隨著陶瓷行業的日益發展，每年都有許多新企業、新品牌粉墨登場。無論是知名品牌還是新品牌，都在努力尋找有實力的經銷商。俗話說女怕嫁錯郎，男怕入錯行，經銷商們的選擇多了，同時也變得越來越謹慎。產品質量、品牌知名度、當地消費習慣等都成了經銷商們挑選的標準。每個地區的經銷商都在用挑剔的眼光來挑選著“潛力股”，這是經銷商們一場市場眼光的較量、信息收集的較量，更是品牌進入當地市場的第一場角逐。

合適才是硬道理

從業18年的重慶市某建材有限公司總經理童昌學對重慶陶瓷行業十多年的起伏了如指掌，對于行業的趨勢，他有著自己獨到的看法。對于行業每一次的喧鬧與冷清，童昌學說，我們要做良性的循環。品牌是一種無形資產，可口可樂即使一夜之間化為零，仍然可以迅速東山再起，只有認清自己所處的地位，針對不同的人群發力，才能把市場逐步做大。童昌學表明，樹誠要做的是一個良性的發展。

代理品牌，選擇合適的

做品牌代理，要找適合自己的，這是一個雙向選擇。打造品牌首先要明確自身的定位，然后投入人力、物力、財力等慢慢培養。做品牌不是一朝一夕的事情，而是十年如一日的堅持，提升產品的同時也要注重宣傳。要善于挖掘品牌自身的優勢，加以放大加強。不是說大品牌就在全國各地都理所當然的首屈一指，小品牌就沒有生存空間，而是不同的消費者人群有不同的需求，品牌對消費者的吸引力會在實際銷售中體現出來。

聊到樹誠的其中一個代理品牌———安凱，童昌學介紹，安凱陶瓷針對高端市場，市場認可度較高，但價格相應也較高，對銷量有一定影響。樹誠代理兩個不同定位的品牌，是為了互補，在市場提供不同的產品，進一步擴大市場占有率。“今年的行業不太好，但是在逆勢中總是有人迎難而上，做大做強。在逆勢的環境中，更要抓住機遇拼搏進取。” 童昌學說。

分銷渠道，實現共贏

談起銷售渠道，童昌學介紹，目前樹誠建材有限公司代理的恒福陶瓷，主要是做零售和分銷，挑選合適的時機進行團購，把分銷渠道建立好，擴大一個點的輻射能力，以點帶面，也能做成大規模，發展前景大好。工程、設計師等渠道雖然很重要，但也要視市場以及自身等多方面因素，人人都想分一杯羹，但不是每個人都能如愿以償。恒福的每一次團購活動，都希望消費者購買到物美價廉的產品。對于各種渠道的整合，他指出，精裝房、公租房等工程渠道短平快，但畢竟是短時間的，而且僧多粥少。家裝設計師本來是可以通過對空間風格的設計為消費者提供更好的服務，消費者、家裝公司、經銷商三者取得共贏，但目前重慶市家裝設計師行業還有待成熟。

“現在，重慶市隨隨便便開一個200㎡的店面都需要30—40萬，每個廠家都希望經銷商多開店，開大店，但最終是看重市場占有率，而且租金、裝修、人力等成本也高，風險隨之增大。”童昌學說，恒福在地理位置不錯、定位較高、租金適宜的國窖建材匯展中心有一個400㎡的展廳，且在八益建材市場和八益建材廣場等建材市場建立了門店。恒福今年更專注于腳踏實地，穩打穩扎，把門店建設做好，把分銷渠道進一步建設好，把服務做好，把握時機，積極進取，爭取早日躋身于重慶陶瓷市場的領軍方陣。

新技術助推新產品

每一次新技術的出現，必將引發行業或大或小的變化，同時引起眾人的討論。近期，噴墨打印技術在行業的熱度與日俱增，童昌學認為：陶瓷行業噴墨打印技術還談不上一次技術革命，應該算是一次大的技術突破，勢必對行業產生大的影響。關于推出新產品，童昌學說，重慶不同于一線城市，接受新產品的速度不及上海、北京、廣州、深圳快。如今各廠家都注重產品研發，推出新產品的速度日益加快，推得快并不一定見得好，市場有一個接受消化吸收的過程，要因地制宜因時制宜，要科學合理地遵循產品的銷售周期。例如微晶復合板在幾年前就已經有類似的產品，是廣東一公司的龍頭產品。微晶復合板亮度高，質感好，立體感強，紋理清晰，但從目前來看，其造價高，使用的場所還是有限的，技術方面也需要加以完善。如今微晶復合板生產技術在原有基礎上更成熟，但還需要加以完善。