窮小子三年靠賣涂料賺出兩千萬，靠的是什么呢？

　　人物簡介：三年前的他，一個普通的農民工，在縣城打工，每個月500多元的收入，12個人的集體宿舍，冬夏一床被，每天就是累。夢想著有一天能夠出人頭地。

　　今天的他，驥州縣一個小有規模的涂料 生產 廠老板，工廠年產值達千萬元，客戶上百家，是當地的涂料銷售 大戶，所銷售的新型涂料占到驥州一個縣級市涂料市場的30%，總資產兩千萬元。規劃著幾年之后自己的產品遠銷國外。這就是周海慶，一個普普通通的農民工的成長歷程
　　
　　記者：出來打工是為了生存還是為了增長見識呢？

　　周：是為了生存。當時家里條件不好，每個月的工資都會寄回家里補貼家用。

　　記者：能描述一下當時打工的情景嗎？

　　周：我出來打工比較早，做過不少零工，后來在一個普通的機械生產廠固定下來，我不懂技術，只能當搬運工，每天都要裝車卸料。工廠包吃住，有集體宿舍，宿舍是12個人一間，特別擠，沒住過的跟本想像不到。工廠的食堂就是饅頭、白菜、清湯，你可能看一眼就吃不下去了。反正是苦水里長大的，也習慣了。

　　記者：作為一名普通的農民，當時你是怎么想到自己開工廠的呢？這個想法好像對于普通的農民來說很不可思議，你覺不覺得你有哪些與其他人不同的地方呢？

　　周：我沒覺得自己有什么出眾的地方，可能是比較幸運。一個農民開工廠，說起來好像有些不可思議，但其實也并不是不可能，因為那個工廠特別小，一臺機器兩個工人，而且投入也不太多，不到三萬元。這樣的小型加工點一般人都開得起來。

　　記者：按你的說法，從這樣的＂小作坊＂起家，到現在的規模，你覺得其中的關鍵在于什么？

　　周：我覺得產品質量是最關鍵的。我們生產的產品品質在國內是絕對一流的，與國際上的涂料品牌 相比也毫不遜色，這是我自始至終都堅持的一個原則。如果不能保證產品質量，合作一次就很難再繼續。

　　記者：經商的人經常說的一句話：不懂行的不做。你當時并不懂涂料技術，也沒有這方面的經驗，為什么就敢于去選擇呢？

　　周：很多人在開始的時候總是很謹慎，結果往往錯過了機會。黃光裕的作風是只要有三分可能就去做，我個人比較贊同這個觀點，邊做邊改。如果任何事情都要做幾個月的規劃，等到去做的時候，已經變了樣，又該重新做規劃了。而且當時我與合作方簽訂合同的時候，我是個人投資,他們就對我很關照，我想這也是一個機遇吧。

　　記者:企業辦起來了,一切都順利嗎?

　　周：不是很順利.

　　記者：能不能談一下開始的艱辛呢？

　　周：剛開始的時候，沒有市場，沒有客戶，我自己聯系用涂料的客戶，每天都要跑幾家，有時候就在那里等著�？h里的還好，省城的需要車費，所以我每次去都盡量多走幾家，午飯都顧不上吃�？删瓦@么走下來，一家也沒有談成，整整一個月了，我一無所獲。我心急啊，整夜睡不著。建廠的錢雖然不多，可當時是我家幾乎全部的積蓄�，F在想起來還忘不了，太難了。跑了一段時間我不在出去了，我開始思考，問題究竟出在哪呢？我擁有國內一流質量的產品，價格也比同等質量的產品低的多，可我為什么沒有市場？市場怎么會拒絕高品質低價格的產品呢？＂不信任＂，是工程方不信任我的產品質量而不接受我。

　　我總結出了不接受我的原因，我豁然開朗。其實有些事情感覺很難，但只要你找到了原因我相信一切問題都可以迎刃而解。我改變了策略，我不在直接四處游說去推銷我的涂料，我選擇了幾個正需要涂料的開發商后，我采用產品直接對比的方式與他們談合作，我和他們說，你們可以找市場上任何一個品牌的產品，我可以和他比質量，而價格我只需要他們的一半就可以了。經過幾輪的比較，在事實面前我終于成功了，我獲得了幾個在當時對于我來說是非常大，也是非常重要的工程。在當時創業階段來說，我成功的走出了第一步，也獲得了可觀的利潤。