3、廠家與強勢終端聯合對抗怎么辦？
區域經銷商合縱聯橫以壯大自己在區域的渠道強勢地位，必然也會引起某些強勢品牌企業的不買帳，廠家必然也會謀求破決之招，自建渠道和與強勢終端大賣場聯合可能是最先使出的兩個招式，前者需要花費一定的時間、人力和費用，同時又會遭遇經銷商聯合體的抗擊而一時不會選擇，而與強勢終端聯合，可能是廠家對抗區域經銷商聯合體最先想到的一步棋，尤其是國際跨國性質的大賣場，憑經銷商聯合體自身的能力無法完全收買。
所以作為經銷商聯合體，首先要通過各種能力與這類強勢終端達成友好關系，建立長期的戰略性合作伙伴關系，因為說到底，這些終端最終無非是想得到最低的采購價格，而經銷商聯合體絕對能做到令他們滿意，畢竟聯合體同時經銷多個廠家多個品牌，同時其強勢的分銷能力，也能得到廠家更優惠的價格和更豐厚的返利，讓掉幾個點給大終端，以對抗強勢品牌的反擊應該沒有大問題。
五、強勢合縱連橫，圖霸區域市場
1、模擬運行
假設你是一個做化妝品的經銷商，現在以一個地級城市B為例進行模擬。
首先，作為一個B市的經銷商，你擁有了可以覆蓋本市50%以上的專業線美容渠道終端和60%的日化線零售終端的銷售網絡，但由于受人力、經濟和營銷管理能力的局限，你無法再繼續向前發展，尤其是網絡的管理能力比較弱，令你的上游廠家S品牌非常不滿意而競爭對手正在以更強勢的動作，令廠家感到市場擴張的壓力，于是，廠家開始想在區域再多設兩家經銷商，進一步滲透市場，同時也將進一步縮小規劃你的勢力范圍。
2、操作步驟
現在你只有兩條路選擇：一是接受現實，將主要精力放在更小范圍市場的精耕細作上，配合廠家將市場做深做透；二是，不滿足于現狀，有野心想將本市的化妝品銷售網絡牢牢控制在自己手里。那你必須進行以下步驟：
A、通過游說，聯合同行業的經銷商，或者與你有競爭的經銷商，結成戰略聯盟；
B、取消重疊的網絡，整合優勢資源，實行優勢互補，使渠道的分銷功能最大化；
C、建立具備策劃推廣和售后服務功能的營銷團隊，與合作的上游企業市場部形成對接；
D、建立具備配送和信息功能的物流配送平臺，優化物流資源和增進渠道服務水平；
E、以聯合體的名義，與強勢終端談判合作事宜。
3、注意事項：
A、合作以化妝品和保健品經銷商為主；必須是互惠互利；
B、聯合強勢的零售商機構；制定相應的合作規范條例；
C、必須注冊成立聯合銷售公司，制定規范章程及董事制度，進行規劃化企業化運作
D、必須要在合作伙伴之間達成一致的事業理念。
4、最終結果
達成以上合作，經銷商就成為了一個有機的整體，在資源上得到了有利的整合，這樣無論是對付上游廠家，還是中間競爭對手，乃至下游終端，經銷商聯合體均能以自己獨特的優勢，擊跨對手，具體表現在以下幾個方面：
A、集中資源對付終端賣場：經銷商無須再每個人各自支付給商場賣場這么多的進場費和店慶費上架費等各種費用了，以機構的身份統一支付，集中力量對付強勢終端。
B、以勢力擠跨競爭對手：對一些小的經銷商，無疑是毀滅性的打擊，他們的出路要么加入要么該行，沒有第三條路可走；
C、以區域勢力抗衡上游廠家：經銷商機構可以根據企業給予自己的待遇條件而選擇貨架位置，包括推廣促銷，均可以按照企業的出資情況來個先后順序，將渠道的控制權，完全掌握在自己的手里！
D、獨霸一方，傲視整個行業：合縱聯橫的另一個結果，使整個化妝品行業的所有企業，要想將自己的產品快速進入B市的銷售網絡，B市的經銷商聯合體，將永遠是他們饒不過去的一個坎，除非你企業愿意投入更大的資金，另開一條華山通道。
六、最后的思考
無論如何，經銷商的目的不是保持現狀，而是圖強，你要明白一個真理：經銷商就是經銷商，廠家就是廠家，說經銷商是惟利是圖？難道廠家就真的把經銷商當成可以長期合作的伙伴？你能保證哪一天，突然莫名其妙地被廠家扁平掉，然后還得自己重新選擇上游合作？
燦坤電器幾乎在一夜之間將全國所有的經銷商一腳踢開，有沒有跟經銷商商量過？很多跟著燦坤走了很多年的經銷商一時非常迷惘，幸虧有北美家電巨頭ACA全盤接收，不然這批經銷商真的面臨一次巨大的災難了！
說到底，合縱聯橫也是一種被逼上梁山后對渠道網絡的再次思考，目前國內還沒有哪個經銷商有這樣的嘗試，中國的商人普遍有一個弊端就是缺乏團結精神，每個人都希望競爭對手盡快死掉，我好獨霸江山。當年康佳向國美妥協，自我解除價格聯盟就是一個非常典型的不團結例子。
在歷史上，秦始皇雖然是一個暴君，但他結束諸國紛爭的戰國時代而統一中國大業功不可沒。作為經銷商，與其一個個弱小被人欺，不如團結成一個整體，反過來制約廠家。
同時從廠家這一方來說，這樣的局面也有更多的好處，即節約了渠道管理費用，也可以省下更多精力，專業做好產品研發和品牌傳播工作，真正體現出社會的合理分工，你我相安無事，大家多多發財！
