近年來，總裁簽售 成為熱門詞匯，年初TATA木門總裁簽售活動引發熱潮，各大櫥柜企業 紛紛效仿。由于市場冷淡，最近櫥柜 業由于眾多因素造成的一片萎靡，企業為了提升人氣、提升銷售額多用總裁簽售的形式作營銷。

    總裁簽售是企業淡季銷售的新法寶

    09年以來，總裁簽售先是盛行于京城，然后復制于全國各地，各大櫥柜企業的老總幾乎傾巢出動，齊齊地在消費者面前露了個臉，有的老總還不只一次。無論是單店活動、單個品牌全城聯動都很流行總裁簽售，特別是賣場開業，必有的一個環節就是總裁簽售。但是雖同為總裁簽售，卻也良莠不齊，有些總裁簽售在折扣基礎上，對服務做了進一步的深化，提出先行賠付，一個月無理由退換貨等政策。但是也有很多商家僅僅是大打價格戰。

    其實，總裁簽售是個很好的形式，首先可以拉近消費者和商家的關系，有了總裁的簽字，消費者選購時也能對產品更加放心，另外，老總們也可以留意消費者的需求，及時對產品服務等等做出調整，另外，總裁所帶來的折扣力度也是普通促銷活動時沒有的。

    賣場為了為商戶招攬更多消費者，補貼商戶做促銷。對商戶來說是羊毛出在羊身上，大家都知道，但是賣場有能力號召整個賣場的企業老總齊聚一堂，這卻是普通商戶單打獨斗做不來的。場租無法改，淡季缺人氣，這也是眾多老總們“樂此不疲”全國各地賣場跑簽售的原因之一。

    折扣越打越低，很多從前從不打折的企業也參與到了總裁簽售的大軍中來。那么消費者對總裁簽售到底買不買帳？記者了解到，其實在這樣的活動中消費者首先看到的是折扣，是數字，他們對誰來簽這張單子并不是很在意。

    總裁本身的吸引力到底有多大？總裁畢竟不同于明星，只要喜歡這個產品，只要折扣在，不是總裁簽售消費者就不買了么？總裁畢竟時間有限，很多所謂的總裁簽售，常常并不是總裁親自過來，而是分公司經理或者經銷商。商家的誠意和消費者的信任都在減淡，更多業內人士坦言：“其實把總裁請出來提筆簽售，不過是給打折促銷找個理由。”

    消費者更看重的是品牌、品質

    消費者對產品品質的追求越來越高于對價格的重視。在消費者心中價格重要但已和從前大有不同，消費者更看重的是價值。家具產品與價格值不值最終體現在哪里？除了設計、款式，更注重的是產品的環保性能。大自然地板中國區總裁佘建彬表示：“其實，我們通過市場的調研，現在消費者的第一需求就是環保，價格排在第三到第四位”。榮麟世佳董事長戚麟也表示：“現在消費者對價格因素的考慮比原來弱化了，現在對價值的考量比較高了，消費者更關心的是是否值，而不是是否貴。”中家協副理事長朱長嶺指出：“人們要買家具一定會問有沒有有毒有害物質、超沒超標。這是一個趨勢。”歸根結底，消費者真正關心的還是產品的核心品質。

 現在品牌效應越來越明顯，越是好的品牌受新政的影響就越小一些，其實消費者在選購商品的時候看重的是品牌背后的品質保證。記者走訪市場時也了解到從前很少打折的產品簽售之后效果很好。但是，很多業內人士也指出，一味地打折促銷不僅自己利潤難以保證，而且還會損傷企業一直精心打造的品牌價值。

    總裁銷售價格大戰還能打多久？

    剛入初冬，嚴寒還在后面，一味的價格戰你吃得消嗎？

    由于房產新政和淡季持續的疊加效應，目前市場普遍偏冷。標致朱光宇在接受記者采訪中表示：“下半年家具市場會進一步惡化，購買人群不會出現明顯的反彈，還會進一步的縮小一些，新政會加速整個行業的洗牌。”意風總裁溫世權則認為情況更為嚴重：“現在比金融危機的時候情況嚴重得多得多。現在絕對比08年奧運過后要差很多，更難的是中小企業，銷售額沒有增加，但是費用增加了幾倍�，F在暴風雨才剛剛來臨，至少要持續到明年5月份。”當前家居業不僅受新政影響較大，東易日盛董事長陳輝也講到：“現在成本都在上升，特別是人工成本不斷在上升，原材料成本也在上升，這是客觀情況。”

    本來諸多因素存在，產品是應該漲價的，但是由于當前的市場狀況嚴峻，企業都不敢漲，不僅如此，還要拼命打折促銷吸引客流，提升銷售額。讓利消費者當然是好事，但是如果最終影響到產品質量，最后收到傷害的就不僅是消費者了。

    現在總裁提筆簽售雖然容易，但是試想有一天消費者拿著這一紙親筆簽名去投訴質量問題，老板們又該何其尷尬？如果不做更多品質保證，總裁簽售 “總裁經濟”只能淪為被消費者一眼看穿的促銷噱頭�；蛟S老總們該想一想，除了折扣，總裁簽售還能給消費者帶來什么？