而這片一次次被市場經濟大潮所沖刷的中國地板老產業地區，在新世紀新十年中究竟會走向怎樣的未來？2011年6月底，搜狐記者特別來到東北重鎮沈陽，進行了深入探訪。
20年發展追溯 一波三折的沈陽地板
因為當年大小興安嶺豐富的林業資源優勢，沈陽地板的起步極早，又因身處東北三省樞紐地區的優勢地理位置，一直以來，沈陽都是國內重要的木材集散中心。
已有22年發展歷史的沈陽本土品牌“東生地板”總經理胡翠華告訴我們，20年前沈陽地區企業依靠東北森林資源，主要以做樟松，紅松地板為主，那是沈陽地板起步的最初階段，主要是比較粗礦的加工產品，之后銷往全國乃至出口歐美國家。
中國木材與木制品流通協會地板流通專業委員會楊美鑫老師也曾在著述的文中談到，在改革開放初期，東北三省林區附近紛紛掀起利用加工剩余物，枝椏材，小徑材生產小規格的實木地板條，其中有吉林省大頭鎮，遼寧省撫順……等近林區的各個縣鎮掀起生產與銷售實木拼花地板的素板。生產模式多為前店后廠的手工作坊，分布集中在一條街，這樣不僅招引本省市的經銷商到此采購，也吸引了華東地區與中南地區的經銷商紛紛到撫順等地采購。因此沈陽逐漸變成遼寧省地板的集散地城市。
但到2000年左右，因為木材資源主要來源于國外，印尼，亞馬遜河兩邊的巴西等地，沈陽從運輸來看很不方便，東北的優勢逐漸喪失。相反，廣州、上海因為港口、運輸的方便，產業迅速發展起來。又因為經濟開發率先接觸到全球先進經營理念的關系，華東華南地區地板產業的發展已逐步脫離當時沈陽前店后廠的手工作坊模式，無論從規模還是規范方面都有了長足的進步。這一轉變顯然為沈陽地板重新找回優勢帶來巨大的考驗，而這一落差到目前來看，還依然橫亙其間。
現狀一：本土企業生產加工能力強 具規模的相對少
之前提到，在喪失資源優勢后，沈陽地板與后起的華東華南地板之間的落差直至至今依然存在，而這點在沈陽本土企業目前發展規模上表現得尤為明顯。
“現在沈陽的企業做到東北之外的還能有一定銷量的，我覺得幾乎沒有，只能說有一些在東北除了遼寧之外，在黑龍江可能還會有一些……更多的是區域品牌和省內品牌。”菲林格爾沈陽公司企劃總監孫大勇向我們談了他的看法。圣象集團沈陽公司總經理孟憲波也表示，目前沈陽本土地板企業“太大的沒有，可能說還是在本土化，真正走出去的不多……還是相對小，一年做三十多萬平就很不錯了。”沈陽本土企業“自然界地板”總經理邊超也談到“沈陽的地板行業相對和江蘇常州比……相對規范一點的廠家占的比例可能一百家里面有30%……其他的70%甚至是80%都是屬于中小規模的。”應該說，尚未規范的生產模式、傳統的經營理念，或多或少局限了當地企業的發展。
但與此同時，企業也談到，雖然在企業規模以及規范化方面，沈陽當地企業有所遜色，但長年以來的地板生產經驗奠定了當地企業在生產加工方面的能力，比如說表面的處理，多層實木的表面處理有仿古，浮雕，很多由手工處理，牽扯到的一些工藝問題等。自然界地板總經理邊超更表示，“沈陽地板工廠多，花色更新，上新產品也比較快，因此現在國內一些一線品牌會在沈陽加工，也比較注重這塊市場……這就說明沈陽的生產能力和加工能力。”
現狀二：打東北必先打沈陽 品牌激戰的大熔爐
不論從歷史角度還是地理角度，沈陽一直都是東北的重要陣地。因此，要進入東北市場，沈陽是關鍵一戰。訪談中，圣象集團沈陽公司總經理孟憲波這樣告訴我們：沈陽周邊有很多做地板的，引起了北方競爭的加劇。而且沈陽是東北重鎮，任何一個企業想在東北立穩腳跟，首先打沈陽，這是一個習慣，所以沈陽的競爭是白熱化的。為了證明當前沈陽市場競爭的白熱化，孟總還告訴了我們一件他親身經歷的事：2009年年底，紅星美凱龍沈陽某門店搞過一次招商會議，內容針對的是2010年3·15，招商會前說明“2010年3·15 誰家準備做活動，可以來參加我市場招商會議”，當天他去了現場，回來后統計，參加這次招商會的23家企業中，22家是地板企業，還有一家是陶瓷企業。
激烈的市場競爭，不太景氣的經濟大背景，在讓沈陽成為全國各地地板品牌爭相進入的大熔爐的同時，也讓沈陽本土企業倍受挑戰。這其中，尤以一些后起的本土企業為主。土生土長的6000轉地板，最初做沈陽市場是以進賣場的形式，但在感受到賣場內，消費者對品牌認知度要求很高，后起品牌難做，撤離了賣場，希望以開形象店的形式打開局面。但試驗下來，仍然覺得有點難。談到下一步的計劃，經理馬衛東表示：沈陽市場很有潛力，地板行業競爭也比較激烈，但是因為現在品牌很多，打還有一點難度，所以準備暫時放棄沈陽市場，先把外圍經銷商市場做好。
這些例子無不反映出當前沈陽市場的競爭劇烈，當地的地板行業也始終處于不斷洗牌的進程之中。東生地板總經理胡翠華向我們介紹說：五年前，沈陽的地板企業有300多家，兩年前重新統計數字，變成200多，今年5月1日之前統計過一個數字，變成了150多家，每年都在下降。所以就更要求企業發展必須跟上時代的步伐，跟不上的就將面臨被這一市場所淘汰的命運。
