中國建材行業歷來奉行渠道為王，以省會級城市為重心的粗放式跑馬圈地的行為在行業發展初期異常盛行，絕大多數的企業都曾將業務區域的廣度、經銷商的數量、品牌的覆蓋率作為渠道建設的重點，這也幾乎成為中國建材品牌初期運作必要步驟。究其根源，一是中國經濟的快速持續發展為木門企業提供了極速擴張的土壤;二是中國的建材市場和品牌優勢尚未成熟，可運作空間大。

隨著行業日漸成熟，一二級市場競爭加劇，木門企業陷入了銷售增長乏力，終端流失的窘境。在金融危機和市場緊縮的雙重擠壓下，企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變，渠道下沉成了現時期的熱門話題，一些大的品牌也開始放下身段，沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點。

木門企業在發展過程中是該渠道下沉模式還是科技領先的發展模式呢？

正方觀點：

渠道分化讓市場無聲勝有聲

一、木門行業較之家具、陶瓷等其他行業起步晚，正值行業發展的鼎盛時期，機會很多，大型企業在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業在行業中龍頭地位的確立，屬于戰略層面上的事情。精耕細作則可以使來之不易的招商成果得以有效保護，屬于管理層面的事情。如各方面條件具備，如何運作都有道理。

二、對于大多數中小門企來說，由于起點較低，受資金、管理、產能等諸多因素的制約，在渠道下沉這一戰略上不能盲從于大企業，區域性的精耕細作來得更為實際些。尤其當下仍屬后金融危機時代，企業更要務實，在享受區域性精耕細作帶來的成果之后，再有目標、有重點的將成功模式復制下去，否則一旦撒手任其下沉，銜接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果將不可收拾。

現已有種種跡象顯示，全球經濟已有轉好的趨勢，后金融危機時代已經來臨。為此，已經蟄伏了。

一年之久的門窗行業波瀾又起，新一輪渠道的爭奪戰也醞釀已久。只是這一次來得更為實際，渠道的分化也使得市場“此時無聲勝有聲”。門窗渠道下沉應該一刀切，不適應發展的趕緊摒棄，這樣將加快產業的升級。

反方觀點：

技術含量低不應一刀切

我國木門業起點較低，受資金、管理、產能等諸多因素的制約，在金融危機下，木門行業必須要加快產業升級，不斷提高產業結構，只有淘汰落后才能快速的發展。

木門行業的技術含量低，一些模式仍舊不適合發展。進行技術革新也是行業快速發展的必然之勢。