潛規則如今已經無孔不入地滲入到社會上的各行各業中，如果它出現在某一行業中，就會對該行業的市場秩序造成一定的影響。據了解，這種"潛規則"的不良現象早已深入涂料市場 ，并正危害著涂料產業的正常發展。

　　行業人士自曝：涂料市場 "竄貨"已成潛規則

　　據業內人士介紹，竄貨在涂料行業 這個容量巨大的市場里，已經成為潛規則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產品 性質特殊，竄貨導致的不僅是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。然而，涂料市場竄貨嚴重的原因還是有據可查的，究其原因主要分下以下幾點：

　　一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發商、二級批發商、零售商組成。而現有的定價方式是不同的區域有不同的涂料價格，其不同規模的經銷商的返利率也不同的，利潤并驅使經銷商冒險跨區域銷售。

涂料行業的“潛規則”與“錢規則”

　　二、渠道激勵政策不恰當：銷售帶來的利潤，是使經銷商全力為企業銷售產品的永恒動力。針對這一點，企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業增加銷售指標時，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，部分經銷商為了超額完成任務，也會向其他的區域竄貨。

　　三、渠道管理中的漏洞：部分經銷商在經營其他產品的同時，其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現竄貨現象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當地的市場。所以，在規劃經銷范圍時，不應分的區域太近。

　　四、涂料產品包裝缺陷"助力"竄貨：一位涂料廠家的生產管理者表示，涂料產品的生產是需要根據地區不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試，拿出幾款產品給這位專業人士，他也很難從包裝上辯明其針對的地區。

　　“竄貨”是行業潛規則的一大危害，相關部門必須實施有效的標準和規范，把危害降到最低。