現狀三：賣場過剩 中小企業與后起品牌處境最糟
沈陽家居賣場有過剩傾向，其實早在前幾年就已顯現。2004年起，沈陽本土家居賣場就開始急劇膨脹，接下來幾年，這種擴張幾乎沒有停止。即使是在業內最不被人看好的2009年，擴張步伐依然在加速：當年4月，沈陽百利家居正式接手賽斯國際家居廣場。一個月后，居然之家沈陽二店落戶大東區。與此同時，大批家居賣場也在這股擴張潮下黯然退市：2009年春節過后，沈陽本地家居企業，喜來居隨著清倉活動的結束，徹底消失在沈陽人的視野中。6月15日，在沈陽落地四年的百安居和平店宣告息業。8月23日，位于鐵西區建設大路和興工街交叉口的廣大美居閉店。9月，同為世界五百強的家得寶，也因“不掙錢”而草草結束了沈陽征途……到目前，沈陽共有3家紅星美凱龍（其中渾南店即將開業）；3家居然之家，另外，香江家居，宜家，歐雅達、百利、九路市場等一應俱全新開賣場匯美易家也即將啟航。此外，類似陶林居、新北方等建材裝飾城也分別以各自形式占有沈陽市場一席之地。
面對日趨激烈的競爭，從家居賣場掌門人到旗下入駐品牌，都不得不使出渾身解數，打價格戰、促銷戰，以期保住自己的市場份額。激烈的競爭下，最難熬的莫過于一些中小地板企業以及一些后起的地板品牌。他們一方面尚處爭打市場份額的苦熬中，另一方面又無力進駐所有當地賣場而面臨失去一定市場份額的困境，于是在進賣場出賣場的矛盾中上演著日復一日的悲喜劇。
現狀四：從沒有品牌意識到打造企業品牌 廣納各行跨界人才
在走訪整個沈陽地板市場的過程中，我們還發現一個很有趣的現象：當地地板行業的職業經理人，品牌經銷商，不少是跨行業精英。其中有從醫藥跨行到地板>，也有從IT跨行到地板，還有從電器跨行到地板。對此，菲林格爾沈陽公司企劃總監孫大勇表示，因為這個行業之前沒有人才儲備，它是很初級的一個行，再加上建材業作為人們家庭裝修的必備行業，也被不少精英視作朝陽行業，由此也吸納了不少跨行業的人才，而不同領域行業人才的進入，也讓這個行業的品牌風格五花八門。
在訪談中，不少業內人士也談到，當地很多地板廠老板有可能不是專學營銷出身，在介入之初，市場需求很大，可能并不需要這方面的極專才，但隨著十幾年的發展，地板行業從原來的新生行業慢慢走入成熟，走入白熱化階段，一開始沒有品牌意識的企業，現在都開始有了強烈的打品牌的需求，需要建設企業的品牌文化，根據企業的營銷建設完善團隊，有了這一想法之后，人才就成為關鍵要素。這些都讓沈陽的地板業打開了不論領域，廣納賢才的大門。
現狀五：轉變思維方式的過程 找回優勢的漫漫長途
都說東北人實在辦實事不張揚，從這次探訪中與業內人士的對話，我們也感覺到東北地板企業或多或少也繼承了這樣的特點。然而在這樣一個產品同質化時代，要想做大，打品牌的意識就必須增強。這是長期以來多以OEM代工為主的東北地板企業的薄弱之處，亦是因為意識后發而錯失最佳品牌打造時機的東北地板之殤。但所幸，在包括市場杠桿、協會、企業自身……各方力量的齊力下看，這幾年東北地板企業正在逐漸扭轉經營的思維方式，并不斷嘗試品牌打造。
東生地板總經理胡翠華向我們透露，目前他們企業也請了臺灣一些大的策劃公司，來為企業做一個整體的運營策劃。這樣的話對于我們東北的企業，思想也解放了，工藝也提高了，整體上都在改變。自然界地板總經理邊超也表示，現在沈陽企業相對南方企業，規�？赡苄∫稽c，但是運作品牌這塊，應該說發展到今天有20%的企業從老板，營銷經理的能力和水平意識都已經比較豐富了，運作能力和水平也比較高。即使是主要以做代工為主的6000轉地板，總經理馬衛東也向搜狐記者表示，去年為打品牌，公司投資在網絡宣傳方面的數目亦很客觀。他表示，十年前因為企業少，競爭不激烈，只要你是地板消費者就買賬，現在主要是靠廣告宣傳。由此也可看出，面對一個急劇變化的市場環境，沈陽地板企業正在不斷調整自己的經營模式，思維方式，以期在品牌戰中能找回后發優勢。
新世紀新十年 沈陽地板的新篇章
應該說，不少沈陽本土地板企業在整個東北市場具有自己出眾的市場影響力，對全國市場把控的缺失，他們也已意識到了自己所存在的不足，并在極力調整步伐，追趕并扭轉這一現象的進程中。而進入市場的外來品牌，以及協會方面的指導，都在不小的程度上，促進了沈陽地板的轉型升級。當然，我們也無法忽視在這一漫長的征程中，然有不少本土的小企業，依舊在以牟利的短線方式操作著自己的產品、自己的企業，也在一定程度上阻礙了沈陽地板整體的良性發展。我們也希望，在這新世紀新十年中，隨著市場杠桿的規律效應，優勝劣汰的步伐將會加速，同時我們也期待有更多英才加入這一行業中，通過專業的技術、先進及嫻熟的管理理念，共同開辟出沈陽地板的新篇章。
