在衛浴行業，被最多提起且認可度最高的莫過于“渠道為王”，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求“變”之道，唯恐落后。而多元化是衛浴企業求變的法寶。

分銷渠道方面——渠道下沉

渠道下沉成為趨勢從最早的廠家直營，到大區總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平，強勢的品牌，地級區域代理已經出現。近年更多的品牌開始提出“渠道下沉”的概念，并予以推行，箭牌、四維、惠達、恒潔、益高、東鵬等等，無不著手進行市場的精工細作，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮;包括多年來一直高姿態的美標、TOTO、科勒等也開始將網絡下沉到地級市，甚至以下。

銷售渠道方面——電子商務

網絡營銷、電子商務成為趨勢從單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設計師等隱性渠道，到團購、集采、小區等，已經被很多企業和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經銷商和實體店面為依托，費用大，管理成本高，且空間越來越小。而電子商務的優勢卻顯而易見：可以增加市場份額、降低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現代消費者的生活和購買習慣。因而網絡營銷、電子商務受到眾多衛浴品牌的追捧。但因對企業的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個企業都有實力涉足。

實際上，家居企業涉足電子商務并不是新聞，已經有一套相對成熟的運作模式。在國外，以歐美國家為例，在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4以上，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。網絡營銷、電子商務能成為衛浴行業的發展趨勢也是必然。

很多衛浴行業的公司，不管是電子商務風靡的今天還是中國市場面臨的嚴重挑戰，對于中國國內衛浴市場而言，都是值得衛浴界專業人士思考與關注的。