在國家相關政策的帶動下,近年來國內塑料管材業發展呈現強勁增長態勢,成為國內塑料加工業的主力軍。據中國塑料加工工業協會統計,目前中國塑料管材 市場的年增長率達15%,居世界首位。
但良好的發展環境,并未讓國內塑料管材企業前行的步履輕松,2003年起原料價格 上漲,所形成的壓力使企業不堪重負,特別是聚氯乙烯樹脂價格飆升,一些實力不強的中小企業更是經營困難,處于虧損的邊緣,聚氯乙烯管材企業整體面臨著嚴峻挑戰。
業內專家指出,國內PVC管生產商,正面臨著以下三方面的不利因素:首先,原料價格全線上漲,成本提高。受國際市場原油價格上揚的影響,國內聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯價格也處于上揚態勢。特別是聚氯乙烯樹脂,因用電緊張使聚氯乙烯的主要原料氯氣貨緊價揚,聚氯乙烯價格走高;去年反傾銷調查終裁勝訴,也刺激了聚氯乙烯樹脂的價格上漲。對于聚氯乙烯管材企業而言,僅聚氯乙烯原材料漲價這一塊,就增加產品成本20%以上。
其次,提高環保要求,禁限鉛鹽穩定劑。以往,國內聚氯乙烯管材企業主要使用鉛鹽作為主要的熱穩定劑。但出于環保方面的考慮,建設部公告中明確指出在全國范圍內使用的供水CPVC(硬氯乙烯)管必須是使用非鉛鹽穩定劑生產的。電力部門也已決定,凡屬電力部入網證許可范圍內的CPVC(氯化聚氯乙烯)電力保護管,都禁止使用鉛鹽和有機錫穩定劑。由于其它穩定劑相對鉛鹽來說,價格都要高一些,因此增加了管材企業的成本負擔。
最后,低水平重復建設嚴重。過去的幾年中,門檻較低的塑料管材行業一直是國內各方投資的熱點。由于當時投資盲目,低水平重復建設嚴重,低端產品產能過剩,其惡性效應已開始顯現。
為爭奪市場,一些企業采用價格驅動策略,特別是一些小企業以低劣產品進行低價傾銷,價格戰愈演愈烈,處于惡性價格競爭的局面。
專家認為,國內塑料管材業要從根本上擺脫被動經營局面,必須調整營銷策略:首先,要從產品價格競爭力轉向品牌 競爭力,加強應對突發事件的能力,構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明,國內塑料管材生產企業已進入微利時代,為贏得持續穩定的發展空間,企業應盡快樹立品牌形象。大型企業可通過優化生產管理能力,消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業,不妨聯合起,通過集中采購原料來降代生產成本。
其次,要加強國際貿易,拓展世界市場。相對于國內PVC管材 市場狀況,國內塑料管材產品在國際市場上具有價格優勢,越來越受到重視,并有相對較高的利潤。
再次,要加大新產品開發力度,開辟新的利潤點。我國塑料管的應用與先進國家相比,還有很多空白領域,這就是新的市場容量空間,如塑料布軟管產品的研發。目前國內塑料管材企業生產主要集中在塑料硬管上,而涉及塑料軟管生產的企業相對較少,因此市場較為廣闊,特別是技術含量高的軟管,其競爭者少,產品的利潤率高。
最后,要提升營銷創新能力。以往國內塑料管材企業多是采用工業品的營銷推廣策略。其實,從塑料布管材產品的本質特征而言,有些塑料管材特別是民用產品,不妨采取消費品的營銷推廣策略,建立名牌。就目前國內塑料管材企業的產品銷售渠道來看,應加快網絡建設,增強市場終端的推廣力度,如與大型建材 超市合作。