愛和恨交織在一起，這是目前家居制造企業與經銷企業對渠道態度的生動寫照。隨著開拓傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，家居企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰。“渠道為王”，渠道強則企業興。但是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統銷售渠道擴張，則可能會帶來新的風險和考驗。

連年上漲的開店成本

“開新店的投資越來越高，最開始TATA的第一個店是在天津開的，當時投資才7萬塊錢，但現在要在一線、二線城市開一個標準的店投資至少也需要70萬。”TATA木門董事長吳晨曦感嘆，目前開店成本的投入越來越高，這已經成為企業不得不面對的一個巨大挑戰。

面臨這樣挑戰的還有愛格地板與飛美家具。據愛格地板董事長鐘紅文介紹，目前在家居賣場里開一個150平米左右的地板專賣店投入至少也要50-60萬，如果再加上開店時的廣告宣傳與活動促銷成本，則需要100萬。“在家具城開出一個300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括進場費、店面裝修、樣品進貨)就需要70萬!”飛美家具總經理周凱軍表示，開店成本逐年上漲已是不爭的事實。

“不只是開店成本的上漲，實際上原有傳統渠道的經營成本也在大幅上漲。”百強家具總經理陳曉太表示，一方面賣場租金在漲;另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。

在實創董事長孫威看來，目前北京主流建材賣場的租金每平米每月最低不低于300元，有些賣場甚至都超過了500，再加上店鋪裝修、上樣品、人員、水電開支等等，一個專賣店每月沒有幾十萬的銷售額肯定賠錢。如果同時開設十幾，二十個店的話，那么投入會相當大，企業經營風險也會隨之增大。