電子商務健步如飛 網上賣家具起步蹣跚
四川定制家具企業齊聚首 暢談電子商務困局與出路
4月15日下午，四川定制家具行業50余家企業代表齊聚九正科技有限公司會議室，參加由九正科技主辦的“成都家居行業電子商務應用培訓交流會”，共同探討新時期、新階段下，四川定制家具未來發展的方向和定位。
會議現場，嘉賓就幾個主要核心議題展開了討論。
如何應對當前的熱點營銷模式——電子商務?
嘉賓精彩觀點
定制衣柜行業并不能完全實現網上銷售
網絡銷售我們也開始嘗試了，我個人認為這肯定是一個趨勢，但是對于定制衣柜這個品類來講，不能夠完全實現在網上銷售，具體成交還是要在網下進行。網上銷售不能理解為僅僅是像買一些快消品一樣，在網上跟客戶交流，通過網上下訂單，實現網下購買也是可以做的，如果衣柜要做的話，可以從這個思路做一些嘗試。
目前我們仍處于網絡推廣階段
目前，就四川定制衣柜行業的水平而言，談網銷還早了一點，但是可以談網絡推廣。在座各位都在媒體上投放過廣告，像廣東的衣柜企業在這一塊的投入就很高。如果我們在他們高空轟炸的地方也去搶，成本會比較高的，所以網絡給四川的定制衣柜企業提供了一種全新的品牌推廣機會，我們在這方面也加大了投入。另外，在樹立企業形象方面，微博也是一個很好的平臺。
網銷商品跟專賣店商品不能沖突
目前，電子商務在家具領域，北京曲美家具網上銷售做得非常好，這給我們提供了學習的榜樣。如果說定制家具一定要做成網銷的話，就要推出另外一個類別的商品，跟專賣店商品不能沖突，這樣才可以做成網銷。
定制產品不會被標準產品替代
其實網上銷售對定制產品來說是一個難點。標準化生產的東西更容易在網上實現銷售，進而帶來利潤。然而定制衣柜企業目前是一個產品加服務的行業，完全實現網上銷售有點不現實，我們終究要落實到線下的交易。如今網絡這一塊力量不斷在加大，我們眼下要做的就是利用網絡為消費者提供一些增值的差異化服務，站在這個出發點來做的，將網上的咨詢轉為線下的真正買賣。
