中國最大的木地板企業——圣象地板，連續14年同類產品銷量第一.圣象集團作為一家從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木地板、多層實木地板、獨體實木地板、結構地板、木門、整體衣柜、家具等多個品類的產業集團。那么本文以圣象地板為案例，九正建材網小編帶您一起了解一下圣象地板何以成為當今地板市場的“巨無霸”?它用了什么樣營銷手段?

有人說營銷是生產力，有人說營銷是一門藝術�？芍^見仁見智!不管營銷是什么，至少我們首先得了解營銷的概念?它不是傳統意義上的商業活動和簡單的“賣東西”，它是個人和集體通過創造、提供出售并通過與別人交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的社會管理的過程。它包含以下幾個核心概念(主體)：需求、產品、價值或成本、交易、市場等。

在我們日常營銷工作的方方面面，有很多地方還可嘗試運用各種基于顧客“心理價值選擇”的心理效應。圣象在哪些方面還可以很好地運用基于顧客“心理價值選擇”的心理效應?提升其營銷活動的實際效果。

1、針對特定款式的促銷：

針對圣象康樹地板的高端款式，采取，彰顯康樹品牌百年歷史的文化品味。前提得為這種促銷活動找出一個堂而皇之的理由，使消費者認可這種木材的珍稀在何處，今天不購買是否將來很難有機會再買到，還要標注是限量版的。如，康樹地板最早問世的是哪一款或近似哪一款，在康樹公司有關的紀念日中特別推出。由于價格的仰貴我們不接受一次性付款以減輕顧客的消費壓力，同時推出分期付款的和諧消費舉措。這種活動的開展將會很好的運用產品的“稀有”和顧客“心疼花錢”兩種心理效應。

2、針對圣象的銷售終端：

在一、二級市場的銷售終端，配套POS機收銀系統，一來方便顧客的交費，更重要的是讓顧客看不見自己花了多少現金給圣象，同時鼓勵使用信用卡消費。這方面的好處很多，在此不必過多筆墨。