國外涂料品牌的不斷進入和本土涂料品牌的增多，涂料行業的市場細分也越來越明顯。世界十大涂料公司早已在中國市場上站住腳跟，且占據了中國涂料的高端市場�，F階段的市場環境較為嚴峻，企業發展的前景較為模糊，不知道該走哪一條路線，特別是中端品牌，是應流而上，走上高端的發展之路，還是轉而向下，進攻低端市場?

過硬的品質

過硬的產品品質是所有企業在市場中立于不敗之地的資本，品質是立足之本。市場上任何一個大品牌的開始的時候無一不是以過硬的品質為立足之本。在華潤開始之時也是通過先立足品質，在市場上得以認可之后，最后才堅持樹立品牌形象。人們說大寶漆的品質過硬，雖然大寶漆的價格高一點，但是人們還是愿意接受大寶漆的。目前擦邊球雖然可以暫時在市場出一下風頭，但是市場的主流還是以高端產品為主。隨著人們生活質量的提高，人們的消費觀念逐漸從低端消費到高端消費過渡，追求高品質的生活。所以在這樣一種情況下必須要求提高產品的品質，以品質為立足之本。劣質產品雖然有價格優勢，但是最終不是人們的首選。因此一個公司要在市場上立足，首選必須要有過硬的產品，在市場上才會有更好的口碑。好口碑是產品在市場上擴張的條件。因此我們目前必須迫切需要把我們的產品品質提高到一個新臺階。好品質好口碑，才會有好的市場。

精英團隊

每一個公司的發展初期和快速擴張時期，必須要組建和打造一個精英團隊，尤其是一群銷售精英。良好的精英團隊能為公司的快速擴張奠定良好的基礎。精英團隊的規模可大可小，像中國移動，中國人壽等這些大企業公司，無一不是具備良好的精英團隊的，以中國移動為例，中國移動從98年成立到2008年，這十年當中，由一個小的通訊公司迅速發展為全球通信第一品牌，世界500強企業。這其中雖然有國家財力的強力支持，但是如果沒有一個良好的精英團隊合作，是不可能完成這樣的事情，從一個小公司到世界500強企業，年營業額2000多億，盈利600多億的大企業。華為也是由一批精英團體完成了一件世人驚嘆的事情。精英團隊在公司企業的發展過程中起著不可替代的作用。對銷售公司來說，也是一樣。銷售精英對公司的發展壯大功不可沒。

產品定位問題

在公司的發展過程中，定位問題有重大的決策問題。產品的市場定位必須明確，聯通公司CDMA在剛上市時，由于市場定位不準，所以在發展初期非常的不順暢，后來經過了調整，才發展得比較順暢。因此在產品的定位涂料企業上必須明確，找準市場位置，并圍繞產品定位問題，設計一整套的營銷方案，使之可以順利的發展。目前大部分的中端涂料品牌在產品市場定位有點不明確，所以在市場上代理商時也存在著很大的隨意性，所以有得涂料企業縱使已經打品牌已經多年了，但是產品在市場上的知名度還不是很高，產品如果你把它定位在高端產品它就是高端產品。定位在低端產品就是低端產品。定位于高端產品，對于一個品牌的培養來說比較容易樹立品牌意識和品牌形象，市場就比較容易獲得和取得成功。如果把產品定位于低端產品，我們的產品就是屬于低端產品，因此一個產品的市場定位于一個公司的品牌意識的培養來說極為重要。為什么現階段廣東地區很多廠家產品能在兩到三年內把它打造為中國品牌。馳名商標以一個高端產品形象出現于世人面前，原因在于他們一開始就把產品的市場定位準了，然后圍繞這個定位打造品牌，樹立品牌文化。隨著人們經濟實力的提升，購買力的增強，人們會越來越注重產品的品牌。所以涂料企業的產品目前必須樹立品牌意識，確立品牌形象。用3-5年的時間把品牌樹立起來。并圍繞品牌做大做強，朝多元化的方向發展。