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            家具市場掃描:兒童家具漸成市場“金礦”

            放大字體  縮小字體 發布日期:2010-04-20  來源:互聯網  瀏覽次數:364
            核心提示:2008年,受國際金融危機影響,中國家具 產業進入了劇烈的震蕩期,市場競爭壓力增大,家具企業進入增長緩慢的狀態。2009年,中國

            2008年,受國際金融危機影響,中國家具 產業進入了劇烈的震蕩期,市場競爭壓力增大,家具企業進入增長緩慢的狀態。2009年,中國家具產品出口總額為2,595,804萬美元,與2008年相比下降了6%.以出口型為主的廣東、江浙等省份的家具企業外銷受阻,便紛紛轉向國內市場,導致國內家具市場競爭日趨激烈。為了能夠在競爭中求得生存,一些家具企業另辟蹊徑,采取“抱團取暖”的方式,共渡時艱。

                在北京,包括地平線、金啟泰和全球知名品牌美國美標、瑞典柏麗、意大利蜜蜂等品牌家具,集合在一家以經營別墅、豪宅、酒店、公寓等世界名牌家居建材產品為主的建材裝飾大廈,組成京城第一個合作、互動的賣場營銷聯盟,以集體打包的力量向北京高檔樓盤、別墅等目標項目推銷。聯盟成立后,一方面與高檔房地產商和裝飾公司建立密切合作,組織廠商在高檔樓盤展開現場促銷活動;另一方面,積極利用網絡銷售渠道,尋求更多、更好的項目訂單。

                在國內家具市場除了“抱團取暖”的方式之外,細分市場,分級進入,對于家具企業度過危機發揮了積極的作用。

                兒童家具 市場成為“金礦”

                與低迷的外銷市場相比較,近年來,隨著我國經濟的快速發展,人們生活品質開始大幅度提升。在許多家庭中,家長為孩子布置兒童房的投入也越來越大,兒童家具在市場中“走俏”。目前,我愛我家、多喜愛、七彩人生等家具產品已成為市場中的知名品牌。一些傳統家具企業也敏銳地發現了兒童家具市場蘊含的巨大商機,曲美、意風、紅蘋果、圖騰寶佳等品牌陸續試水兒童家具產品。2009年“六一”兒童節期間,曲美推出了青少年家具,其專業的設計和品質毫不遜色于專業兒童家具品牌。圖騰寶佳不惜重金推出了兒童家具品牌“圖圖佳佳”,并開設了京城首個近千平方米的兒童家具體驗店。此外,意風、紅蘋果等板式家具品牌也逐步重視兒童家具產品的生產與推廣。

             

                據市場調查顯示,目前,我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的1/4.隨著家長對兒童房裝修的逐步重視,兒童家具市場發展潛力巨大。據中國家具協會副理事長朱長嶺介紹,兒童家具起步于上世紀90年代末,在10年的時間里已占據國內家具市場10%的份額,并已衍生出獨立的家具門類。

                兒童家具最大的優勢是不直接受房地產市場的影響,而是隨著兒童的出生成長而增長。此外,兒童家具的受眾年齡跨度大,從0~18歲的孩子都可以使用,而購買力又來自35~45歲,具備一定經濟實力的消費群體。因此,兒童家具市場成為家具企業爭搶的誘人“蛋糕”。

                盡管兒童家具市場商機無限,但無相關標準、生產成本高、管理不規范等因素也成為了行業快速發展的絆腳石。目前兒童家具行業 還沒有專業的、有針對性的研究機構,相對應的行業標準還在制定中。兒童家具和普通家具相比,只是體積小,制作工藝并不減少,且在生產技術、安全環保方面有著更高的要求。同時兒童家具生產尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求,減少尖角、凹洞的設計,最好能跟著兒童一起成長。

                因此,對于兒童家具的研發、生產、銷售,目前都沒有可依賴的標準和政策,這也是市場發展的制約所在。

                定制家具受熱捧從前,中低端的工薪階層才會找工匠到家里“打家具”,圖的是價格便宜。如今,整體定制家具風潮也出現在白領階層中,定制家具的個性、時尚、省時、省力逐漸征服了更多的消費群體。隨著家具定制需求越來越多,市場上也應運涌現出一批專做定制家具的企業,好萊客、頂固等一大批櫥柜和衣柜企業先后進入了定制家具的行列。

