許國榮】：我代表海寧市人民政府對浙江省家具行業2010年年會的召開表示熱烈的祝賀。今天年度盛會在海寧召開，在此我代表長期以來關心和支持海寧經濟發展的各位朋友們表示衷心的感謝。對前來參加今天盛會的各位領導，各位專家，各位朋友表示熱烈的歡迎！
海寧市地處中國三江三角洲流域，東臨上海，西貼杭州，南臨錢塘江，區域總面積78.05平方公里。下轄八個鎮，四個街道，人口25萬人。海寧是全國首批對外開放城市之一。改革開放以來，海寧經濟得到了快速的發展。2010年，全市實現了生產總值377億元，位居浙江省第一位。其中財政收入是23.9億元，人均可支配收入和農村分別超過了2萬元和1萬元。
海寧的工業，特別是輕工業制造比較好，并形成了地方特色。裝飾產業是我市皮革、加工三大支柱產業的延伸。通過近幾年的發展，已經成為我市重要的產業之一。海寧的產業出口，占全市出口總額的三分之。其中成品沙發出口占二分之一。預計2011年，產值將超過8億元。目前海寧初步沿著以沙發為主，辦公家具，整體家具，民用家具等產品為輔，產業配套產品種類齊全的沙發產業特色。希望企業家朋友支持大會，為海寧的沙發產業進一步提出政策，加快結構調整，可持續發展，我相信此次大會的召開，將對我市經濟的健康發展起到積極的推動作用。
最后，衷心祝愿2010年浙江省家具行業年會獲得圓滿成功，謝謝大家！
【主持人】：在許主席的歡迎辭中，我們強烈的感受到海寧經濟發達，人杰地靈以及海寧的熱情好客，感謝許主席。下面我們進行第一項議程，請浙江省家具行業協會蔣鴻源理事長做2010年度工作報告。
【蔣鴻源】：尊敬的各位領導，尊敬的各位家具界的精英，尊敬的各位來賓，新聞媒體的朋友們：今天我們歡聚在海寧，今天是高朋滿座，群賢畢至，精英聚會，蓬蓽生輝。再過三天就要過年了，每個廠肯定都很忙，但是大家在百忙當中，出席了今天的會議。作為浙江省家具協會，謝謝大家對我們工作的支持。
2010年馬上就過去了，我們即將迎接新年鐘聲的到來，在2010年大量的工作當中，應該說成績非常顯著。我們交上了一份漂亮的答卷，我們成績的取得離不開各位領導對浙江省家具行業協會的親睞和愛護，離不開浙江省經信委領導對我們工作的支持和引導，離不開浙江省民政廳對我們工作的幫助，所以在這里，我們全體浙江家具界的同仁舉起你們熱情的雙手，對各位領導對浙江家具界的支持表示衷心的感謝！
2010年，我們的成績是有目共睹的。昨天我們就把材料交給了大家，數字是很枯燥的，但是有兩個數字我今天還是要重復一下。一個是2010年浙江省家具行業的產值超過了1000個億，達到了1100億，增加了24%。第二個數字是浙江省家具出口達到了65億美元，這是預計數，估計還會多一點，繼續名列中國家具第二位，第一位是我們廣東老大哥。
2010年浙江省家具行業表現出五個非常顯著的特點，第一個特點是我們的企業規模迅速增大。據不完全統計，上億的企業現在已經達到了60家，這個數字是根據他們的生產能力和營銷能力，在我們調查研究的基礎上，提出第一批名單，如果有的已經達到的，上面沒有的，歡迎告訴我，我們會實地考察。
第二個特點，我們浙江省涌現了一批全國同類產品第一的企業，這在以前從來沒有的，今天我來說一下，顧家的沙發，全國沒有一家可以跟他比的，特別是內銷。圣奧的辦公家具，不管是規模也好，知名度也好，技術含量也好，全部第一。喜臨門的床墊，應該是亞洲第一等等。我們的企業都有很多特點，作為我們協會來說，要做一些事情，就是把協會好的經驗總結出來。這段時間我在跑企業，我在總結，總結了浙江省家具行業發展模式。比較典型的顧家戰略，圣奧，利豪現象，方太文化，城市之窗的戰術，強龍精神，東洋木雕的流派�？