累、難、虧
“累，太累了！”一位鋼貿公司老總在接受筆者采訪時連續說了幾個“累”字。為什么如今的鋼材買賣很累？因為難做�，F在的鋼材市場供大于求，有了資源卻愁賣不了，價格“倒掛”還虧本�？抠J款經營，仿佛是給銀行打工，辛辛苦苦賺的錢，付利息都不夠；不貸款也不行，沒有資金沒法做，運轉不起來。時下，這位老總心力交瘁，疲憊不堪。他說2011年公司正在考慮改變思路，要嘗試轉型。因為不轉型，就沒有出路。
是啊，“轉型”是當今鋼材流通領域的一個最熱門、也是最時尚的話題。主業虧損副業補，現貨虧損期貨補，田內損失田外補。于是乎，過去的2010年，不少鋼貿公司紛紛轉型，或搞資本運作，融資擔保，搞起風投公司；或涉及物流業，建物流園區，辦鋼材市場；或開飯館，搞餐飲，賣老酒；或改行投身影視娛樂圈，投資拍攝電視��；或在期貨市場拼搏，指望一夜能暴富……一時間，鋼貿商們構筑起一個個新的舞臺，演繹出一幕幕令人眼花繚亂的戲劇。這里有成功的喜劇，也有失敗的悲劇，給人們留下諸多的思考和教訓。
“最悲情”老板
被稱為“2010年鋼鐵圈風云榜”之“最悲情”的那位跳樓自殺的鋼老板的經歷，給了眾多鋼貿商一針清醒劑：鋼貿商轉型似乎并不容易！
據悉，這位老板經營的是一家專門從事建筑鋼材經營的鋼貿企業，在全國各地設有多個分公司，生意還算不錯。然而，這位老板急于求成，一心想做大做強企業。他嘗試轉型，延伸到下游行業，曾在長沙涉足房地產開發，卻因政策調控而折戟損兵。爾后，鋼材期貨市場和鋼材電子交易市場的日趨紅火，令這位鋼老板怦然心動，他想利用鋼材的金融屬性賺上一把，誰知卻在電子盤的行情波動中遭遇“滑鐵盧”。最終，個性自閉、憂郁的他，竟然跳樓身亡，與他苦心經營的鋼貿事業永別了。這位鋼貿商演繹的悲劇，盡管是一個特殊的個案，沒有普遍性，但卻告誡鋼貿企業：在轉型過程中要結合企業的自身特點，切忌一時的沖動和貿然盲動。
上市公司經營的道路，遠比單純的鋼材貿易復雜得多，前進的路途也許是坎坷不平、艱難曲折的。承擔不起這份責任是不行的，且須三思而后行。
“五做”思路
在如今的變革大潮中，鋼貿企業在轉型中謀求發展和新生，這似乎是一種趨勢。然而，迄今仍有一批鋼貿商在苦心經營的那塊熟悉的土地上默默耕耘。他們堅信：“生意難做也得做，辦法總比困難多。”有位鋼貿公司老總對筆者說，他在鋼材貿易領域已經干了十多年，已經與鋼貿業結了緣，有了感情，不想去搞自己不熟悉的行當。其實，每個行當都有風險，另辟蹊徑，經營別的行業，沒有三五年時間是搞不出名堂的，而且還要付出大把的學費�，F在他只想把鋼材貿易這個陣地構筑好，把鋼材生意做得精一些、專一些、深一些，做到人無我有、人有我優、人優我特、人特我精、人精我專，要永遠領先一步。這些老板在經營理念和經營模式上謀求“轉型”，在“做”字上用功夫，確定“五做”思路：一做終端，二做波段，三做服務，四做外地，五做結合。以更大的決心和勇氣，全力以赴投身鋼材貿易，力爭取得一個好收成。
