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            地板需求縮水銷量下滑 如何自救

            放大字體  縮小字體 發布日期:2011-03-03  瀏覽次數:363
            核心提示:房地產政策的波動國家圍繞土地執法、保障性住房以及銀行金融機構而展開的房地產新政接連不斷地出臺,媒體也圍繞房價走向的焦點大肆報道。由

            房地產政策的波動

            國家圍繞土地執法、保障性住房以及銀行金融機構而展開的房地產新政接連不斷地出臺,媒體也圍繞房價走向的焦點大肆報道。由于國家房地產調控政策的出臺,原來打算購買房子的消費者,現如今很多都持幣觀望,房屋成交量低。房地產業是影響地板行業的一個重要因素,消費者的觀望態度導致地板銷售“低迷”。

            消費越來越理性

            商家欺騙消費者的行為時有發生。為了促進銷量,經銷商不斷推出打折、抽獎、返消費券、贏積分等措施,除了花錢買到短暫的心理滿足外,并沒有促進利潤增長。

            商家在琢磨消費者心理的同時,消費者也在琢磨商家的心理:商家什么時候會真正降價讓利,讓消費者得到實惠?

            市場經濟發展至今,消費者早已嘗遍了沖動消費之苦,“理性消費”成為當下消費觀念的代名詞。隨著資訊的豐富和信息渠道的增加,消費者可以通過不同方式獲得所需信息,消費者對產品的認知,如今已從款式、價格的層面上升到品質、文化內涵的層面,更傾向于選擇性價比高的地板產品。

            盲目模仿跟風

            作為地板企業,首先必須對自身的產品有一個明確的定位。產品定位不僅包括外觀設計定位,更包括細分市場、目標消費群體和品牌價值的定位,需要對消費群體不斷引導,增加產品的功能性,適應不同消費的要求,提供更加完善的服務,增加產品的附加值。

            目前我國許多地板企業,忽視對品牌的塑造,產品設計跟風模仿,設計無新意,產品缺乏獨特賣點。如某企業率先推出巴洛克風格的系列產品,沒過多長時間,市場上的產品就跟風模仿,逐漸失去競爭優勢。企業自身發展先天不足,因此在危機面前顯得尤為脆弱。

            促銷“亦真亦假”

            促銷活動太過頻繁,讓消費者眼花繚亂。例如商家在門店掛上“買地板再抽獎,中獎率100%,最高獎現金×萬元”、“沒有最低,只有更低”等口號,面對如此大規模的炒作,消費者在開心之余更多的是擔憂。消費者面對地板市場的種種促銷活動,選購產品時猶豫不決,觀望心理又產生了。

            賣場租金上漲

            由于經濟的快速發展,帶動了房地產業的繁榮,進而促進了家居建材業的發展,與之相關的渠道流通業也發展起來。目前在齊齊哈爾,家居建材賣場租金逐漸上漲。賣場租金上漲給經銷商帶來一定的生存壓力。

            如何走出銷售低谷

            針對地板行業的市場特點、消費需求以及消費者的消費習慣,經銷商如果要順利“過冬”,還須做好如下幾點:精細化管理。為節約成本、提高辦事效率,精細化管理是必由之路。手握現金,保本經營。市場不景氣,發展壯大不合時宜,應減少支出,快速回籠資金,當務之急是如何盈利,降低經營成本。

            強強聯合,優勢互補。國家住建部相關政策出臺后,精裝修房屋將是今后的發展方向,地板經銷商與房地產商強強聯合,建立長期合作的關系。

            調整營銷策略。重新審視所處的環境:經濟形勢不明朗,市場需求萎縮,消費者信心不足,在同行都選擇“冬眠”時,宣傳、促銷要比競爭對手先行一步,利用較小的成本擴大品牌知名度,薄利多銷,搶占市場,利用訂單量維持店面的日常運作。

            無須抱怨外部環境,要采取“積極自救”的方式,迅速做出戰略調整,加強戰術執行力,練好內功,增強市場抗風險能力。

             
             
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