偨Y這些也不容易，短短的幾個字，要把它的精神總結出來。什么是顧家戰略，從一個字說，就是“專”，顧家就做沙發，就做軟體家具，從專一、專心、專業，是沙發的專家，由于專所以做得大，大品牌，大效益，大家風度，是我們中國沙發行業的大哥大。圣奧是從先字出發，我五年前說給圣奧一個“先”字，敢為人先、捷足先登、先聲奪人，先見之明、先進的理念，先進的技術，在李總的帶領下，率先出國參展，率先征地建房，率先辦大學，率先建高樓，率先在大學辦圣奧班，率先將稅后利潤的30%獎給它的團隊和員工，率先出資300萬支援汶川地震。一個“先”字體現的是我們的李總的膽量。現在但是要辦好事情，光膽量是不行的，還要膽識，還有膽魄，還有膽略，所以要四膽并舉，才能把事情辦好。什么是利豪現象，利豪是一個完全做外銷的企業，兩年之內，開出了220家店，從名不見經傳，到市場上處處可見利豪的品牌，處處可見陳道明的代言廣告。他們執行的是“兩條腿”走路，內外銷并舉，以外養內，以外銷養內銷，以投資養實業，爭取成為資源的整合者，渠道的開拓者和品牌的運營商。城市之窗的戰術，為什么叫戰術呢，因為它有一個陣，叫做啞鈴陣，兩頭大中間小，充分發揮它的資源優勢，研發優勢和營銷優勢，中間長長的細細的是他的聯合艦隊，所以他是啞鈴的布局和聯合艦隊作戰的戰術，為我們家具行業做出了榜樣。東亞有一樣叫做動作流派，開始他們來找我，我給他總結了，值得我們學習，老板是一個房地產商，主要是創業的思路，從房地產開始，建一棟樓房，辦一個紅木家具市場，召回散落在全國各地的東陽木雕能工巧匠，實施返鄉創業工程，從打工經濟轉型為老板經濟，成為東陽市一個新的經濟增長點，兩年時間內辦出了一千多家紅木家具廠，成立協會舉辦經銷商訂貨會，幫助輸送渠道，譜寫了東陽紅木，動作流派文化的新篇章。這幾句話是很值錢的，打工經濟變為老板經濟，返鄉創業，是具有指導意義的。
剛才說的都是大企業，我們的小企業也在總結，溫州連通做的是就是連接的螺絲，宜康做的是一個商標和一包防螨蟲的藥粉，但是他們不因利小不被陪，既沒有稱霸市場的嫌疑，也沒有樹大招風的煩惱，踏踏實實的為家具企業做好服務，對客戶是滿腔熱情。
這些經驗總結出來有什么用，因為我們協會不是一個贏利單位，我們的地位是造出來的，而不是法律賦予我們的，因為現在還沒有社團法。所以我們要積極為企業工作，總結企業先進的理念和作風。我剛才說的既不是錢，也不是權，是一種財富，是一種精神財富。每個企業都要總結，將來我們還要繼續總結。
我們的品牌深入市場，現在我們的圣奧，喜臨門已經被定為國家級高新技術企業，我們的聚日被浙江省經信委評為浙江省綠色企業稱號。我們有11個市場評為市一級文明市場，我們有世界名牌，有中國馳名商標16家，浙江品牌32家，浙江省重點商家30個，應該說是名品薈萃。但是真正建名牌，不是在我嘴里，要到各個市場上去看。在市場上知名度最高的品牌，跑到哪個市場基本上都能看到，跑到全國各地都有它的份，這就是顧家工藝，喜臨門、花為媒、年年紅、圣奧、戀上家、城市之窗、富得報、利豪、夢晨、豪中豪等等。同時這幾年又出現了一群黑馬，出口轉內銷現在在國內做得很好的，也有好多家。參展是很重要的一項工作。大家多努力。
第四個特點是多元化投資和專業化經營。我們現在有人說做家具十年不如房地產一個樓盤，所以很多人家具不想做了，我們也去做房地產，都去發大財去。對于這個問題，我給大家兩點提醒，第一點要量力而行，不可頭腦膨脹，我們有些企業是吃了虧的，老板不知道逃掉哪里去了。第二個我們搞專業化，一定要專業施人，不要什么事情都要你老板親自去。我們有一些企業都做得不錯，他們在房地產、資金運作、物流服務、商業地產取得了階段性的成績。要再取得輝煌，一定要專業化運作。一個老板是否優秀，不看你這個老板是否自己能干，而是有本事讓能干的人為你做事，這就是我們今天開會要講的。
