盡管金融危機這匹脫韁的野馬仍在全世界橫沖直撞，盡管現在預言“最壞的時刻已經過去”為時尚早，但零售業擴張的步伐從未停止。最近，一批世界級零售巨頭與本土龍頭企業紛紛將銷售渠道下沉，在中國的二三線城市跑馬圈地，新的“紅�！睉\而生。在這新一輪的廝殺中，誰將會占得先機？在這個新的戰場上，本土企業在與跨國零售巨頭角逐勝算幾何？日前，記者走訪了幾家規模較大的連鎖超市并就這些問題與業內相關人士進行了探討。
外資巨頭跑馬圈地新年伊始，在春城昆明的一個大型社區，人頭攢動，鞭炮齊鳴，在舞獅隊歡慶的鼓點聲中，沃爾瑪在昆明的第三家店正式開業，居民們也開始了2009年的第一波大搶購。從今年1月份開始，沃爾瑪一路狂奔，已在中國先后開店17家，幾乎追平了2008年全年開店19家的記錄。據內部人士透露，沃爾瑪先后在湖北、湖南、重慶等地設立了十幾家獨資公司。按照沃爾瑪慣常的運營模式，如此快的擴張速度令人不可思議，特別是在今年經濟不景氣的時候。對此，沃爾瑪中國市場部相關負責人表示，金融危機并沒有影響沃爾瑪的開店計劃，如果完全按照美國的游戲規則在中國排兵布陣，注定路途坎坷，甚至有可能錯過良機。如今，沃爾瑪已意識到這一點，決定改變策略以適應中國國情。
同樣的情景也出現在廣東。在韶關、茂名、肇慶等地區，沃爾瑪、屈臣氏、大潤發先后就位，開業場面異�；鸨�。在無錫，麥德龍的第三家門店開業，使無錫成為麥德龍中國門店最多的城市。在安徽，沃爾瑪、家樂福、歐尚等9家外資零售企業先后進駐，開店總數達16家。最近，家樂福的一系列舉動尤其令人關注，不久前，其中國區負責人宣布，家樂福今年將在中國開設28家分店，超過2008年22家的開店數量，預計今年中國區的銷售額將增長15%。這位負責人認為，雖然中國有許多工人下崗，但他們大多是農民工，主要居住在農村地區，而家樂福的店面都設在城市，所以對其中國區的業績影響不大。他還透露，今年計劃在中國開設的新店中，有許多將選擇在中小型城市。
4月3日，日本零售巨頭永旺集團對外宣布，今年夏天，將在山東省青島青島旅游(www.quqingdao.com)(www.quqingdao.com)市開設第一家以Ministop品牌命名的連鎖便利店，作為永旺進軍中國便利店市場的開端，并計劃在今后5年內將其山東省的連鎖店數量增加到200家。為此，永旺集團已注冊成立了負責便利店運營的“青島青島旅游(www.quqingdao.com)(www.quqingdao.com)Ministop公司”，注冊資金為500萬美元，專門負責Min鄄istop直營店的開設和運營，以及在當地招募連鎖店加盟商，并對其運營進行指導。待山東的便利店業務步入正軌，再向其他省份拓展。另外，英國特易購、韓國易買得和樂天以及美國的蕃麥士等外資零售企業年內也將加大在中國開設新店的力度，而且，他們將擴張的目標無一例外地鎖定了二三線城市。
是什么原因讓這些外資零售巨頭瞄上了二三線市場這塊蛋糕呢？他們的解釋幾乎全部都是戰略調整的需要。金融海嘯的沖擊使這些零售巨頭在發達國家的市場份額大幅度縮水，于是紛紛加大了對新興市場的投入。而在中國，一線城市的消費市場競爭已呈白熱化局面，以廣州為例，家樂福、吉之島、易初蓮花、百佳、華潤萬家、特易購以及沃爾瑪控股的好又多，已遍布城市人群聚集的各個角落，人們對比肩開店隔街相爭的現象早已司空見慣。而在那些經濟欠發達的二三線城市以及城鎮化進程不斷加快的鄉鎮地區，雖然也出現了房地產價格暴跌、居民消費欲望減退的趨勢，但這些地區的居民對價格的敏感度較高，為沃爾瑪這類專營老百姓日常生活必需品并以“天天平價”見長的外資零售巨頭提供了乘虛而入的機遇。業內人士認為，農村并不是一個可以輕視的市場，隨著十七屆三中“土地可實現自由流轉”新政策的推出，農民將變得更具購買力，并逐漸形成一個新興的龐大消費市場，現在進入這些市場，可能是成本最為低廉之時。
