與此同時，國內GDP連續多年穩定增長，市場需求不斷擴張，消費層次不斷提高，讓外銷企業看到了國內蛋糕的豐碩。在不間斷的“反傾銷”、限制出口及人民幣升值的影響下，特別是隨著美國經濟發展放緩、歐美個人消費能力下降和市場容量收縮等壓力的沖擊下，中國家具企業的外銷遇到了越來越多的障礙。因此，越來越多的出口企業從長遠發展出發，將目光從國外轉向了國內。
誰動了家具出口企業的奶酪
海爾集團的張瑞敏曾經說過：“不做國內不穩，不做國外不強。”
目前，面臨外銷轉內銷的多數家具企業表面上產能較大、生產能力較強、供應鏈整合管理效能高、有較長期的穩定客源、運作標準化程度高、生產管理先進，但實際上，這些企業所謂的核心優勢就是低廉的價格，是以優質、優價的產品在國際市場贏得了一席之地。優質、優價源于國內勞動力的低廉和資源的無度消耗。在國家調整農村政策、對資源型企業進行限制和全國整體生活水平提高的情況下，家具出口企業的這個“核心優勢”已不復存在。特別是隨著國際一體化競爭格局的加快，外銷環境開始惡化、利潤日漸稀薄，讓出口這塊香餑餑越來越變成了“雞肋”，絕大部分外銷企業都面臨巨大的困難和壓力，歸結起來主要有以下因素：
人民幣升值
2005年7月，我國實行匯率改革，人民幣匯率不再盯住單一美元，而是以市場供求為基礎，而是參考一籃子貨幣進行調節，實行浮動匯率制度。匯改以來，人民幣一路升值，不但影響了中國家具在國際市場的價格，而且讓所有出口企業都感受到了打擊，給外銷家具企業帶來了很大的壓力。
出口退稅率降低
近年來，國家優化產業結構、促進外貿轉變增長方式、推動進出口貿易均衡發展，宏觀調控政策不斷加強，對出口退稅率進行了多次結構性調整。由于很多企業都將出口退稅作為自己的主要利潤部分，這無疑增加了企業出口成本。2007年7月1日，國家財政部再次發布出口退稅新政策，將家具產品的出口退稅率調低兩個點至9％，迫使家具出口企業去尋找新的利潤點。
原材料價格上漲
近幾年，家具 產品的主要原材料價格均大幅上漲，木材、石油等價格自2004年以來一路上揚，使得家具生產原材料大幅上漲，造成了出口產品的成本上升，而出口家具的銷售價不能成比例地上升，讓企業成本越來越高而利潤越來越薄，而世界上其他一些國家出口成本優勢增強，如越南等南亞和東南亞部分國家在國際市場競爭中的成本競爭力增強，優勢明顯，對我國企業的家具出口形成了一定的沖擊，加大了家具出口企業的生存壓力。
貿易壁壘與反傾銷等抵制
近年來，很多國家如美國對中國板式家具進行反傾銷，德國、意大利等歐盟國的家具制造商向歐盟委員會也提交了對中國軟墊沙發、座椅等家具反傾銷的申訴，而且由于貿易逆差問題，很多國家直接抵制進口或通過抬高質量標準抵制進口，一次又一次將中國家具推上了國際貿易的風口浪尖。
國家對資源型企業的限制政策
由商務部、海關總署、國家環�？偩值绕卟课摵习l布的《加工貿易禁止類商品目錄》將以國產木材作原料生產的板材、家具等列入禁止出口之列。在中國家具出口增長過快的情況下，適當控制出口增速，實現產業升級，是保持家具出口持續健康發展的長遠大計。雖然限制和調整某些產品對行業出口的長遠發展有益，但這些抑制木制品出口政策的實施，加上政府對家具行業的貸款、退稅、關稅、土地等方面優惠政策的逐步取締，讓家具出口企業倍感生存壓力。
美國露出經濟衰退的苗頭
“美國消費者打個噴嚏，中國將迅速隨之感冒”，這句話聽起來是笑談，但確是中國經濟的一個真實寫照。
隨著美國房市泡沫破滅，目前美國已經露出經濟衰退的苗頭，美國消費者的購買力開始難以為繼。據摩根斯坦利專業研究報告顯示，美國GDP增長速度每下降1％，中國GDP增長將下降6.5%，作為對美國出口依賴程度最高的家具行業，下降趨勢將更為嚴重。美國的衰退苗頭，已經讓對美出口的家具企業面臨業務大幅度下滑的嚴峻形勢。
上述出口負面因素就如一支支叉勺，刮食著出口企業的奶酪。于是，面對眾多不利于出口的因素，眾多家具出口企業回眸國內市場。
從出口轉為內銷的拐點
“外銷難做，內銷麻煩”，很多家具出口企業由于沒有絲毫內銷經驗，想做內銷，卻又不知道怎么做。其實，目標市場轉變猶如兵家作戰之戰略轉移，必先熟悉戰場境況方可采取作戰之策。由于受不同政治經濟制度、科學發展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，國內市場同國際市場相比有著很多不同之處，轉戰國內市場就必須諳熟國內市場，從而制定合理有效的營銷策略。這是一次挑戰，也是一次機遇，關鍵看出口企業能否順利實現角色的轉變和戰略的調整，控制和把握國內市場空間。
一、國內市場與國際市場的區別
競爭因素不同
多數家具出口企業的產品缺乏品牌知名度，無法顯現品牌優勢，甚至一些企業沒有自己的獨立品牌，只是作為國外品牌的代工者，企業的品牌意識和打造品牌的能力均有限。雖然也有很多外銷企業在積聚一定實力后，開始打造自有品牌，但品牌美譽度不高，影響力有限，多數徘徊在依靠苦力生存的邊緣線上。國內市場，由于各廠家的基礎競爭條件相差無幾，成本優勢不如國際市場一般明顯，而且隨著經濟的發展，家具市場已逐步走出靠低成本取勝的階段，品牌競爭力已經是企業取得競爭優勢的關鍵，一些出口品牌還不為國內消費者認可。
