中國人愛講場面話，而場面話在很多場面基本等同于廢話——家具人也是中國人，所幸現在許多中國家具人已經學會不講場面話。3月16日至3月22日，東莞名家具展、廣州家具博覽會、深圳國際家具展相繼舉行。搜房家具網出動4地主編、百名專業記者，采訪了數百位家具企業老總、行業人士。受訪嘉賓的觀點中雖難免有場面話，但也不乏真知灼見。在此，搜房家具網特別精選了其中10位嘉賓的精彩觀點，并加以點評。這些觀點或狂妄、或謙遜，或憤慨、或樂觀，或片面、或宏觀……但都不是討好大家的場面話，而且它們都有一個特點，那就是犀利。

一、百強家具總裁陳曉太：有可能我們團隊太優秀了

犀利指數：★★★★

2011年，據說是史上最嚴厲的房產“國八條”出臺，家具業一下子哀鴻遍野。然而，“真的很德國”的百強家具，3月份的銷售業績卻比去年同期增長了50%。陳曉太告訴搜房網：他一直都看好今年的家具市場，因為房地產調控的原因，現在買房的人都是真實的消費者，真實的消費者賣一套房子就會買一套家具，所以家具消費是在增長而不是減少，而且增長率非常大。至于百強為什么在年初就取得如此好的業績，陳曉太認為是因為其企業的人才很優秀。

家具企業在談到自身優勢時，強調的最多的通常是機器設備先進、技術領先、產品設計優秀等元素，而甚少提及人才。陳曉太卻將企業的成功歸功于人才，雖然京派家具老板的思維果然不同凡響。

二、城市之窗董事長王東升：把分公司開到美國，歐洲去

犀利指數：★★★★☆

城市之窗在中東開了3家自有品牌專賣店，而且銷售情況火爆，在業內傳為佳話，然而王東升并不滿足。據其介紹，定要讓外國的客戶供貨的周期那么長，現在訂單下來，像我們的工廠至少兩個月，有的晚一點三個月才供出來，再運到歐洲、美國，其實一年只做兩次生意，

王東升認為，目前中國家具商通過展會把產品賣到國外去，是守株待兔式的，不是主動營銷。而且，這種形式下交貨時間特別長，一個國外訂單，需要兩三個月才能完成，嚴重影響了銷售周期。他提出：應該把分公司開到國外去，在那里建立自己的物流中心。這樣就能大大縮短其交貨周期，同時也提高企業在國外的業績。

三、迪信家具梁志成：國外的品牌能進來，我們的品牌也能出去

犀利指數：★★★☆

第25屆東莞國際名家具展上，出現了包括Ashley在內的多家國外家具企業。對此，許多國內企業想的是如何在國內市場與之決戰，而迪信家具的新掌門人梁志成顯然想得更遠一些——他提出，既然國外的品牌能進來，那我們的品牌也能出去。

眾所周知，Made in China的家具在歐美市場占有相當大的比例，但多冠上國外的品牌。出口產品容易，“出口品牌”不簡單，我們需要更多像迪信梁志成這樣的熱血青年。

四、左右沙發董事長黃華坤：我們的沙發有收納功能，還能當床用

犀利指數：★★★

兩會上，溫家寶總理提出5年內建設3600萬套保障性住房的目標，這對很多家具企業來講，都是一記強心針。左右沙發董事長黃華坤顯然也深受鼓舞。

第25屆東莞國際名家具展上，左右沙發推出了幾款專門為保障性住房設計的沙發產品。這些產品注重功能性和實用性，比如具備收納功能，有些還能當床用，非常適合小戶型住房。

五、皇朝家私執行總裁馬明輝：全球的名牌酒店都進二三線市場了

犀利指數：★★★★

2011年，皇朝家私吧寶壓在二三線市場上了。據馬明輝介紹，他親自考察了很多二類市場，發現一些全球性知名酒店集團都進駐了這些市場，“，二三類城市經濟越來越富裕，不再是以前的農村經濟”，不能再以二三類市場的想法去定義了。

為了更好地開拓二三線市場，皇朝還開發了“皇朝生活館”模式，按照馬明輝的說法，就是“把所有的皇朝最好的東西濃縮在1000平方米或者是1500平方米的店里，把最好賣的床、沙發、一站性的家具特賣給當地的消費者。”這讓我們也想到了全友、明珠的二三線市場的獨立店模式。