本土企業不甘示弱面對外資零售巨頭在中國市場上咄咄逼人的擴張勢頭，一些本土零售企業也不甘示弱，紛紛將渠道下沉，在二三線城市與外資零售企業爭奪地盤，分庭抗禮。今年1月17日，蘇寧電器通州店和房山店正式對外營業，這兩家“農村旗艦店”的開業吹響了蘇寧電器進軍農村市場的集結號。蘇寧電器華北區執行總裁范志軍表示，蘇寧一直看好農村巨大的市場，按中國農村有2.1億戶的家庭計算，未來對十年彩電的需求量將接近1億臺，冰箱需求量1.45億臺。蘇寧率先完成京郊市場的布局，目的就是要讓北京郊區的消費者享受到與城區居民一樣的產品和服務。范志軍還透露，在2009年蘇寧在北京開設的20家店中，有50%將布局在城鄉結合部地區。
日前，人人樂正式宣布將于4月底進駐廈門湖里區。據悉，人人樂不僅簽約了湖里店，而且還在集美、翔安區各簽約一家店，營業面積均在一萬平米以上。該區域總經理武興銀表示，明年要在廈門開店5到7家，他相信人人樂將在3至5年內占據廈門市場的領軍地位。
華潤萬家首席運營官洪杰在去年底對外宣布，2009年華潤萬家將在內地新開超市300至400家。另外，華聯、新一佳等內資超市在北京、廣州、深圳、湖南等地的新店也在籌備之中，物美計劃今年將有5家新店開業，京客隆也發布了年內開40家店的計劃，而福建永輝集團1月中旬在北京開出首家門店后，也發布了重慶、北京各開5店的計劃。
在為這些本土零售企業逆市擴張的勇氣鼓掌的同時，擺在他們面前的一個現實問題是，這些投資能否獲得預期的效益？青島青島旅游(www.quqingdao.com)(www.quqingdao.com)利客來商貿集團總經理楊勛先表示：“或許未來的市場將會帶來更大的考驗，但不可否認的是，這也孕育了難得的發展機遇。從目前來看，由于建筑材料降價，我們投資新店的成本已大幅度降低�！睋私猓壳巴顿Y同樣規模的一個商場，包括建筑主體和裝修的總成本比去年降低了三成以上。
新市場的潛在風險熱情高漲，勇氣可嘉，但頭腦仍需冷靜。對于中外零售商大舉進軍二三線市場的前景，業內專家大多持謹慎態度。逸馬顧問總裁馬瑞光指出，投資成本低確實是擴張的一個理由，但并非唯一的理由，企業必須看到，可能投資擴張的風險要遠遠大于成本降低帶來的收益風險，因為金融危機在中國有一定滯后性。該不該抄底，應根據企業自身的實力和整體規劃而定，不能盲目跟風。他認為，目前，零售企業應在開源、節流兩方面雙管齊下，以節流練內功為主，以開源擴張為輔，金融危機帶給中國企業更多的是修練內功的機會。
西南證券批發零售業分析師李葳也對本土零售商大舉擴張的舉動表示了擔憂，她認為，超市業態的經營模式決定了其通過內生增長來提高業績比較困難，業績增長的驅動因素應主要來自外部擴張。然而，中國的零售商目前還處于區域擴張階段，大多不具備全國擴張的能力，更缺乏具有沃爾瑪潛質的企業。加上管理水平偏低，直接導致了內生增長能力偏弱，具體表現為企業毛利率與凈利率的提高十分緩慢。
第一商業網總裁黃華軍指出，與一線城市相比，二三線市場在消費能力和消費理念方面存在著巨大的差異，剛剛進入這一市場的零售商，不論是中外企業，都不可避免要經歷一番“再次本土化”的過程。這是因為二三線市場存在著極大的不確定性，具體體現在三個方面。首先，二三線城市的購買力明顯弱于一線城市，大賣場在業態選擇上更需慎重。比如，與房地產開發程度相關的一線城市社區店模式到了二三線城市市場很可能行不通，大賣場必須選在交通最便捷、人流最旺盛的地段，做到以點帶面；其次，由于這些地區消費者的價格敏感度更高，因此高性價比產品的比例和促銷活動的頻繁程度也應高于一線城市；第三，雖然大賣場在二三線城市開張時頗受歡迎，氣氛熱烈，但當地消費理念的培育卻不是一蹴而就的事情。正如在一線城市，最初消費者并不習慣去超市買生鮮產品，而是更喜歡肉菜市場去采購。
如何處理好零供關系也是剛進入二三線市場的零售商必需關注的問題，這一市場的消費結構決定了在本地采購的比例將大于一線市場，供應商也更為零散，物流的便捷程度影響著貨物的周轉速度。另外，擴張要有強大的資金實力作為后盾，在這方面，與那些跨國零售巨頭相比，中國本土零售商明顯處于劣勢。因此，對大多數中國零售企業而言，爭奪二三線市場的戰役才剛剛打響，誰更有機會搶先占領制高點，不僅取決于誰更了解消費者，而且取決于誰手頭的錢更多。
