如果讓你選，你愿意做強龍還是地頭蛇？

對地板行業而言，大部分企業選擇了做地頭蛇。全國數千家地板企業，全國知名的品牌，一雙手都能算出。大部分地板企業都是扎根本土，以本土市場為主要生存空間。即使“強龍”來襲，“地頭蛇”依然能活的很好。強龍之所以壓不過地頭蛇是因為地頭蛇根深蒂固、盤踞多年，有牢固的根據。但是“強龍“畢竟是龍，地頭蛇不發展就只能是蛇，中國人最終還是喜歡“龍”。

本土地板地方強勢 廣告品推是浮云不成？

放眼全國，如，在深圳地板市場，本土品牌嘉森、鴻基、卓成……知名度遠遠不如大自然、安信、生活家。但論在深圳的銷量，大自然比不上嘉森。同樣在北京也有很多本土品牌很強勢，如瑞嘉、歐人，在北京市場是相當受歡迎的本土品牌。連全國知名品牌都懼怕與其競爭。

深圳地板專業委員會秘書長韓義文告訴記者，曾經在全國各大區域較為“高調”的深圳地板品牌如：馬德蘭、森林王、愛諾浮宮……現在已經消失或者漸漸落后。如今活躍在深圳的地板界的企業，試圖想找回曾經的輝煌，然而走出去的企業總是難以維持生計，僅能在深圳的區域市場上分的一杯羹。也就是說深圳地板企業算是居家型的強漢。

深圳柯菲地板是成立已經有10年的本土地板品牌，別說全國，連深圳很多消費者都不一定熟悉。其總經理黃仲明告訴記者，前幾年，地板行業還很魚龍混雜，地板企業特別是實木地板企業很好生存，根本沒想過去做品牌，更別提花錢去全國做廣告。

如今建材行業的品牌廣告滿天飛。對地板行業“地頭蛇“而言，品推、廣告是浮云？

外來地板水土不服 有名聲沒銷量難扎根不成？

有關業內人士分析認為，外來地板品牌本土生存不好的原因是多方面的。首先是“水土不服”。從國內的情形來看，由于很多產品都存在一體化優勢，本土品牌對自身產品的自主能力較強，在產品質量、售后服務、營銷等方面掌控的就容易得多。而外來品牌由于受到增加產品成本、阜外經營拓展成本等諸多因素的制約，市場銷售必然在一定程度上受到影響。外來品牌進入本土市場陷入了有名聲沒銷量的尷尬境地。

有業內人士指出：地板企業的發展肯定是要先立足本地，才能做到走出去。要是產品和管理都很有優勢的話走出去肯定會好。有可能是因為太立足本土，所以好多當地品牌的局限性都比較多，無論是產品還是服務，都沒到形成大品牌那種水平，所以走出去也是死路？再加上每個地方各種產業的地方保護主義很嚴重，要是外地的品牌要入駐，沒有強勢和突出的亮點吸引用戶，都是比較同質化的那種，肯定是競爭不過當地品牌的。

“說到深圳的地板市場很多全國地板品牌都不愿輕易進入，一方面是深圳特殊的消費習慣（太現實）；另一方面是深圳本土地板品牌太根深蒂固。要爭取這份蛋糕實在不易。”金三鷹李文彤曾這樣說。

作為深圳本土品牌的皇馬地板負責人陳瑞平非常坦誠地告訴記者。“深圳地板界歡迎全國各地的好地板品牌進入深圳。當一個市場不是很規范的時候，需要一些經營良好，具有品牌營銷戰略和策略的企業進入市場，這將有利地引導和規范整個地板市場。”

本土PK外來 地板行業生存靠什么？

對地板企業而言到底是取名還是取利？有甚者會認為當然是名利雙收最好。名利雙收談何容易？本土地板企業在當地取得足夠利潤的時候，有考慮過走出去賺取更多的名，可前輩太多失敗的教訓，讓他們望而怯步。同樣外來品牌想要在本土取得想好的利潤，往往被本土企業壓的很死。

安信地板華南區總經理周雷這樣告訴記者，任何一個外來品牌想要在本土扎根，必須要交學費，交了學費后，要懂得思考，要改變戰略，要與本土企業化敵為友，因地制宜制訂政策，適用于上海的營銷政策不一定適宜深圳。如果外來品牌沒有這種意識，失敗是必然的。

當然任何企業都想發展壯大，不能說之前有本土企業走出去失敗過，以后任何企業都走不出去�，F在的全國知名地板品牌，都是從曾經的區域品牌走向全國的。本土地板企業要有全局意識，更要有品牌推廣意識。這樣才能有更廣闊的市場。