隨著國際金融危機對實體經濟的影響日益顯現，我州森工企業的木材銷售也進入“嚴冬”。延邊林業集團針對木材市場需求雖有抬頭，但木材價格走低趨勢還沒有根本扭轉的狀況，逐步建立和完善木材生產經營市場化、效益化機制。上半年，木材平均售價在950元/立方米左右波動，這一價位在整個東北林區居于上游水平。
延邊林業集團堅持“一手抓管好，一手抓賣好”，用市場化理念謀劃木材生產、用市場化機制管理木材生產，把有限的“口糧錢”用在刀刃上，增強了抵御市場風險的能力。加強了生產組織、伐區設計、資源管理、木材銷售等部門協調聯動，依據市場需求信息，適時調整木材樹種、材種結構，有效、有序地組織彈性生產，確保木材生產經營效益最大化。進一步完善了合理量造材、競價銷售等管理制度，增強市場意識，強化了集團公司在生產、銷售領域的調控功能，所有環節都圍繞銷售進行。廣泛開展了創建標準化貯木場活動，根據木材市場降溫信號，主動調減產量16.2萬立方米。調整營銷策略，加大銷售力度，在穩住現有客戶的基礎上，積極尋找新客源，減少了中間環節。
延邊林業集團所屬各企業，嚴格執行集團公司《木材經營目標管理考核辦法》和《木材銷售管理辦法》，遏止了相互打壓價格、隨意降價和甩賣現象的發生。敦化林業局針對當地客商打壓價格的心理，及時將賣點擴展到外省市有實力的木材加工企業，以及遼寧、山東、廣東、黑龍江等省的木材市場，擴大了客商群體，保證了商品材售價不降反升。今年1─6月商品材每立方米平均售價達到1201.09元�，q春林業局上半年繳庫的44531立方米木材已全部銷售，實現了零庫存�，q春森林山林業針對歐洲市場需求萎縮的變化，實施了銷售市場戰略轉移，加大了美國市場開發力度。和龍人造板公司在完成難燃密度板研發基礎上，加大了產品推介和營銷力度，新產品逐步被用戶接受和認可。