外資巨頭跑馬圈地新年伊始，在春城昆明的一個大型社區，人頭攢動，鞭炮齊鳴，在舞獅隊歡慶的鼓點聲中，沃爾瑪在昆明的第三家店正式開業，居民們也開始了2009年的第一波大搶購。從今年1月份開始，沃爾瑪一路狂奔，已在中國先后開店17家，幾乎追平了2008年全年開店19家的記錄。據內部人士透露，沃爾瑪先后在湖北、湖南、重慶等地設立了十幾家獨資公司。按照沃爾瑪慣常的運營模式，如此快的擴張速度令人不可思議，特別是在今年經濟不景氣的時候。對此，沃爾瑪中國市場部相關負責人表示，金融危機并沒有影響沃爾瑪的開店計劃，如果完全按照美國的游戲規則在中國排兵布陣，注定路途坎坷，甚至有可能錯過良機。如今，沃爾瑪已意識到這一點，決定改變策略以適應中國國情。
同樣的情景也出現在廣東。在韶關、茂名、肇慶等地區，沃爾瑪、屈臣氏、大潤發先后就位，開業場面異�；鸨�。在無錫，麥德龍的第三家門店開業，使無錫成為麥德龍中國門店最多的城市。在安徽，沃爾瑪、家樂福、歐尚等9家外資零售企業先后進駐，開店總數達16家。最近，家樂福的一系列舉動尤其令人關注，不久前，其中國區負責人宣布，家樂福今年將在中國開設28家分店，超過2008年22家的開店數量，預計今年中國區的銷售額將增長15%。這位負責人認為，雖然中國有許多工人下崗，但他們大多是農民工，主要居住在農村地區，而家樂福的店面都設在城市，所以對其中國區的業績影響不大。他還透露，今年計劃在中國開設的新店中，有許多將選擇在中小型城市。
4月3日，日本零售巨頭永旺集團對外宣布，今年夏天，將在山東省青島青島旅游(www.quqingdao.com)(www.quqingdao.com)市開設第一家以Ministop品牌命名的連鎖便利店，作為永旺進軍中國便利店市場的開端，并計劃在今后5年內將其山東省的連鎖店數量增加到200家。為此，永旺集團已注冊成立了負責便利店運營的“青島青島旅游(www.quqingdao.com)(www.quqingdao.com)Ministop公司”，注冊資金為500萬美元，專門負責Min鄄istop直營店的開設和運營，以及在當地招募連鎖店加盟商，并對其運營進行指導。待山東的便利店業務步入正軌，再向其他省份拓展。另外，英國特易購、韓國易買得和樂天以及美國的蕃麥士等外資零售企業年內也將加大在中國開設新店的力度，而且，他們將擴張的目標無一例外地鎖定了二三線城市。
是什么原因讓這些外資零售巨頭瞄上了二三線市場這塊蛋糕呢？他們的解釋幾乎全部都是戰略調整的需要。金融海嘯的沖擊使這些零售巨頭在發達國家的市場份額大幅度縮水，于是紛紛加大了對新興市場的投入。而在中國，一線城市的消費市場競爭已呈白熱化局面，以廣州為例，家樂福、吉之島、易初蓮花、百佳、華潤萬家、特易購以及沃爾瑪控股的好又多，已遍布城市人群聚集的各個角落，人們對比肩開店隔街相爭的現象早已司空見慣。而在那些經濟欠發達的二三線城市以及城鎮化進程不斷加快的鄉鎮地區，雖然也出現了房地產價格暴跌、居民消費欲望減退的趨勢，但這些地區的居民對價格的敏感度較高，為沃爾瑪這類專營老百姓日常生活必需品并以“天天平價”見長的外資零售巨頭提供了乘虛而入的機遇。業內人士認為，農村并不是一個可以輕視的市場，隨著十七屆三中“土地可實現自由流轉”新政策的推出，農民將變得更具購買力，并逐漸形成一個新興的龐大消費市場，現在進入這些市場，可能是成本最為低廉之時。
