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            絕無場面話 2011廣東家具展十大犀利言論點評

            放大字體  縮小字體 發布日期:2011-03-29  瀏覽次數:362
            核心提示:中國人愛講場面話,而場面話在很多場面基本等同于廢話家具人也是中國人,所幸現在許多中國家具人已經學會不講場面話。3月16日至3月22日,東

            中國人愛講場面話,而場面話在很多場面基本等同于廢話——家具人也是中國人,所幸現在許多中國家具人已經學會不講場面話。3月16日至3月22日,東莞名家具展、廣州家具博覽會、深圳國際家具展相繼舉行。搜房家具網出動4地主編、百名專業記者,采訪了數百位家具企業老總、行業人士。受訪嘉賓的觀點中雖難免有場面話,但也不乏真知灼見。在此,搜房家具網特別精選了其中10位嘉賓的精彩觀點,并加以點評。這些觀點或狂妄、或謙遜,或憤慨、或樂觀,或片面、或宏觀……但都不是討好大家的場面話,而且它們都有一個特點,那就是犀利。

            一、百強家具總裁陳曉太:有可能我們團隊太優秀了

            犀利指數:★★★★

            2011年,據說是史上最嚴厲的房產“國八條”出臺,家具業一下子哀鴻遍野。然而,“真的很德國”的百強家具,3月份的銷售業績卻比去年同期增長了50%。陳曉太告訴搜房網:他一直都看好今年的家具市場,因為房地產調控的原因,現在買房的人都是真實的消費者,真實的消費者賣一套房子就會買一套家具,所以家具消費是在增長而不是減少,而且增長率非常大。至于百強為什么在年初就取得如此好的業績,陳曉太認為是因為其企業的人才很優秀。

            家具企業在談到自身優勢時,強調的最多的通常是機器設備先進、技術領先、產品設計優秀等元素,而甚少提及人才。陳曉太卻將企業的成功歸功于人才,雖然京派家具老板的思維果然不同凡響。

            二、城市之窗董事長王東升:把分公司開到美國,歐洲去

            犀利指數:★★★★☆

            城市之窗在中東開了3家自有品牌專賣店,而且銷售情況火爆,在業內傳為佳話,然而王東升并不滿足。據其介紹,定要讓外國的客戶供貨的周期那么長,現在訂單下來,像我們的工廠至少兩個月,有的晚一點三個月才供出來,再運到歐洲、美國,其實一年只做兩次生意,

            王東升認為,目前中國家具商通過展會把產品賣到國外去,是守株待兔式的,不是主動營銷。而且,這種形式下交貨時間特別長,一個國外訂單,需要兩三個月才能完成,嚴重影響了銷售周期。他提出:應該把分公司開到國外去,在那里建立自己的物流中心。這樣就能大大縮短其交貨周期,同時也提高企業在國外的業績。

            三、迪信家具梁志成:國外的品牌能進來,我們的品牌也能出去

            犀利指數:★★★☆

            第25屆東莞國際名家具展上,出現了包括Ashley在內的多家國外家具企業。對此,許多國內企業想的是如何在國內市場與之決戰,而迪信家具的新掌門人梁志成顯然想得更遠一些——他提出,既然國外的品牌能進來,那我們的品牌也能出去。

            眾所周知,Made in China的家具在歐美市場占有相當大的比例,但多冠上國外的品牌。出口產品容易,“出口品牌”不簡單,我們需要更多像迪信梁志成這樣的熱血青年。

            四、左右沙發董事長黃華坤:我們的沙發有收納功能,還能當床用

            犀利指數:★★★

            兩會上,溫家寶總理提出5年內建設3600萬套保障性住房的目標,這對很多家具企業來講,都是一記強心針。左右沙發董事長黃華坤顯然也深受鼓舞。

            第25屆東莞國際名家具展上,左右沙發推出了幾款專門為保障性住房設計的沙發產品。這些產品注重功能性和實用性,比如具備收納功能,有些還能當床用,非常適合小戶型住房。

            五、皇朝家私執行總裁馬明輝:全球的名牌酒店都進二三線市場了

            犀利指數:★★★★

            2011年,皇朝家私吧寶壓在二三線市場上了。據馬明輝介紹,他親自考察了很多二類市場,發現一些全球性知名酒店集團都進駐了這些市場,“,二三類城市經濟越來越富裕,不再是以前的農村經濟”,不能再以二三類市場的想法去定義了。

            為了更好地開拓二三線市場,皇朝還開發了“皇朝生活館”模式,按照馬明輝的說法,就是“把所有的皇朝最好的東西濃縮在1000平方米或者是1500平方米的店里,把最好賣的床、沙發、一站性的家具特賣給當地的消費者。”這讓我們也想到了全友、明珠的二三線市場的獨立店模式。

             
             
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