都說五月艷陽天，是商家們賺得缽滿盆滿，不亦樂乎的時節，但這種喜氣今年很明顯沒光顧地板行業。國內各大家居建材市場的經營者普遍覺得生意淡難受，生意忙更難受。早在4月開始，地板市場的促銷大戰就開始打響，實木地板圓盤豆159，番龍眼138，這些前所未有的超低價屢見不鮮。如果說低價競銷還只是小廠家的慣用伎倆，那就大錯特錯了，因為今年不少大品牌也開始參與混戰。這就意味著想要拉攏消費者，就必須不斷壓縮利潤，甚至無利可圖，直接導致不少地板經營者信心受挫，萌生退意。

價格戰，真的便宜了消費者？

當年彩電行業“集體自殺”式的價格戰令人記憶猶新，產品與服務的同質化令整個行業陷入了惡性競爭，國產彩電多年來被蒙上“低價低質”的印象。但地板不同于彩電，彩電壞了，大不了換一個，但地板的更換絕對要“大動干戈”，這就是選購地板要格外重視持續服務的根本原因。從短期來看，消費者通過商家競爭確實占到了便宜，但如果幾年后地板出現問題，卻再也找不到產品出處，又該如何是好？從長遠來看，價格戰不但傷害著地板業的發展，老百姓的權益也無法得到保障。所以，消費者在選購地板時不能盲目迷信“便宜”，還得比比品牌存在時間、服務口碑。

新營銷，到底能否突出重圍？

專家分析，中國地板行業經過快速發展，今年房地產政策調整、國外“雙反”訴訟，使過剩的產能遭遇了“雙面夾擊”。在產品、功能、市場、服務高度同質化的背景下，競爭除了價格還是價格。針對目前的低谷，筆者采訪了浙江大友木業總經理董敦喜，他認為：要走出目前的困境，必須實施“新營銷”戰略，最根本的就是找到新市場，將生產能力快速轉化為銷售能力，調整產品結構和開發方向，提升產品和品牌附加值。如大友新上市的強化地板產品，通過規模化自主生產，可以確保成本、品質和價格的合理比例，所以產品在三四級市場非常有競爭力，5.1的快速增長的銷量就證明了這一點，更大更新的市場，無疑為地板行業突出重圍帶來了希望。