以美心、盼盼等為代表的國內防盜門一線品牌,在國內主要市場的占有率已接近飽和。在這種情況下,這些企業為了謀求后續發展,紛紛將產品線延伸到了木門領域,美心木門、盼盼木門借助于各自在防盜門領域所奠定的強大品牌優勢,向木門行業推進。從后續表現上來看,其市場推進速度確實很快,但在木門市場中的影響力卻非常有限。
國內一線防盜門企業在向木門領域延伸時,沒有更換品牌的原因是顯而易見的。首先,借助自己的強勢防盜門品牌發力,能夠更快產生市場影響,這看起來似乎是一條捷徑;其次,這些企業往往認為木門行業與防盜門行業相關性很強,甚至可以融為一體。事實上并非如此。眼下在國內很多城市,木門市場與防盜門市場并不是相互依存,前者可以很容易被主流高端賣場所容納,而后者卻不行。因為很多區域的防盜門市場處于低端地位。
防盜門的產品整體被定格為“低檔貨”,這將對整體行業的后續發展非常不利。對于那些在產品研發上有積極表現的企業,在拓展市場上的難度會進一步加大。
以廈門防盜門行業為例,由于普遍屬于高端產品,且特點鮮明,所以在閩南市場上深受歡迎。但在全國其他地方,卻鮮為人知。廈門許多防盜門企業都想拓展市場,卻不得不面臨一個難題:走出閩南市場之后,店要開到哪里?在國內很多城市,防盜門產品往往集中在低端市場上。而廈門防盜門產品的消費群體卻面向高端市場。廈門防盜門品牌的高端性無法適應國內很多區域的低端市場,這一矛盾阻止了廈門防盜門品牌向其他門產品的延伸發展。
防盜門多元化:專業優勢減弱
廈門有很多防盜門企業正在實施多元化發展戰略,紛紛向木門、銅門產品領域延伸。與美心、盼盼等國內知名品牌的延伸策略相同的是,廈門企業也沒有另創獨立品牌;不同之處在于產品不單列,而是充分融入到原來的產品體系中。到目前為止,廈門已經有很多以家裝市場為主渠道的防盜門企業開始以此模式來發展。由于以前是單一的防盜門產品,現在融入到了整個室內門領域,所以產品體系增多了,店面也不得不擴大。這樣一來,廈門防盜門企業向多元化前進了一步。但與此同時,這也加大了企業突破下一階段瓶頸的難度。
這種多元化發展,致使產品原有的突出優勢被稀釋。防盜門與木門之間總會有主角和配角之分,兩者兼顧后的專業化優勢會慢慢喪失。很多有實力的經銷商恐怕難以接受這種模式,尤其是那些在福建區域以外的經銷商就更是難以兼顧這種模式。