資本欠缺成渠道建設絆腳石
陶瓷衛浴制造商之所以難以面對市場的風云變幻,在于他們缺乏雄厚資金實力做后盾。近兩年因為企業遷移、設備更新和產能擴張,加上市場競爭激烈,企業利潤越來越薄,暫沒有形成真正讓企業騰飛的資本積累,資本投入乏力嚴重影響企業產品研發、渠道鋪設和品牌建設。
對于很多的中小企業來講,資金的匱乏更是嚴重,貸款難、融資難也是擺在中小企業面前的一道難以跨越的門檻。企業如若沒有形成穩定的銷售通路,沒有形成完善的銷售模式,一旦市場上風吹草動,很容易遭遇銷售危機,更無法談及渠道下沉至二三級市場。
拿來主義仿冒風盛行
為了贏得市場銷量和占取市場的主動權,一些大型陶瓷企業往往會投巨資進行產品研發,而這一筆投入的資金往往是中小企業難以拿出手的。然而,大型企業“高成本”的投入卻難以獲得“高收益”。新產品一經推出,往往就被眾多企業直接模仿抄襲,如早前東鵬陶瓷研發的“金花米黃”、簡一陶瓷的“大理石”、歐神諾陶瓷的“普拉提”等。
陶瓷企業不僅在產品上模仿,在管理、經營模式甚至品牌宣傳上,眾多企業也常搞“拿來主義”,跟風經營成為諸多企業得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業只能亦步亦趨,無法進行市場突圍,甚至被淘汰出局。
管理體系不健全
陶瓷行業在管理和市場營銷方面還很傳統,行業從業人員素質不高,因此,只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多陶瓷企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范,市場網點薄弱,經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外,眾多企業沒有運作品牌的能力,沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊,沒有準確的市場信息,沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系,沒有針對市場的研、產、供體系,資金投入周期長且風險大,所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈,隨時可能一招致命。