照明業將迎來戰國時代

從2010年起，照明行業迎來了巨大的發展機遇，首先以“低碳經濟”、“節能減排”的政策下，科技部推出的十城萬盞工程，以及政府補貼推廣的節能燈，讓商業照明、交通照明、家居照明節能呼聲高漲，同時以LED燈具、太陽能路燈等新寵刺激，致使照明行業如火如荼。而在燈飾照明市場上，燈飾城、燈具批發城、專賣店頻頻崛起，這也主要體現燈飾消費水平整體提高，以及裝修快速帶動繼繼家具、家電之后的又一主流家居消費行業。

目前，照明電器行業企業數量達1萬多家，其中照明電器生產企業5000多家，燈具生產企業約3000家，電光源企業約1000家，其余為電器附件、燈頭燈座及專用材料生產企業，整體行業進入門檻較低，業內各家企業的市場占有率也非常低。正因為巨大的市場前景，“引無數英雄競折腰”，只要足夠膽大，三幾個人都可以扯大旗高呼做品牌了。

而先行者卻通過創新的渠道變革、激烈的市場營銷戰完成了規模擴張的第一步。進入了新時代的中國照明業，各品牌之間連問題都是同質化的，產品同質、營銷同質、渠道同質等是共同面臨的問題。企業每一個新產品以“曇花一現”的速度成為昨日黃花，營銷戰術也僅僅能“各領風騷三五月”而已。

隨著紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖專業建材城的崛起，以及照明企業自己在全國開設的專賣連鎖店或專賣城，加上區域性的專業燈飾城、燈具批發城、燈具配件城、五金店等等，渠道的繁多使得消費者對品牌的渴望越來越強烈，照明業呼喚“品牌時代”的到來。

這讓筆者想起了春秋戰國群雄并起的年代，相傳春秋初期諸侯列國140多個，經過連年兼并，到公元前475年，戰國七雄開始形成。戰國七雄的形成使得原本的戰略緩沖空間不復存在，各大國不得不直接面對殘酷的競爭格局。由此判斷，照明業也將在不久的未來進入“戰國時代”。

競爭壓力下的變法圖強

隨著市場多元化時代的到來，原來照明企業所熟悉的生存環境，已經變得面目全非，企業運營的各個環節都有了全新的演繹。而生存環境的變化，其實質也是照明企業成長模式變化的反應，因為企業的生存環境變化足以影響企業的成長之路。

正如從“春秋五霸”到“戰國七雄”的演變過程中，各諸侯國在競爭中謀求生存的同時，富國強兵成了各國決策層的首要考量目標，一系列的變法改革應時展開。比如秦國的商鞅變法，齊國的鄒忌改革，楚國的吳起改制，趙國的胡服騎射等，變法圖強增強了國力，使國家迅速崛起，成為當時僅存的七雄之一的國家。而一些未能先行先試的諸侯國，先后被兼并和消滅。