“六一”兒童節，明天即將拉開序幕，許多家長們都在考慮給孩子送什么樣的禮物，如何配孩子度過這個充滿童趣的一天。兒童雖沒有收入，但有了父母的關愛和投入，兒童市場的“錢袋”的確很大。據相關數據統計，北京、上海、廣州、成都、西安五城市，0～12歲的兒童年消費總額為50億元以上。如何給今天兒童提供有助于他們健康成長的商品和服務，已成為商家最重要的營銷任務之一。近年來，我國涂料工業和市場發展迅速，隨著二、三級城市家庭收入的增加和消費需求的提高，兒童及家長對兒童涂料的關注重點也發生著顯著的變化。對兒童漆 市場而言，“量”的增長有目共睹，而“質”的提升卻迫在眉睫。兒童漆在我國雖起步較晚，發展卻十分迅速，市場中的針對兒童專用的涂料產品 也是不斷的推陳出新，在產品功能也逐漸的向功能性、環保型方向邁進。

　　涂料廠家要占領兒童漆市場，須讓兒童、家長在消費心理習慣上兩相兼顧。也就是說要注意孩子重包裝，家長重品牌的消費心理。可以說，兒童漆市場是一個比較特殊的市場，產品的目標消費群是少年兒童，但是家庭的父母親是消費過程中的參與者，有時是決策者。智慧也發現一份在調查中顯示的一個有趣的數據：如果家有0～2歲的孩子，那么選擇什么顏色或是品牌的涂料這個決策95%由家長來決定，但2～13歲小孩35%可以自己決定房間的顏色和搭配，并可以影響父母購買的決定。

 六一促銷：兒童漆需考慮孩子與家長消費心理

　　因此兒童漆產品的目標消費群就有兩個：孩子和家長。這兩者的消費心理差異性較大，一般來說，孩子們認為“產品包裝”是最重要的因素，是一種典型的感性消費，所以我們看到華潤與迪斯尼在涂料領域的合作，華潤充分利用迪士尼典型的又被孩子們熟知的卡通形象展示在涂料桶上，再配上孩子們喜歡的粉嫩的顏色，一個包裝桶也很容易讓孩子們聯想到平時收藏他們玩具的置物桶，有了這樣的情感聯系很容易獲得孩子們的認同。而家長屬于理性消費，他們在購買時則注重“品牌知名度高低和產品質量的優異”。雖然現在的兒童漆的品牌很多，價格從三、四百到一百元左右的可以有一點“知名度”的兒童漆大概在20種左右。但隨著環保概念的深入，許多家長開始對“VOC”、“油性漆 ”、“水性漆 ”等多種涂料的分類和性能有了部分的了解。因為擔心小孩不適應一般的涂料產品的揮發物等問題，都形成了一種集體意識“不能為了蠅頭小利而誤了孩子的健康”。當然，這種思想也導致了兒童漆價格的居高不下。

　　對兒童漆的要求首先是在安全方面，要確保無毒環保、低VOC。性能方面，色彩豐富、著色力強、保光保色及耐化學腐蝕都是要注意的指標。再結合兒童好動的特點，要求漆膜硬度高，不易掉漆、掉色、粉化，耐水。此外，也有許多專家都建議兒童房和家具選無鉛油漆或涂料而盡量的不要選用鮮艷的顏色的涂料，因為涂料彩色越鮮艷也存在著鉛含量越高的風險。

　　從消費心理角度來說，兒童漆的質量最重要，所以對于商家來說，重點闡述產品介紹，同時加重產品概念的宣傳，詳細說明產品成分；同時廣告要善于抓住家長的消費心理，訴求點清晰明確，突出兒童漆高品質的產品形象。當然，兒童商品的特性、設計、包裝以及促銷策略關鍵是要適合兒童心理特點和購買行為，也要考慮家長們的情感訴求，智慧認為這些都是兒童漆在營銷和推廣上的重要考量因素。媒體特別是商家在電視廣告上的大量宣傳對兒童和家長的消費心理和購買行為具有極大的作用，廣告如何引導兒童漆市場的健康發展已成為一個商業和社會問題。