對于某些產品比如鋼木門、PVC門等來說，主要的需求來自于小城市或者鄉鎮市場。如果你第一個進入市場，就有先發優勢。得鄉鎮者得天下?至少國內公司如TCL集團、李寧、聯想、腦白金、長虹、匯仁、修正藥業等，都從二三線市場中嘗到了甜頭。那么對于木門行業呢？木門在鄉鎮市場也能像家電一樣成功嗎？

事實上，中央1號文件更是明確指出，要把支持農村建設作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法建設自用住房。這是繼2009年中央和國務院提出“家電下鄉、汽車下鄉、農機下鄉”之后刺激消費、擴大內需的又一重大惠民舉措。這是農民的福音，是建材行業的喜訊，也是木門行業的興奮劑。

贏在戰略起跑線已成門企共識

隨著新農村建設和城鎮化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的最后，也是最大的一塊商機。現在的營銷同質化已到白熾程度，單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現在市場已進入戰略決勝時代，贏在戰略起跑線上已成絕大多數企業的共識。

在鄉鎮或者小城市營銷，好處首先是競爭壓力較小。中國好幾個醫藥、消費電子、食品公司的經驗告訴我們，比起那些有著100萬到200萬人口的大城市，它們在小城市賺的錢更多。

門窗企業怎樣拓展二三線市場？

做好產品研發

一線門窗企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線門窗企業爭奪農村市場的重要障礙。一線門窗企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。

打通渠道

一線門窗五金企業現有的渠道布局基本集中在大中城市，一線門窗企業必須打通通往三、四級市場的渠道。一線門窗企業目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商；一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現；鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長難。門窗企業應因地制宜。

避免原有品牌損傷

一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線門窗企業應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。

制定高效的傳播策略

三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。

潛在風險分析：

高端產品需求有限

農民收入水平較低，收入增長不穩定且貨幣化程度低，這嚴重制約了農民購買力的提高，導致農民人均消費水平偏低。此外，農民的消費習慣和消費觀念也與城鎮居民有較大不同，導致農村消費市場難以啟動。高檔門窗類產品短期內在農村還顯得奢侈，相比之下，中低端門窗市場將會在農村迎來勃勃生機。