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            聚焦:衛浴行業傳播方式和銷售渠道分析

            放大字體  縮小字體 發布日期:2010-12-28  瀏覽次數:408
            核心提示:客觀地講,2010年應該是表面波瀾不驚,實則暗流涌動的一年,從市場活動撞車突出這一現象可以看出,各大品牌對終端攔截的意識和動作速度,較
             客觀地講,2010年應該是表面波瀾不驚,實則暗流涌動的一年,從市場活動撞車突出這一現象可以看出,各大品牌對終端攔截的意識和動作速度,較往年有明顯加快的趨勢,說明企業的下游商家對市場壓力的感受,有了切膚之痛,負責任地講,行業的市場整體表現,應該遠沒有臺面那般光鮮。

                傳播熱度

                以央視為代表的傳統媒體和以網絡為代表的新興媒體為例,如果說央視的媒體投播,具有風向標意義的話,今年的央視招標,衛浴乃至家居行業,到目前為止投播力度下降,除了紅星美凱龍以外,去年參與投標的居然之家和歐派,未出現在投標結果里面,整體均缺乏可圈可點之處。衛浴行業對央視的關注度和熱度,也略微有所下降,反倒是央視媒介代理公司對衛浴行業的關注熱情不減,甚至某些代理公司把銷售功能模塊搬到廣州,滲透式營銷幾近無孔不入的程度,以020為開頭廣州區域電話,正成為繼010開頭的電話之后,成為具有典型的電話恐懼癥代表性區域電話之一。

                互聯網近幾年的魅力令人折服,行業也在持續關注,今年卻有個特別現象,當電子商務在其它行業,如服裝,電子產品做得風生水起的時候,衛浴行業卻自巍然不動,僅僅停留在對現有渠道沖擊力的評估、衍生的售后服務糾紛、對現有價格體系的破壞性擾動等問題在非正式場合探討層面上,衛浴行業對電子商務的應用大多僅僅停留在上述適應性問題的爭論上;企業對待電子商務態度微妙,要么消極應對,要么干脆避而不談。

                本應成為亮點的互聯網傳播,繼模式創新疲勞后,傳播效應同樣呈現疲態,鮮見有令人耳目一新的方式。倒是行業內幾家勤快的平面媒體不懈努力,2010年給衛浴行業搭了幾個交流信息的平臺。

                渠道熱度

                銷售渠道方面,建材超市和家裝渠道是兩個變化比較明顯的渠道。建材超市原有的優勢,包括先行賠付,統一管理等早期優勢和良好形象,被高檔專業賣場逐一學習、模仿,乃至取代和顛覆;而高檔專業賣場優越的購物環境和成熟的體驗式展示模式,卻構筑較高起點的競爭壁壘,建材超市早期的高調和后期的謙卑,傷了不少衛浴企業的心,超市模式相對于高檔賣場的進退失據,客觀上加快了很多具有市場影響力的品牌對市場情勢變化的研判,使他們對建材超市失去了耐性和信心,2010年很多大型建材超市內衛浴板塊,甚至到了步履維艱的地步。

                衛浴品牌對另外一個銷售渠道——家裝渠道的熱度有所下降,大多抱著樂觀其成的態度。隨著消費者接觸信息的渠道多元化和透明化,家裝渠道的難言之隱,或者稱之為硬傷的商業返點,由于商業返點存在不確定性、涉嫌暗箱操作等灰色色彩,在提升銷量的同時,一旦被精明的消費者捅破,除了銷售方面受損以外,對品牌的美譽度也具有相當大的殺傷力,令很多運營日趨成熟的品牌望而卻步。

                從狹義上講,市場與銷售是每個品牌的動力,兩大動力優劣與否,在于傳播和渠道的表現;而從廣義上講,2010年和2011年的衛浴市場,應該沒有太多質方面的變化,唯一可以感知的變化,在于一個個衛浴品牌和抽象的品牌符號。

             
             
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