受到美國次貸金融風暴的影響，全球經濟發展陷入危機。而現在的陶瓷行業一方面由于受房地產調控政策 的影響，市場需求減少，另一方面，近兩年產能的擴張，使產品供大于求，市場競爭越來越激烈、殘酷，再加上國際市場不斷地出現針對我國陶瓷反傾銷調查 ，使陶瓷行業 越發艱難。對于行業內部而言，三個月前大家都還在爭論陶瓷行業的冬天來了沒有，當時正反兩方的觀點是截然不同的，但時至今日，隨著國家一系列宏觀調控政策的出臺，尤其是國務院確定的10項擴大內需的舉措，近4萬億的的投資總額，有沒有讓大家對整個行業的發展前景又充滿希望？是堅信冬天離我們還遠還是已經感受到了寒冬的凜冽？陶瓷行業的冬天到底來了沒有？

　　【行業現狀】

　　陶瓷企業 已感受到陣陣寒意

　　在國內整個經濟運行下行時期，陶瓷行業也自然受到經濟大氣候的影響。由于房地產泡沫過多，價值與價格嚴重背離，價格虛高超出消費者的購買力，一二線市場成交量萎縮，市場不景氣。與房地產發展息息相關的建筑陶瓷，其市場需求量也因房地產市場的不景氣而嚴重下滑；同時，有如佛山等地區，政府出于節能環保的考慮，很多陶瓷企業都紛紛關閉或轉移；再有，原材料價格持續上漲、人力資源成本增加等因素的影響，陶瓷企業的發展面臨更大的挑戰與壓力，生存環境越來越惡劣，利潤越來越薄。

　于是，整個行業從生產企業到渠道經銷商，都被“寒冬論”的悲觀氣氛所籠罩。

　　【探其原因】

　　關鍵詞：拖欠薪水、失業、地震、原材料上漲、人民幣升值、出口退稅、能耗新標、CPI一路攀升、國際原油飆漲、從緊貨幣政策、油價電價聯袂上漲

　　今年以來，陶瓷行業在CPI一路攀升、各類物價持續上揚、人民幣升值不斷的大環境下，佛山建陶企業受原材料、燃料大幅漲價，運輸費用提價以及勞動力工資等費用增加的影響，某些企業綜合成本上升了15％以上，不少墻地磚企業都通過開發新產品提價，隨后又有企業直接將瓷片價格提高5％，以緩解成本大幅漲價的壓力。

　　而后，政府相繼出臺了一系列宏觀調控政策，嚴格控制通貨膨脹。然而，一系列的內外部因素，并未使CPI上漲的步伐有所放慢，尤其是原油、煤炭、礦產類原料和化工類原料的大幅度上漲，使陶瓷企業 原本微薄的利潤被不斷地壓干榨盡，部分企業開始徘徊在虧損的邊緣。在看似紅火的市場背后，建筑陶瓷企業的利潤正大幅度下滑，有的甚至已陷入虧本經營的困境當中。

　　【應對辦法】

　　冬天就在眼前，如何過冬就成為行業的關注重點。筆者以為，企業應從以下幾點來進行突圍。

　　練好基本功 以產品帶動銷售

其實整個陶瓷行業每年都在規范過程當中，今年洗牌的速度加快了，以前企業用一兩招就可以解決問題，今年需要用很多招來化解。企業因為資源、能源問題，大小環境的問題普遍都在節能降耗 ，清潔生產，節能降耗就是使用煤氣使用的越來越多。請一些外聘的講師定期授課，在廠家和商家內外進行培訓，提高對產品的了解，或者提高銷售的技能。不盲目擴張，把基本功先練好。以產品來帶動銷售。從一開始一般是走工程，后來傾向于零售，產品配套齊之后開發一些優勢、亮點產品，能夠在市場上有差異化競爭力的產品。有的是開發新產品，有的是更新換代的產品開發。

　　重新定位 做有特色的產品整合產業鏈

　　我國陶瓷行業 的產業規模是中小企業在陶瓷行業占了大多數，而中小企業按理說是拼不過大企業的，所以最好遠離主流市場，做一些自己有特色的產品，例如，某廠可以不生產而從事專門的加工，中國的勞動力很充足。遠離主流市場，重新定位，這個是中小企業根本的出路。

　　對于大企業來講，就是放慢擴張速度，今后陶瓷企業健康發展的話，要做預測現金流量表，在今后半年或者一年要做預測的現金流量表，如果現金進出可以平衡的話，盡管欠債也不會死，死的是現金進來少出去多的企業，全部壓在庫存里面。從技巧上來講，特別關注現金流量的情況，就是要對市場有所研究，這個是短期的措施。

　　從長遠來講，陶瓷行業產業鏈整合不夠，雖然佛山形成了中國最大的產業基地，但是這種產業群的優勢不明顯，上游壓款，下游收經銷商的預付款，這種交易形式使得上游無法發展好一點的技術。這個需要大家一起來關注，包括媒體、協會、政府一起來關注，形成良性產業鏈。企業都要有點社會責任感，不要只是考慮企業自己，如果整個產業鏈可以活的很好的話，競爭力就會提高，但如果只是壓經銷商的錢，壓越多越好，經銷商很痛苦，發展不起來也影響企業本身的銷售額增長。所以，真正要提高競爭力的話，還是要關注產業鏈。

　　要做強而不是做大 企業創新才有核心競爭力

真正遇到市場危機時，第一點，一個企業更應該做強，而不是做大。做得大，哪怕100條生產線，遇到大的風險都會死掉，做強一兩條生產線照樣可以活的很好。第二就是創新不是模仿，創新才是核心競爭力，說到底還是產品一樣，產品前面是一個數字，后面所謂的品牌資金都是零，依附在產品后面，當產品是1的時候可以成倍的怎樣，產品沒有所有的都沒有，所以產品是非常重要的。所謂的品牌策劃都是依附于產品基礎的。第三是賣產品不是賣品牌，一個很好的產品再壯也是一個數，但是品牌是零，品牌好之后所謂的東西都有附加值了。

　　陶瓷企業要從經驗主義的限制中走出來

　　陶瓷企業應該從經驗主義的限制當中走出來。在形勢比較穩定的情況下，經驗主義有一定的道理，是不錯的，陶瓷行業 也出了好多的精英，無論設計出來一個什么產品馬上就可以仿造出來。但是在經濟形勢有比較重大變化的時候，如果完全依靠經驗主義是比較危險的，所以要提升到理性的高度來思考，應該從經驗主義的限制當中走出來。

　　【前景預測】

　　寒冬過后 陶瓷行業更健康

　　危機并不可怕，最可怕的是糖衣炮彈帶來的自我腐朽。中國30年改革開放，在經濟上的成就不僅僅是每年的GDP和經濟總量的增長，更可喜的是培養了一批具有超強市場適應能力的企業，陶瓷行業亦是如此。明年的陶瓷肯定是會有低潮，因為不管是陶瓷還是中國經濟，都是房地產帶動起來的，而房地產市場明年肯定不會蓬勃發展，所以09年整個市場不會好。整個行業情況勢必就是僧多粥少。在蛋糕變小的情況下，就意味著明年這個市場會洗牌，肯定會有一些沒有競爭力的企業在這個時候會淘汰。只有他們變成肥料了，這些存活下來的樹木才會生長得更加壯實，雖然殘酷但很現實，明年是行業重組的時候，有競爭力的企業可以推動重組的機會發展得更大。沒有競爭力的企業也可以借這個機會退出這個領域。這對于整個行業的發展來說，更應該算是一件好事！