房地產政策的波動

國家圍繞土地執法、保障性住房以及銀行金融機構而展開的房地產新政接連不斷地出臺，媒體也圍繞房價走向的焦點大肆報道。由于國家房地產調控政策的出臺，原來打算購買房子的消費者，現如今很多都持幣觀望，房屋成交量低。房地產業是影響地板行業的一個重要因素，消費者的觀望態度導致地板銷售“低迷”。

消費越來越理性

商家欺騙消費者的行為時有發生。為了促進銷量，經銷商不斷推出打折、抽獎、返消費券、贏積分等措施，除了花錢買到短暫的心理滿足外，并沒有促進利潤增長。

商家在琢磨消費者心理的同時，消費者也在琢磨商家的心理：商家什么時候會真正降價讓利，讓消費者得到實惠?

市場經濟發展至今，消費者早已嘗遍了沖動消費之苦，“理性消費”成為當下消費觀念的代名詞。隨著資訊的豐富和信息渠道的增加，消費者可以通過不同方式獲得所需信息，消費者對產品的認知，如今已從款式、價格的層面上升到品質、文化內涵的層面，更傾向于選擇性價比高的地板產品。

盲目模仿跟風

作為地板企業，首先必須對自身的產品有一個明確的定位。產品定位不僅包括外觀設計定位，更包括細分市場、目標消費群體和品牌價值的定位，需要對消費群體不斷引導，增加產品的功能性，適應不同消費的要求，提供更加完善的服務，增加產品的附加值。

目前我國許多地板企業，忽視對品牌的塑造，產品設計跟風模仿，設計無新意，產品缺乏獨特賣點。如某企業率先推出巴洛克風格的系列產品，沒過多長時間，市場上的產品就跟風模仿，逐漸失去競爭優勢。企業自身發展先天不足，因此在危機面前顯得尤為脆弱。

促銷“亦真亦假”

促銷活動太過頻繁，讓消費者眼花繚亂。例如商家在門店掛上“買地板再抽獎，中獎率100%，最高獎現金×萬元”、“沒有最低，只有更低”等口號，面對如此大規模的炒作，消費者在開心之余更多的是擔憂。消費者面對地板市場的種種促銷活動，選購產品時猶豫不決，觀望心理又產生了。

賣場租金上漲

由于經濟的快速發展，帶動了房地產業的繁榮，進而促進了家居建材業的發展，與之相關的渠道流通業也發展起來。目前在齊齊哈爾，家居建材賣場租金逐漸上漲。賣場租金上漲給經銷商帶來一定的生存壓力。

如何走出銷售低谷

針對地板行業的市場特點、消費需求以及消費者的消費習慣，經銷商如果要順利“過冬”，還須做好如下幾點：精細化管理。為節約成本、提高辦事效率，精細化管理是必由之路。手握現金，保本經營。市場不景氣，發展壯大不合時宜，應減少支出，快速回籠資金，當務之急是如何盈利，降低經營成本。

強強聯合，優勢互補。國家住建部相關政策出臺后，精裝修房屋將是今后的發展方向，地板經銷商與房地產商強強聯合，建立長期合作的關系。

調整營銷策略。重新審視所處的環境：經濟形勢不明朗，市場需求萎縮，消費者信心不足，在同行都選擇“冬眠”時，宣傳、促銷要比競爭對手先行一步，利用較小的成本擴大品牌知名度，薄利多銷，搶占市場，利用訂單量維持店面的日常運作。

無須抱怨外部環境，要采取“積極自救”的方式，迅速做出戰略調整，加強戰術執行力，練好內功，增強市場抗風險能力。