日前，據一則題為“山東淄博陶瓷產區提前進入銷售淡季”的新聞報道，4、5、6月原本是銷售的旺季，而淄博產區企業5、6月份卻還沒有絲毫“旺起來”的跡象，一些企業將在淡季進行的一年一次的展廳裝修時間提前，一些企業庫存已到壓力極限。當地一企業經理指出：“今明兩年將是當地企業生死攸關的兩年。”淄博產區陶瓷企業今年上半年的現狀其實也是全國各個陶瓷產區企業今年上半年現狀的縮影和寫照。

業內大部分人士應該清楚地記得，2008年金融風暴之時，陶瓷行業也是一片“喊冷”之聲。今年的形勢似乎并不比2008年更壞，只是性質不一樣而已。當時是因國際金融風暴的影響導致國內各行各業萎縮，建材需求大幅減少，國家因此出臺了不少推動內需的政策，但這些政策對建材銷售的帶動作用并不明顯或難以證明其有效。直到2009年下半年，金融風暴的影響才趨減弱。

今年建材市場的“冷”，其實被大多數人所誤解，認為是宏觀調控進入相持階段的結果。這其實只看到了問題的表面。這次的“冷”其實質是房地產泡沫爆發前的征兆或者初現端倪。為什么即使國家出臺了看似嚴厲的政策，而執行的時候卻頻頻遭遇阻礙呢。這些阻礙表面看似房地產商消極抵制，導致房價難以下降，購房者持幣觀望。其實質卻是：政府先期靠高價賣地收進荷包的錢不可能再拿出來，房地產商的利潤“困在”因昂貴的拿地價格導致的高房價里，因此不可能降價銷售。其原因不在房地產商，而在于政府。這也即是目前房地產尷尬現狀的原因。這直接導致了建材市場的“冷”，導致了建材企業銷售的“冷”。

靠昂貴的房產價格攫取民眾的預期收入，再將這些收入投入巨大的政府開支、大型項目建設上。這直接導致了房地產泡沫狀況。之前放權給地方政府靠房地產賺錢和今天要向地方政府收權，讓中央政策陷入尷尬也就不難想見。國務院總理溫家寶在網絡中與網友在線交流時的一句話：“之所以出現‘一把手’濫用職權、瀆職侵權這類問題，主要還是因為我們政府和主要領導人權力過大、權力過于集中而又得不到約束”讓人禁不住發生聯想。

一方面是中央的大力調控，另一方面是地方政府始終不拿出積極調整的應對措施，導致房地產市場冷清(目前從房地產商的宣傳來看，市場似乎并不冷清，但從建材行業的低迷上來看，這些宣傳無疑是虛假或有水分的)，這就是今年建材行業的“冷”被忽視或者被掩蓋的實質原因。它被故意掩蓋或者被引導指向其他錯誤的或者并非主要的原因。再回到企業層面。遇到今年這樣的“年成”，陶瓷企業又該如何應對呢？

專家認為，首先，再苦再難也要堅持。既然做企業，這是沒有辦法的。如何堅持?企業環節，減少營銷投入和一切可以節省的開支，降低成本，保證足夠的現金流，以度過今年以至明年的蕭條期;終端環節，力盡所能打造品牌，提高品牌大眾知名度，以品牌知名度為輔助，積極開拓新的銷售渠道，尤其是工程、設計師等隱形渠道，將零售為主轉向零售和隱形渠道并舉。

其次，假設不堅持，與其艱難地逆流而行，不如順勢而下，在企業尚處于較好的經營狀況之時，考慮轉型、轉產、合并、轉賣以至關閉。雖然這話很難聽，有挨磚的風險，但是可能比最終遭遇市場淘汰而倒閉要好得多。