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            地板品牌營銷指南 搶實惠 拼實力 比銷量

            放大字體  縮小字體 發布日期:2010-05-09  來源:互聯網  瀏覽次數:414
            核心提示:今年的地板節迎來了新一輪的銷售熱潮,而差異化競爭則成為商家的制勝法寶。4月11日,為期兩天的富森·美家居“縱橫2010”五節同

            今年的地板節迎來了新一輪的銷售熱潮,而差異化競爭則成為商家的制勝法寶。4月11日,為期兩天的富森·美家居“縱橫2010”五節同慶活動順利閉幕;顒悠陂g,消費者紛紛贏得實惠,眾商家則賺得了人氣,贏得了市場。

              搶實惠

              消費者提前半月做準備

              “反正都要買地板,能買到最低價當然高興。 4月11日早上,正在富森·美家居北門店大自然 地板專賣店交訂金的劉小姐告訴記者,“朋友們都說富森搞地板節時最劃得來,我們半個月前我就做好了準備,也看好了中意的牌子和型號。這不,我們一大早就過來簽下了訂單!

              和劉小姐一樣,很多消費者也是9點鐘不到就趕到了富森·美家居,而且是直奔目的地——各地板品牌專賣店。他們早已對準備購買的款式了然于胸,有的消費者甚至于無需銷售人員介紹就直接點名下單,為的就是搶限量供應的特價品。

             

            地板品牌營銷指南 搶實惠 拼實力 比銷量

              “老板早就預料到了這種情況,要求我們提前進入工作狀態。”好不容易有時間喝水的圣象 地板銷售人員說,她經手的單子超過了平時一周的銷量。

              “從我們的調查來看,到富森·美家居買實惠已成為蓉城市民的一種習慣!睂iT前來巡場的安信 地板副董事長余海鋼告訴記者,“200多家地板品牌,僅在北門店就有10萬余平方米地板專區,再加上富森一貫的低價保證,才能積聚如此高的人氣和銷量!

              拼實力

              各品牌促銷大讓利

              “大品牌拼實力,中小品牌賺人氣!蹦车匕迤髽I負責人直言不諱地說,“在地板節上,大家即使拼個頭破血流也都很開心,因為誰積聚到更多的人氣,誰就能贏得更多的市場空間。”

              事實也是如此。以大自然、圣象、北美楓情 、升達 、安信等為代表的一線品牌,紛紛拿出了最大幅度的優惠價特惠消費者,目的就是為在春季家裝這波熱潮中爭取到最大的市場份額。

              大自然準備了10萬平方米地板,100多種零利潤產品特價銷售,涵蓋了實木地板、實木復合地板、強化地板等地板種類;圣象推出原價119元/平方米、現價39元/平方米的強化地板,以及特價89元/平方米的仿實木地板;生活家·巴洛克更是推出了價格僅為30.5元/平方米的仿實木地板;部分實木地板也紛紛打出“低價”牌,安信、聯豐推出的實木地板成交價格只有160—200元/平方米。

              其他品牌地板也沒有閑著,特價供應、無限量放貨,也吸引了不少消費者。

              “與前幾屆地板節相比,限量特賣的現象明顯減少,這才是明明白白讓利于消費者,當然,也才能檢驗出各家的真正實力!鄙罴摇ぐ吐蹇说匕逶S鴻說。

              比銷量

              差異化營銷占盡先機

              從地板節結束后的盤點情況來看,眾多一線品牌均對此次地板節的效果表示滿意,特別是一些進行差異化營銷的地板品牌,更是取得了不俗的戰績。

              大自然大打“世博”牌,對其專賣店進行了重新裝修,高調亮出“世博會零碳館戰略合作伙伴”、“世博會零碳館指定專用產品”兩張王牌。同時結合大力的促銷活動,著實吸引了不少消費者。

              圣象則舉行了“安裝服務技能大賽”,憑借“真刀真槍”的地板現場安裝展示,用最直接、最有效的方式告訴消費者,好地板還需要好安裝,也讓眾多消費者駐足觀看。

              北美楓情北門富森店集中火力以“低價、優惠”等促銷手段重磅出擊,而在南門富森店,則冠以“高品質、優質生活”的理念,并相應準備了一定數量的高檔地板品類,兩天訂單銷售面積創下了新高。

              “純粹的價格戰已不到充分調動消費者的購買欲,根據自身特點進行有針對性地營銷,才是企業今后需重點關注的內容!贝笞匀坏匕逅拇ü矩撠熑诵旆逭J為,地板銷售的差異化營銷時代已經來臨,“搶先一步,就能占得先機!笔袌龈偁幹星髣偎俣仁顷P鍵,誰先搶得商機誰就是贏家!

             

             
             
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