當下，企業走出去的方式多種多樣，有的借力國際戰略投資者開拓海外市場，如興輝、雅士高夫;有的則選擇親自征戰，如新中源。緣何親自開疆拓土?新中源出口事業部總經理霍錦祥表示，此舉是為提升產品形象，打開中高端市場做鋪墊。

新中源位于迪拜的營銷公司以及900平方米的展廳將于3月開業，取代原出口事業部的所有中東業務。該公司出口事業部總經理霍錦祥說：“如果迪拜之行成功，我們將把迪拜模式迅速復制到非洲、南美、俄羅斯。”

出口量大但利潤低

中國陶瓷工業協會統計數據顯示，截至2010年11月底，佛山陶瓷出口額已達到22億美元，同比增長36%。其中，中東自2008年以來已連續2年成為我國第一大出口市場地位。2009年廣東陶瓷對中東出口8.1億美元，在2008年大幅增長41.2%的基礎上繼續增長22.2%，比歐盟多出口9243萬美元，是2008年同期的26倍。

然而，中東出口金額的增長，是建立在更大出口量的基礎上。商務部出口統計月報顯示，2010年1~7月份，中東市場雖然仍保持數量第一，但出口金額開始萎縮并低于歐盟。霍錦祥說，“中東市場占公司10%的比例，但產品檔次比較低，利潤并不高。”

事實上，歐盟市場也并不比中東市場優質，量升價跌的現象在2009年就開始出現。據了解，2009年廣東瓷磚對德國、捷克、瑞典出口數量分別增長47.5%、38.8%、31.1%，而出口均價分別下跌6.5%、12%、23.4%。

在成本上升、人民幣升值的背景下，陶企仍然采取低價策略是造成這種局面的主要原因。不僅自損品牌形象，也誘發了2010年的一系列反傾銷案件，最終導致陶瓷企業走進低利潤的死胡同。

親征迪拜提升品牌

為尋求出路，興輝、雅士高夫選擇了借力國際戰略投資者的設計、技術、渠道來規避貿易風險，而新中源則選擇了親自開疆拓土�；翦\祥說，為了提升附加值，公司轉型走中高端路線，“但要提升產品形象，無法依靠當地經銷商，只能自己去推廣品牌。”過去，新中源和很多企業一樣，也是通過出口事業部，把陶瓷賣給各大洲的經銷商，再由經銷商賣給當地消費者。這種模式省事省力，但也給新中源在當地的形象定了型�；翦\祥告訴記者，因中東外來人口多，出租屋多，都使用低端產品，當時新中源便以低端產品進入中東市場，品牌形象已經定了型，利潤也越來越低。公司現在開始轉型升級，可當地經銷商仍然只認便宜貨，中高端市場無法打開局面。

從去年6月開始，新中源總裁霍廉泉到中東考察，經過半年的規劃，決定將中東出口事業部搬到迪拜，成立一家獨立的銷售公司，并建立一個900平方米的展廳，重新推廣品牌形象。開業后，將會有10余人在迪拜辦公。

霍錦祥表示，雖然金融危機后迪拜有很多工程停工，但這并不影響陶瓷在整個中東的市場，“我們選擇迪拜是利用其作為免稅港的政策便利，建立一個輻射中東乃至非洲的據點。”據了解，迪拜設有杰貝阿里自由貿易區，該地區已形成包括五金建材、紡織服裝和汽車配件等在內的中東地區規模最大的專業市場，且該地區內所有企業均免交各種稅費、允許資金100%自由匯兌等。國內企業可通過自由貿易區的巨大輻射力，迅速開拓中東、俄羅斯和印度等國家地區的市場。

霍錦祥說，現在國內還沒有陶瓷企業在迪拜建立公司，也沒有建立這么大的展廳，新中源是第一家，如果市場反應良好，集團將會把這種模式迅速復制到其他地方。中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵表示，以第三國或地區作為出口渠道的方式，正逐漸成為應對成本上升、人民幣升值以及全球不斷增多的反傾銷壁壘，開拓國際市場的一著棋。