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            衣柜業大膽嘗試網絡營銷 不知是福是禍?

            放大字體  縮小字體 發布日期:2011-03-25  瀏覽次數:813
            核心提示:在江浙沿海地區,有些衣柜企業大膽地在網絡營銷上進行嘗試,根本不建展廳、不進賣場,更不做招商加盟,直接建立自己的網店,通過網絡尋找消

            在江浙沿海地區,有些衣柜企業大膽地在網絡營銷上進行嘗試,根本不建展廳、不進賣場,更不做招商加盟,直接建立自己的網店,通過網絡尋找消費者,然后讓消費者直接進自己的加工廠定制衣柜。網絡營銷屬于新興的銷售模式,網絡營銷的本錢相對較低,覆蓋面廣,目前已經成為時尚的銷售模式,而網絡營銷的選擇面也較大。

            他們這樣做,省了很多中間環節,大大節約中間本錢,在價格上也很占上風,很多年輕一代的消費者對于這種模式也很感興趣。但是,這種模式最大的弊端就是網絡究竟是虛擬的,商家的公信力成為消費者擔心的最大題目。很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的衣柜樣柜,而網店則讓消費者感覺不是很直觀、不可靠。

             

            另一種形式便是團購。目前,團購早已風靡全國各地。各種團購網站的興起在全國范圍內刮起了團購風潮。在火爆的團購現場,精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來,讓在場的消費者看得大快人心,以為自己占了便宜,立即決定購買。而商家也從團購中網羅到大量的消費者。可是近年來,團購也開始有了信任危機。

            侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧,實際價格都是幕后和商家商量好的協議價格,消費者實在不能從中得到太多的利益。商家除了要給消費者讓利之外,還必須給團購網站一定的好處,這樣一來,商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質量、售后等因素上做文章。更嚴重的后果在于,很多消費者以為在團購上能得到更優惠的價格,便不再通過其他方式購買衣柜,這樣團購網站便將商家“綁架”,不得不參加各種團購活動。長此以往,商家的利潤越來越微薄,生存壓力越來越大。

            比較理性的商家會選擇與大型的網站合作,利用網站來宣傳推廣自身的衣柜品牌,進步自身公信力。有衣柜商家坦言:“我并不要求通過網絡就能直接給我帶來多少單子,我關心的就是通過網絡實現品牌影響力的提升。”然而,在衣柜行業急功近利的大背景下,又有多少商家能有這樣的魄力呢?

             
             
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