家具品牌如何向家具行業消費品牌邁進？品牌的躍進，一般來說就是行業品牌向消費品牌的轉變。而這一轉變的標志是什么？現在已經有個傳說，說是到了四川，板式要看全友，實木要看沃克，軟體要看帝標。之于帝標，其成長之快，足以讓我們幾年之內就能目睹其從小廠到大廠的巨變。在企業壯大的過程中，能夠體會它由內而外的革新，正是這種革新成就了品牌的躍進，請代言人也成了企業發展歷程應有之義。


從外在來看，可以是對品牌代言人的謹慎、恰當而又充分的運用從而將品牌感性的植入消費者心中。雖然行業在一窩蜂的請代言人，但有成有敗。在我看來，請沒有對錯之分，只是要問清自己是否到了請代言人的時候，這首先是一個財力問題，你請得起代言人但用不起代言人，那不是功夫白搭了；你請的全是些過氣得無法再言語、眨個眼都會掉一斤粉的老藝人，那請的用意又在哪；你請個代言人只是用別人一點肖像權，說白了就是傳幾張照片給你PS，那和你的企業文化又如何融合？……所以，如果你公司實力不夠，請慎重。


其次是企業文化塑造問題，要是你的產品全是山寨沿海甚至同區域其它廠的產品，那你就埋著頭悄悄地有點點兒心虛地賺著你的錢吧，別搞個明星來讓正牌廠家反而關注到你，投訴你；要是你的產品全是別人產品的配套，是混入其它廠家渠道的替代貨，那也不要考慮品牌，考慮了經銷商也會刻意不報你家品牌的；要是你的企業還沒有開始有制度規范、沒有企業標識、沒有梯級團隊，那可能慢慢搞個中華老字號比較適合你……所以，如果你公司從研發到管理到銷售還沒有屬于自己的文化積淀，也請慎重。


而從內在來看，家居品牌則應當是從關注經銷商的增長轉換到維護經銷商利益，并使之與企業、品牌一道成長壯大，形成堅實的共同體：從重總的業績倒重單店產出，從重銷售額度到重利潤空間，從粗放式的經銷商加盟和網絡拓展到精耕式的經銷商廠商緊密合作，這是量變到質變的飛躍，只有開始實現這一飛躍了，才牢牢地用自己的品牌抓住了消費者。


不過，我要提醒的是，相對消費品牌，行業品牌并非就是劣等貨。就信息傳播而言，行業品牌的傳播渠道在業內，它要表明的是企業的權威性，技術性和專業性，而這是品牌的最基礎；消費品牌則是在這基礎之上的渲染、柔化與升華，從而更通俗、更感性、更親民。