海寧市地處中國三江三角洲流域，東臨上海，西貼杭州，南臨錢塘江，區域總面積78.05平方公里。下轄八個鎮，四個街道，人口25萬人。海寧是全國首批對外開放城市之一。改革開放以來，海寧經濟得到了快速的發展。2010年，全市實現了生產總值377億元，位居浙江省第一位。其中財政收入是23.9億元，人均可支配收入和農村分別超過了2萬元和1萬元。
海寧的工業，特別是輕工業制造比較好，并形成了地方特色。裝飾產業是我市皮革、加工三大支柱產業的延伸。通過近幾年的發展，已經成為我市重要的產業之一。海寧的產業出口，占全市出口總額的三分之。其中成品沙發出口占二分之一。預計2011年，產值將超過8億元。目前海寧初步沿著以沙發為主，辦公家具，整體家具，民用家具等產品為輔，產業配套產品種類齊全的沙發產業特色。希望企業家朋友支持大會，為海寧的沙發產業進一步提出政策，加快結構調整，可持續發展，我相信此次大會的召開，將對我市經濟的健康發展起到積極的推動作用。
最后，衷心祝愿2010年浙江省家具行業年會獲得圓滿成功，謝謝大家！
【主持人】：在許主席的歡迎辭中，我們強烈的感受到海寧經濟發達，人杰地靈以及海寧的熱情好客，感謝許主席。下面我們進行第一項議程，請浙江省家具行業協會蔣鴻源理事長做2010年度工作報告。
【蔣鴻源】：尊敬的各位領導，尊敬的各位家具界的精英，尊敬的各位來賓，新聞媒體的朋友們：今天我們歡聚在海寧，今天是高朋滿座，群賢畢至，精英聚會，蓬蓽生輝。再過三天就要過年了，每個廠肯定都很忙，但是大家在百忙當中，出席了今天的會議。作為浙江省家具協會，謝謝大家對我們工作的支持。
2010年馬上就過去了，我們即將迎接新年鐘聲的到來，在2010年大量的工作當中，應該說成績非常顯著。我們交上了一份漂亮的答卷，我們成績的取得離不開各位領導對浙江省家具行業協會的親睞和愛護，離不開浙江省經信委領導對我們工作的支持和引導，離不開浙江省民政廳對我們工作的幫助，所以在這里，我們全體浙江家具界的同仁舉起你們熱情的雙手，對各位領導對浙江家具界的支持表示衷心的感謝！
2010年，我們的成績是有目共睹的。昨天我們就把材料交給了大家，數字是很枯燥的，但是有兩個數字我今天還是要重復一下。一個是2010年浙江省家具行業的產值超過了1000個億，達到了1100億，增加了24%。第二個數字是浙江省家具出口達到了65億美元，這是預計數，估計還會多一點，繼續名列中國家具第二位，第一位是我們廣東老大哥。
2010年浙江省家具行業表現出五個非常顯著的特點，第一個特點是我們的企業規模迅速增大。據不完全統計，上億的企業現在已經達到了60家，這個數字是根據他們的生產能力和營銷能力，在我們調查研究的基礎上，提出第一批名單，如果有的已經達到的，上面沒有的，歡迎告訴我，我們會實地考察。
第二個特點，我們浙江省涌現了一批全國同類產品第一的企業，這在以前從來沒有的，今天我來說一下，顧家的沙發，全國沒有一家可以跟他比的，特別是內銷。圣奧的辦公家具，不管是規模也好，知名度也好，技術含量也好，全部第一。喜臨門的床墊，應該是亞洲第一等等。我們的企業都有很多特點，作為我們協會來說，要做一些事情，就是把協會好的經驗總結出來。這段時間我在跑企業，我在總結，總結了浙江省家具行業發展模式。比較典型的顧家戰略，圣奧，利豪現象，方太文化，城市之窗的戰術，強龍精神，東洋木雕的流派�？偨Y這些也不容易，短短的幾個字，要把它的精神總結出來。