在國家相關政策的帶動下，近年來國內塑料管材業發展呈現強勁增長態勢，成為國內塑料加工業的主力軍。據中國塑料加工工業協會統計，目前中國塑料管材 市場的年增長率達15%，居世界首位。

　　但良好的發展環境，并未讓國內塑料管材企業前行的步履輕松，2003年起原料價格 上漲，所形成的壓力使企業不堪重負，特別是聚氯乙烯樹脂價格飆升，一些實力不強的中小企業更是經營困難，處于虧損的邊緣，聚氯乙烯管材企業整體面臨著嚴峻挑戰。

　　業內專家指出，國內PVC管生產商，正面臨著以下三方面的不利因素：首先，原料價格全線上漲，成本提高。受國際市場原油價格上揚的影響，國內聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯價格也處于上揚態勢。特別是聚氯乙烯樹脂，因用電緊張使聚氯乙烯的主要原料氯氣貨緊價揚，聚氯乙烯價格走高；去年反傾銷調查終裁勝訴，也刺激了聚氯乙烯樹脂的價格上漲。對于聚氯乙烯管材企業而言，僅聚氯乙烯原材料漲價這一塊，就增加產品成本20%以上。

　　其次，提高環保要求，禁限鉛鹽穩定劑。以往，國內聚氯乙烯管材企業主要使用鉛鹽作為主要的熱穩定劑。但出于環保方面的考慮，建設部公告中明確指出在全國范圍內使用的供水CPVC（硬氯乙烯）管必須是使用非鉛鹽穩定劑生產的。電力部門也已決定，凡屬電力部入網證許可范圍內的CPVC（氯化聚氯乙烯）電力保護管，都禁止使用鉛鹽和有機錫穩定劑。由于其它穩定劑相對鉛鹽來說，價格都要高一些，因此增加了管材企業的成本負擔。

　　最后，低水平重復建設嚴重。過去的幾年中，門檻較低的塑料管材行業一直是國內各方投資的熱點。由于當時投資盲目，低水平重復建設嚴重，低端產品產能過剩，其惡性效應已開始顯現。

　　為爭奪市場，一些企業采用價格驅動策略，特別是一些小企業以低劣產品進行低價傾銷，價格戰愈演愈烈，處于惡性價格競爭的局面。

　　專家認為，國內塑料管材業要從根本上擺脫被動經營局面，必須調整營銷策略：首先，要從產品價格競爭力轉向品牌 競爭力，加強應對突發事件的能力，構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明，國內塑料管材生產企業已進入微利時代，為贏得持續穩定的發展空間，企業應盡快樹立品牌形象。大型企業可通過優化生產管理能力，消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業，不妨聯合起，通過集中采購原料來降代生產成本。

　　其次，要加強國際貿易，拓展世界市場。相對于國內PVC管材 市場狀況，國內塑料管材產品在國際市場上具有價格優勢，越來越受到重視，并有相對較高的利潤。

　　再次，要加大新產品開發力度，開辟新的利潤點。我國塑料管的應用與先進國家相比，還有很多空白領域，這就是新的市場容量空間，如塑料布軟管產品的研發。目前國內塑料管材企業生產主要集中在塑料硬管上，而涉及塑料軟管生產的企業相對較少，因此市場較為廣闊，特別是技術含量高的軟管，其競爭者少，產品的利潤率高。

　　最后，要提升營銷創新能力。以往國內塑料管材企業多是采用工業品的營銷推廣策略。其實，從塑料布管材產品的本質特征而言，有些塑料管材特別是民用產品，不妨采取消費品的營銷推廣策略，建立名牌。就目前國內塑料管材企業的產品銷售渠道來看，應加快網絡建設，增強市場終端的推廣力度，如與大型建材 超市合作。