“換位思考做營銷”成為現代營銷界一個時尚的流行詞，站在經銷商的立場考慮問題，然后針對這些問題，企業提出相應的解決方法，最終形成廠商共贏的局面。這種新型營銷模式正日益被廣大營銷工作者所采用，但是我們也意識到這當中也是最為關鍵的問題所在，就是廠商之間的利益問題。

利益問題，永遠都是經銷商關注的問題，經銷商存在于市場，唯一的目標就是追逐市場帶來的利益。利益的大小也關系到經銷商對于品牌經營的力度有多大。經銷商往往會根據各個品牌的利潤空間，選擇一個品牌或數個品牌來經營，但是他們往往都會選擇一個利潤空間比較大的品牌�；蚴钦f主打利潤空間大一點的牌子，其他都只是次要經營而已。

衛浴經銷商在市場營銷中具有舉足輕重的作用。然而，如何吸引優質經銷商的加盟，并讓這些經銷商積極主動推銷企業的產品，成為企業經營管理者和營銷工作者共同面臨的一大難題。

陶瓷衛浴行業發展到今天，所有的格局都發生了很大的變化。就目前來說，很多陶瓷的經銷商都還是這種在門前開店門后倉庫的傳統模式，而更多的實力派的經銷商也不過如此，頂多也是代理幾個國內或是國外頂呱呱的品牌而已，但是有的開始或是已經往其他行業發展了，多行業并存的經營模式很受歡迎。

其實這種單個經營產品的模式早已不適合這種經濟體制改革的市場。經銷商為了更好地占有市場，逐步擴大自己的經營品牌，從單一的產品向多個產品進化，從單一的品牌向多品牌進攻。這說明了一個問題，經銷商始終跟利益捆綁在一起。比如說，在杭州的東箭建材公司，旗下代理了toto、箭牌、東鵬、金意陶、法恩莎、安華、美加華等等，但是他們都有各自的市場部在管理這支團隊人，老板已經開始向房地產、物流進軍了。