什么是顧家戰略，從一個字說，就是“專”，顧家就做沙發，就做軟體家具，從專一、專心、專業，是沙發的專家，由于專所以做得大，大品牌，大效益，大家風度，是我們中國沙發行業的大哥大。圣奧是從先字出發，我五年前說給圣奧一個“先”字，敢為人先、捷足先登、先聲奪人，先見之明、先進的理念，先進的技術，在李總的帶領下，率先出國參展，率先征地建房，率先辦大學，率先建高樓，率先在大學辦圣奧班，率先將稅后利潤的30%獎給它的團隊和員工，率先出資300萬支援汶川地震。一個“先”字體現的是我們的李總的膽量。現在但是要辦好事情，光膽量是不行的，還要膽識，還有膽魄，還有膽略，所以要四膽并舉，才能把事情辦好。什么是利豪現象，利豪是一個完全做外銷的企業，兩年之內，開出了220家店，從名不見經傳，到市場上處處可見利豪的品牌，處處可見陳道明的代言廣告。他們執行的是“兩條腿”走路，內外銷并舉，以外養內，以外銷養內銷，以投資養實業，爭取成為資源的整合者，渠道的開拓者和品牌的運營商。城市之窗的戰術，為什么叫戰術呢，因為它有一個陣，叫做啞鈴陣，兩頭大中間小，充分發揮它的資源優勢，研發優勢和營銷優勢，中間長長的細細的是他的聯合艦隊，所以他是啞鈴的布局和聯合艦隊作戰的戰術，為我們家具行業做出了榜樣。東亞有一樣叫做動作流派，開始他們來找我，我給他總結了，值得我們學習，老板是一個房地產商，主要是創業的思路，從房地產開始，建一棟樓房，辦一個紅木家具市場，召回散落在全國各地的東陽木雕能工巧匠，實施返鄉創業工程，從打工經濟轉型為老板經濟，成為東陽市一個新的經濟增長點，兩年時間內辦出了一千多家紅木家具廠，成立協會舉辦經銷商訂貨會，幫助輸送渠道，譜寫了東陽紅木，動作流派文化的新篇章。這幾句話是很值錢的，打工經濟變為老板經濟，返鄉創業，是具有指導意義的。
剛才說的都是大企業，我們的小企業也在總結，溫州連通做的是就是連接的螺絲，宜康做的是一個商標和一包防螨蟲的藥粉，但是他們不因利小不被陪，既沒有稱霸市場的嫌疑，也沒有樹大招風的煩惱，踏踏實實的為家具企業做好服務，對客戶是滿腔熱情。
這些經驗總結出來有什么用，因為我們協會不是一個贏利單位，我們的地位是造出來的，而不是法律賦予我們的，因為現在還沒有社團法。所以我們要積極為企業工作，總結企業先進的理念和作風。我剛才說的既不是錢，也不是權，是一種財富，是一種精神財富。每個企業都要總結，將來我們還要繼續總結。
我們的品牌深入市場，現在我們的圣奧，喜臨門已經被定為國家級高新技術企業，我們的聚日被浙江省經信委評為浙江省綠色企業稱號。我們有11個市場評為市一級文明市場，我們有世界名牌，有中國馳名商標16家，浙江品牌32家，浙江省重點商家30個，應該說是名品薈萃。但是真正建名牌，不是在我嘴里，要到各個市場上去看。在市場上知名度最高的品牌，跑到哪個市場基本上都能看到，跑到全國各地都有它的份，這就是顧家工藝，喜臨門、花為媒、年年紅、圣奧、戀上家、城市之窗、富得報、利豪、夢晨、豪中豪等等。同時這幾年又出現了一群黑馬，出口轉內銷現在在國內做得很好的，也有好多家。參展是很重要的一項工作。大家多努力。
第四個特點是多元化投資和專業化經營。我們現在有人說做家具十年不如房地產一個樓盤，所以很多人家具不想做了，我們也去做房地產，都去發大財去。對于這個問題，我給大家兩點提醒，第一點要量力而行，不可頭腦膨脹，我們有些企業是吃了虧的，老板不知道逃掉哪里去了。第二個我們搞專業化，一定要專業施人，不要什么事情都要你老板親自去。我們有一些企業都做得不錯，他們在房地產、資金運作、物流服務、商業地產取得了階段性的成績。要再取得輝煌，一定要專業化運作。一個老板是否優秀，不看你這個老板是否自己能干，而是有本事讓能干的人為你做事，這就是我們今天開會要講的。
