無論是哪個地板經銷商，都想擁有一個具備顯著的代理優勢，在整個地板界內，希望成為別人前來咨詢、推廣的對象。那么如何成為這樣的地板經銷商呢？下面跟九正建材網小編來看看一個好的成功地板品牌是怎樣練就成功的吧！

發揮了經營優勢 

硬件優勢。作為地板行業經營的老客戶，杜先生的優勢首先集中在硬件上，百余平的店面、積累的資金等，這在品牌企業選擇代理商時都是重要的參照，或者說是標準。雖然說這些條件不屬于努力的范疇，但不得不承認它們是做好經營的有力保障。

軟件優勢。但大多數代理人或者創業人，不具備優厚的條件，那么，經營的經驗（行業關聯性強的經驗）、經營策略、經營者素質、渠道資源等，就成為沖破品牌代理難關的有力武器了。

很多地板代理商可能會說，我在這個行業混跡江湖數十載，那新進的無名小輩是否就沒有發揮的空間了呢？所幸，殘酷的交易中，論資排輩的比重并非那么大。當然，行業從業時間越久，人脈越廣，資源越多，也可能意味著經營能力越成熟，杜先生是地板行業“老江湖|”了，他當初提出的代理要求不多，但足見其“功夫”深淺，這就要從怎么在眾多品牌中選擇最適合的說起了。

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根據地域特征選對地板品牌

顯而易見，杜先生的選擇很多，直至他如今代理成功，也還不斷有新的品牌前來推廣。因此，選擇多也未必是件好事，怎么才能百里挑一，選中自己的店面和自己的綜合能力可承受，可恒久經營，可持續發展的品牌呢？

“最好是四川儀隴縣沒有人代理的品牌”，這是杜先生的代理要求，簡單一句話可謂道出了其經營秘訣。要找一個地方還沒有人代理的品牌并非易事，尤其現如今各品牌大商對渠道都是精耕細作，進行扁平化管理。

在當地，地板經銷商與廠家合作，地板體驗式營銷方法頻多，如耐磨試驗、防水測試等，市場競爭激烈，可在杜先生看來，無論是當地市場還未達到飽和，還是經營面臨瓶頸，還是政策的推進，新品牌的需求都十分迫切。

杜先生憑借自己的行業經驗和市場嗅覺，通過對儀隴市場的深入調查，政策試點、震后建設、生活轉型等都將可能成為消費點，在短期內即利用網絡的廣泛性、深入性選擇了代理品牌。據了解，目前該品牌的當地市場拓展工作正在順利進行。

提高二、三級市場地板品牌意識

如上所述，即使杜先生這樣發展成熟的代理商，也需要不斷提高品牌代理意識，以適應市場變化。

目前，僅四川儀隴市場仍有不少品牌進駐，市場潛力無限，不同品牌的專賣店競相開業。雖然受年前原材料供給減少等因素的影響，然而隨著地板品牌下鄉的戰略推進，急需要木地板品牌拉動農村市場。

在您選擇品牌時，在未來兩年內將發展二、三級市場作為首要目標，產能大、品質好，走高端產品線，產品特色鮮明的品牌更具有競爭力。此外，重視品牌形象建設，品牌推廣力度大的品牌企業也是首選。