            業內人士認為,2001年定制家具 就已在國內市場現身,目前定制家具占整個家具市場的份額在10%左右,作為一個新興事物,它的發展空間還很大。目前市場上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風格等因素,已越來越難以滿足現代人對家居空間的需求。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時,能更合理利用好空間,注重家具的實用性和空間利用率。同時,定制家具在板材的環保要求上,消費者更容易把握。

                因此,定制家具在市場上逐步走熱,尤其獲得了追求個性生活的80后消費群體的追捧。在這樣的情況下,以做定制櫥柜起家的歐派櫥柜,也在今年加入到定制家具的行列中,而以定制衣柜起家的索菲亞也涉足了電視柜、飾物柜等多種家具的定制。

                業內人士表示,一直以來做定制家具的商家比較少,因為生產銷售很難兼容。近年來,很多生產成品櫥柜、衣柜的企業開始采取定制家具模式,這使定制家具避免了傳統家具產品選擇的局限性,可集中同一品牌的設計風格,令家具色彩、材質、造型等方面實現高度協調,也可以避免消費者東拼西湊買齊家具造成的金錢和資源浪費,從而節省成本。

                從目前的市場情況看,家具賣場并沒有為家具定制留有專門的區域,定制家具這個市場還處于零散未形成規模的狀態。很多小型的家具廠提供定制服務,主要以更改家具尺寸為主。而這也為更加專業的、具有實力的家具企業進入提供了絕好的機會。

                三四級市場空間巨大以往,多數品牌家具企業都將北京、上海以及沈陽、青島青島旅游(www.quqingdao.com)(www.quqingdao.com)等一二線城市作為市場開拓重點。但從最近的市場銷售情況看,2009年以來,國內家具市場銷售下降了35%,上海、北京等地賣場經營日趨萎縮,與之相反的是三四級市場銷售漸旺。

                目前,我國以地級城市和部分經濟發達縣市為代表的三四級市場,約有1.5億個家庭,據有關市場調查顯示,這些家庭購置需求如果按照30%計算,市場容量將達到1500億元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升,購買力也隨之水漲船高。在城市化進程不斷加快的帶動下,三四級市場的潛力正在逐步轉變為現實購買力。

                由此,越來越多的家具企業“放下身段”,將三四級市場當作戰略性增長點。以全友、雙虎、掌上明珠為代表的四川家具企業已通過多年的市場耕耘,在三四級市場中已有了較高的品牌認知度和占有率。不過,目前,于三四級市場仍處于待開發狀態,真正進入到這一級市場的知名品牌并不多,所以競爭相對較弱。

                值得注意的是,由于三四級市場的消費水平、居民購買力相對來說較低,習慣于在一二級市場廝殺的一線品牌會有所疑慮,甚至一些企業認為進入三四級市場會降低自己的品牌價值,變得低端。因此,能否針對三四級市場開發、推出適合市場需求的產品是非常關鍵的。

                此外,在銷售渠道上,由于三四級市場在全國呈點狀分散分布,單個區域市場容量小,且層次參差不一,管理幅度大、難度高,對一線品牌來說,就需要變換經營思路,建立區域滾動開發的深度營銷體系,建立標桿市場、以點帶面,形成規模效應。同時,加強區域品牌的推廣也是非常重要的。要加強區域市場渠道終端的精細化營銷服務,包括渠道整合、區域市場布局、營銷策略、終端維護、導購管理、終端展示、信息反饋等等。同時,三四級城市由于品牌意識較弱,終端導購的素質很大程度決定了產品銷量。因此,加強對終端導購的培訓督導也尤為重要。

                在物流配送、售后服務方面,由于三四級市場比較分散可能導致更高的成本與質量的下降。因此,家具企業應通過對消費者的走訪,根據當地收入、人口、房地產市場狀況等數據,對市場做出分析。在產品制造工藝上要保證質量,降低產品因為遠程、多次運輸、不規范使用而出現耗損的幾率,減少退換貨和返修率,從而降低成本增加利潤。

             

             
             
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