、促銷等，精細化操作要求很高。