本土企業不甘示弱面對外資零售巨頭在中國市場上咄咄逼人的擴張勢頭，一些本土零售企業也不甘示弱，紛紛將渠道下沉，在二三線城市與外資零售企業爭奪地盤，分庭抗禮。今年1月17日，蘇寧電器通州店和房山店正式對外營業，這兩家“農村旗艦店”的開業吹響了蘇寧電器進軍農村市場的集結號。蘇寧電器華北區執行總裁范志軍表示，蘇寧一直看好農村巨大的市場，按中國農村有2.1億戶的家庭計算，未來對十年彩電的需求量將接近1億臺，冰箱需求量1.45億臺。蘇寧率先完成京郊市場的布局，目的就是要讓北京郊區的消費者享受到與城區居民一樣的產品和服務。范志軍還透露，在2009年蘇寧在北京開設的20家店中，有50%將布局在城鄉結合部地區。
日前，人人樂正式宣布將于4月底進駐廈門湖里區。據悉，人人樂不僅簽約了湖里店，而且還在集美、翔安區各簽約一家店，營業面積均在一萬平米以上。該區域總經理武興銀表示，明年要在廈門開店5到7家，他相信人人樂將在3至5年內占據廈門市場的領軍地位。
華潤萬家首席運營官洪杰在去年底對外宣布，2009年華潤萬家將在內地新開超市300至400家。另外，華聯、新一佳等內資超市在北京、廣州、深圳、湖南等地的新店也在籌備之中，物美計劃今年將有5家新店開業，京客隆也發布了年內開40家店的計劃，而福建永輝集團1月中旬在北京開出首家門店后，也發布了重慶、北京各開5店的計劃。
在為這些本土零售企業逆市擴張的勇氣鼓掌的同時，擺在他們面前的一個現實問題是，這些投資能否獲得預期的效益？青島青島旅游(www.quqingdao.com)(www.quqingdao.com)利客來商貿集團總經理楊勛先表示：“或許未來的市場將會帶來更大的考驗，但不可否認的是，這也孕育了難得的發展機遇。從目前來看，由于建筑材料降價，我們投資新店的成本已大幅度降低�！睋私猓壳巴顿Y同樣規模的一個商場，包括建筑主體和裝修的總成本比去年降低了三成以上。
新市場的潛在風險熱情高漲，勇氣可嘉，但頭腦仍需冷靜。對于中外零售商大舉進軍二三線市場的前景，業內專家大多持謹慎態度。逸馬顧問總裁馬瑞光指出，投資成本低確實是擴張的一個理由，但并非唯一的理由，企業必須看到，可能投資擴張的風險要遠遠大于成本降低帶來的收益風險，因為金融危機在中國有一定滯后性。該不該抄底，應根據企業自身的實力和整體規劃而定，不能盲目跟風。他認為，目前，零售企業應在開源、節流兩方面雙管齊下，以節流練內功為主，以開源擴張為輔，金融危機帶給中國企業更多的是修練內功的機會。
西南證券批發零售業分析師李葳也對本土零售商大舉擴張的舉動表示了擔憂，她認為，超市業態的經營模式決定了其通過內生增長來提高業績比較困難，業績增長的驅動因素應主要來自外部擴張。然而，中國的零售商目前還處于區域擴張階段，大多不具備全國擴張的能力，更缺乏具有沃爾瑪潛質的企業。加上管理水平偏低，直接導致了內生增長能力偏弱，具體表現為企業毛利率與凈利率的提高十分緩慢。
第一商業網總裁黃華軍指出，與一線城市相比，二三線市場在消費能力和消費理念方面存在著巨大的差異，剛剛進入這一市場的零售商，不論是中外企業，都不可避免要經歷一番“再次本土化”的過程。這是因為二三線市場存在著極大的不確定性，具體體現在三個方面。首先，二三線城市的購買力明顯弱于一線城市，大賣場在業態選擇上更需慎重。比如，與房地產開發程度相關的一線城市社區店模式到了二三線城市市場很可能行不通，大賣場必須選在交通最便捷、人流最旺盛的地段，做到以點帶面；其次，由于這些地區消費者的價格敏感度更高，因此高性價比產品的比例和促銷活動的頻繁程度也應高于一線城市；第三，雖然大賣場在二三線城市開張時頗受歡迎，氣氛熱烈，但當地消費理念的培育卻不是一蹴而就的事情。正如在一線城市，最初消費者并不習慣去超市買生鮮產品，而是更喜歡肉菜市場去采購。
如何處理好零供關系也是剛進入二三線市場的零售商必需關注的問題，這一市場的消費結構決定了在本地采購的比例將大于一線市場，供應商也更為零散，物流的便捷程度影響著貨物的周轉速度。另外，擴張要有強大的資金實力作為后盾，在這方面，與那些跨國零售巨頭相比，中國本土零售商明顯處于劣勢。因此，對大多數中國零售企業而言，爭奪二三線市場的戰役才剛剛打響，誰更有機會搶先占領制高點，不僅取決于誰更了解消費者，而且取決于誰手頭的錢更多。
