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            櫥柜傳統營銷渠道比拼

            放大字體  縮小字體 發布日期:2010-05-08  來源:互聯網  瀏覽次數:394
            核心提示:目前,我國的櫥柜 行業傳統的銷售渠道主要有入駐賣場、自己開展廳、招商加盟等形式,這些形式各有哪些優勢,又各有哪些風險呢?

            目前,我國的櫥柜 行業傳統的銷售渠道主要有入駐賣場、自己開展廳、招商加盟等形式,這些形式各有哪些優勢,又各有哪些風險呢?其中個中糾葛,商家不可不查也。

                入駐賣場
               
                目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達、還有元氣受損的百安居....這些大賣場皆是櫥柜企業進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯,賣場人流量較大,可信度相對較高,商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。

                但是弊端同樣明顯。首先,賣場的準入門檻較高,對于中小型企業來說進賣場并不是件容易的事;其次,只從百安居爆出“欠款門”時間之后,人們對于賣場也不由得產生了擔憂,目前大部分賣場在資金結算上算盤越打越精,而經常組織的活動商家也不得不配合,造成商家資金周轉困難,利潤下降,更有甚者面臨生存危機。

                自己開展廳

                對于有一定底蘊和實力的櫥柜企業來說,自己開展廳是個不錯的選擇,現在家居體驗館已經成為行業發展的一種趨勢,可這對于管理、經營的要求比較高,首先要有足夠的資金支持,對于沒有足夠資金的櫥柜企業來說,開展廳只是一個夢想;除此之外,自身的品牌必須有一定名頭,這樣才能將客戶吸引到自己的展廳來。有了資金、品牌的支持,還必須考慮到展廳地理位置、日常運營成本、展廳風格等諸多因素,非有實力者難以運作。

                招商加盟

                招商加盟一直以來是業界關注的焦點。對于已經成熟的大品牌來說,尋找加盟商,迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而,全國各地的櫥柜市場行情千差萬別,企業很難保證自己的品牌到哪都能占領當地的市場;其次,在加盟商的選擇上必須謹慎,很多加盟商雖然掛靠大的品牌,實則借彼之名,行己之道,偷梁換柱、魚目混珠無所不為,至品牌的名譽于不顧,待賺得盆滿缽滿便一走了之,這委實讓品牌在加盟商的管理上煞費腦筋。

                同樣,對于加盟商而言也有風險。全國櫥柜品牌不計其數,加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁,若加盟不利,則血本盡失。所以,不得不在經營上多費心思,以顧及自身利益。

             

             
             
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