一方面，科技的日漸發展和產品的更新，“智能”逐漸成為了衛浴行業的關鍵詞，越來越多的衛浴產品打上了“智能”的標簽，但是智能并不能被人們馬上接受。另一方面的陶瓷衛浴市場“寒冬”的聲音漸高漲，衛浴行業正經歷近10年來最大的市場考驗。筆者對通過對資料的整理調查，了解企業生存狀況、商家困境。近日，在新的產業格局下，產能得到急速擴張后的陶衛產業，由于銷售不暢，行業“寒冬”其實冷在渠道。

而現在我國的衛浴行業高速發展，潔具產品一般由出產廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。潔具產品一般由出產廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家，假如價格過高或與消費者心理價位不符，產品銷路很難打開。下面我們就一起來看看衛浴潔具市場現狀及渠道建設。

現狀分析：

據了解，不同潔具在質地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導致價格差出現的主要原因。潔具也屬于工藝品，款式風格變化很快，就如市場上任何普通消費品一樣，流行的產品價格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價產品作為DM的亮點，主要為了帶動人氣，但這款產品數量很少，很快被賣掉，許多消費者并不能真正買到此類超低價產品。

有法恩莎潔具透露，市場上也存在消費者不懂行情被商家'忽悠'的情況。一些商家，尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜歡砍價的心理，往往采取虛報價格再打折出售的方法，'忽悠'消費者。看來，消費者在購買時多看多問，貨比三家是必須的。消費者在選購時認準潔具品牌也很重要，一些名牌產品看似與普通產品無異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛浴潔具產品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質地良好的有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件，非常精致，也相當的有影響力。

據了解，生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產品主要還是以銅質材料的為主，目前銅的價格為38000元/噸左右，筆者了解到今年以來的銅價的震動幅度較大，早前幾個月銅價還在高位震蕩，目前已經有所回落了，銅價的波動將對水暖產品的生產銷售商帶來了一定的風險。

據周經理介紹，原材料的成本占整個生產成本的70%以上，按照內銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。

市場盈利偏低

據了解，一些地方出廠的水龍頭產品價格較低，一般要比開平出廠的價格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據了解，這些地方的銅一般都是從外省進貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運輸成本相應較高，這樣導致出產的產品利潤率較低。據業內人士透露，內銷產品毛利潤率在12%左右。則生產水龍頭產品的成本價大概是135元。