近年來，中國陶瓷衛浴企業經歷了太多的風風雨雨，先是金融危機，接著是通貨膨脹、油價上漲、用工荒、原材料瘋漲……，巨大的壓力讓中國建陶企業苦不堪言。在陶瓷衛浴市場趨于飽和的情況下，由于企業產能過剩，陶衛市場競爭日益激烈;面對這樣的現實，營銷創新就顯得尤其重要。

市場細分 定價合理

中國國土廣袤，地區間發展不平衡，因此，企業在銷售過程中應該考慮地區之間的差異性并區別對待，例如，對于經濟特區、沿海發達地區，高端衛浴產品需要適當加強;在西部地區、革命老區、民族地區、邊疆地區等的衛浴產品應布局實用、質量高、性價比較高的衛浴產品。

創新營銷方式 如節水衛浴+團購活動

最近，新疆都市報就搞了一個節水衛浴團購活動，就贏得了消費者的廣泛響應，讀者紛紛打進報名電話參與到團購節水衛浴的活動中來。一位姓林的女士就表示：“我覺得衛浴在整個家庭裝修占有的比例還是很大的，但是現在品牌衛浴動輒好幾千的價位讓人對它們是又愛又恨，在報紙上看到都市報要舉辦團購節水衛浴的活動，就趕緊報名參加了，我相信憑借媒體的力量一定能夠讓我們得到優惠，最重要的是品質我們放心。”其實，林女士的一番話，恰好是廣大消費者心聲。

一方面是衛浴市場上，由于價格太高，衛浴產品無人問津;另一方面是“現在品牌衛浴動輒好幾千的價位讓人對它們是又愛又恨”;這種現象，實在是讓人痛心，是中國物價遠遠超出了廣大消費者的購買能力?還是衛浴企業一窩蜂得瘋狂抬價追求“高端、奢華”?是值得深思的地方!但無論如何，衛浴企業都要想方設法降低生產成本，又要保證產品質量。這就要求企業優化內部管理，從內部來降低企業對資源，原材料等的浪費。以此來滿足市場的需求。

抓住保障房機遇發展自身

保障房建設作為國家的民生工程，將強有力地促進陶瓷衛浴產品的需求。保障房建設將帶動家居市場的繁榮，也帶動了房地產行業的發展。由此保障房建設給陶瓷衛浴企業帶來了巨大的市場需求，為陶瓷衛浴企業的發展提供良好的外部環境。同時也給陶瓷衛浴企業帶來了巨大的挑戰。如何才能在這么大的市場中分得一杯羹，九正建材網小編認為，衛浴企業需要有針對性地出臺相應的措施，這樣才能在未來的發展中保持競爭力。