浦寨村：最大的邊民互市點
憑祥市的浦寨村是中越邊境線上最大的邊民互市點，距離市區15公里。一大清早，掛著越南車牌的大型運輸車隊從中越邊境1091號界碑旁的國門魚貫而入，幾個頭戴尖斗笠，蒙著嚴實口罩的越南婦女穿過車輪滾起的煙塵，挑著扁擔一顫一顫地走入大門——她們背后是與中國接壤的越南涼山省文朗縣。
在浦寨1000多家商鋪里，超過500家都在經營紅木家具。從界碑處回望浦寨，夾在群山間的狹長地塊上商鋪林立。裝卸進口熱帶水果的大型貨場和旅館、飯館，以及賣日用百貨、越南商品的小商鋪位于山腳的低洼處，鱗次櫛比，熙熙攘攘。順著山勢越過一處大陡坡進入平緩地帶，喧囂絕跡，紅木家具交易市場呈現出另一種面貌。
與山腳下的嘈雜比，紅木家具市場整齊安靜。用圍墻包裹住的家具市場以經營半成品為主，間或有幾家出賣回收來的紅木舊家具。這個市場里的商品，基本上全部來自越南，由于越南人的習俗是正月二十三才算過完了年，此時越南尚無新貨可進，很多商鋪門庭冷清。也有一些勤快的越南商人開了張，在鋪面門口擺一個火盆，燒點越南冥鈔進去，再擺上一大盤紅紅綠綠的水果，寓意生意興隆。
吳星強的家具店與半成品市場一條馬路之隔，門臉正沖著馬路，三層展廳顯得相當醒目，印著他相片的燈箱家具廣告沿著店面兩邊的路燈鋪陳開來，這都顯示了他在此處的地位——吳星強是唯一一個能在浦寨開成品家具店的商人。憑祥的家具市場分為兩大片，浦寨以半成品和舊家具為主，位于憑祥市內的南山紅木市場，全部賣的是再加工后的家具成品，半成品是不允許在浦寨之外銷售的。
憑祥的紅木市場，外地人占了絕大多數。吳星強是福建莆田人，1995年就到了這里。“剛到這里不知道有什么事可以做，我就每天坐在路邊觀察來來往往有多少人，都帶著什么貨，手里拿張紙，在上面畫正字。那時候一天也就一兩百人，后來發現，每天走來走去的就那么幾個人，當地人管他們叫‘狗拼’，就是搬運工�？傅亩际且恍┲袊沼闷�，手電、撲克、電池還有玩具。”
吳星強面龐黝黑，告訴本刊記者，自己“天不怕地不怕”，在來浦寨之前，他經歷了從腰纏萬貫到破產被銀行起訴的人生起伏。1980年，改革開放不久，吳星強14歲。“那時候刮臺風，臺灣的漁船�？吭谛u邊上避臺風。當時他們無法上岸，我們就拿著公雞、母雞還有雞蛋去和他們交換，把東西放在籃子里，吊上去，跟他們換手表拿回去賣。”交易多了，吳星強就開始拿錢和臺灣漁船交易，“后來就發展到公海上去截貨，買回來拿到福州去賣。當時很流行錄音帶，買回來用錄音機復制了再拿出去賣，張帝、鄧麗君、龍飄飄的，都很好賣”。
在那個年代敢闖敢干，吳星強越做越大。“做很多生意，有錢賺就做。搞裝修、開歌舞廳、代理新加坡進口食品，還承包山林，把樹都砍掉，改種果樹。結果做得太多，不懂得管理，亂花錢，到最后沒有錢了自己都不知道，欠了100多萬元的債還不了，結果家里也待不住了。”
吳星強帶著老婆孩子逃了出來，最初選擇去了越南。“我當時找到南開大學的一位教授，我問他，像我這種情況，沒有路可走怎么辦？他跟我說，到越南去！”這位教授解釋給吳星強聽，在這樣的地區，政治上和經濟上的地位都相對特殊，當地的法律、政策也很不健全。“經歷過改革開放那個年代，我也是從不健全的法律體制下出來的人。教授告訴我說，我這樣的人到了那種地方還有發展的空間，我有經驗。”吳星強說。
1995年，吳星強投靠在越南的老鄉，不但沒謀到出路，所有家當還被騙光了。垂頭喪氣的他從越南回來，途經浦寨。“我當時覺得，越南待不下去，邊境也可以。當時就狠下心，只要餓不死就絕不回去。”
一開始是從內地進貨賣給越南人。“開始是賣玩具，可是怎么賣都賣不出去，后來發現別人進的便宜貨，售價比我的進價還低。后來又從福建老家進羽毛球拍賣給越南人，羽毛球是他們的國球嘛，剛做了一個月的生意，客商就要求去福建工廠參觀，參觀完就直接和那邊做生意了。”做了幾次都沒成功，吳星強開始賣越南貨。“當時邊境地區流行戴越南人的圓形綠軍帽，11塊進貨，賣25塊，那時候開始有人來邊境這邊青島旅游(www.quqingdao.com)，每天賣個十頂八頂的，一天能賺100多塊。從那時候開始，我發現賣越南貨能賺錢！”
賺了一點錢，吳星強開始賣越南工藝品。“小時候我在家學過木工，知道木頭這東西，越硬越好，越重越好。我當時覺得越南的紅木很硬很重，隱隱覺得這是好東西，但當時還沒有意識到。”
這個感覺敏銳的商人說他始終在觀察著市場，他回憶道：“從1997、1998年開始，有一些越南華僑拿著半成品到浦寨來賣，從越南進貨，在浦寨自己組裝。那時候還有一些越南人做，背后當老板，雇華僑在這里賣，每件家具規定好，售價不能低于多少，有些華僑抬高了價賣出去，賺了都是自己的。”
“看別人做生意，我心想，這木頭這么好，一定能做很久。但入這行要有本錢，等我真正開始做家具，已經是2003年了，我運氣好，入行的時候正好碰到了漲價。我賣的第一個床，一下子就賺了幾千塊。”吳星強記憶深刻，“賺了錢我就投進去，只要有越南人把貨送過來，我就買回來組裝好。慢慢就開始飛速漲價，有時候進了貨賣不掉，結果反而更賺錢，價錢一直在往上漲，1萬多元進的貨，出手時能賣十幾萬元。”
木材價格在飛漲
在憑祥，如今生意做得好的商人說起2008年金融危機造成的市場低迷，個個表現得云淡風輕。尤其是在南山紅木家具市場里，每家店鋪動輒都有幾百甚至上千平方米的展示廳，里面擺放的家具總價也在數百萬至上千萬元。“資金雄厚，有固定的客源。”越南華僑徐昌彪信手擺弄著茶具，悠閑地泡著功夫茶，告訴本刊記者，“那時生意是差了一點，但到了2009年，市場很快復蘇了，2009年末的時候，黃花梨的價格比年初翻了一番。”
