地板“促銷戰”遇冷 消費者表示不太感興趣

“五一”未到，地板行業的促銷戰已經打響。“5.1大型促銷攻略，過了這一“春”，沒有這個“價”；進店均享7重驚喜，并能抽取幸運大獎；地板商家更是乘此絕佳時機全球同步上市地板新品，0元買地板的活動……”

如某一商家推出全場低至3折的活動，消費者已經不興奮了。他首先疑惑的是，該活動指是全場所有產品都3折還是一兩款產品3折；或者只是3折起，大部分的產品都7、8折……等等。這些顧慮都是消費者上過當之后，才有的。還有消費者反映說某些商家做促銷活動其實是先提價后打折，完全是在忽悠消費者。凡此種種，消費者豈一個“累”字了得！

一位業內人士透露說，現在消費者走進賣場購物時，除了挑品牌外最看重誰家有折扣，是否撿到大便宜。其實哪有那么多便宜可占，在原材料、人工費大漲的環境下，企業利潤已經壓縮不少，逢年過節來個薄利多銷是很正常的，但不可能經常給出驚爆價，讓自己大出血。

如此名目繁多的促銷方式，不知道商家累不累？苦不苦？據某地板深圳營銷總經理張先生透露，“五一促銷，大部分商家為的只是賺個人氣，贏個銷量，讓利幅度大的企業，是毫無利潤可言。”話說只有買錯，不會賣錯。面對市場上名目繁多的促銷方式，消費者也疲了。

既然促銷商家不賺錢，那為何還做？據行業人士分析，這都是被同行企業所逼，試想隔壁前后左右的店面都在做促銷活動，人流傳動，唯獨你的店面無人光顧，能不做嗎？不做不僅沒有利潤，連銷量都上不去。所以促銷必須得做，這是中國企業競爭的必然結果。

反過來，隨著競爭的加劇必然產生價格戰，價格戰帶來的后果是企業利潤的攤薄。到最后“促銷戰”演變成企業實力的較量。實力差、底子薄的企業面對價格戰或投機取巧或頻臨倒閉。

錢的企業很多，真正愿意讓利的企業并不多。目前，許多地板企業正處于快速發展階段，需要的是更多的市場占有量來提升自己在行業中的地位，這也就是為什么這個時候有商家愿意降低自己的獲利空間來滿足消費者對價格的需求。

 

地板原料上漲售價未漲 行業陷惡性競爭怪圈

家居建材市場“漲”聲一片，在陶瓷衛浴、櫥柜、木門等相繼漲價之后，近日又傳來木地板漲價的聲音。據重慶地板協會秘書長丁華介紹，在市場低迷、競爭激烈的情況下，商家都不敢上調地板價格。然而，與去年同期相比，目前進口木材價格總體漲幅達到10%以上，加上木材資源供不應求，運費、租金等經營成本增加，商家經營壓力進一步增大，實木、多層實木地板價格上揚難以避免。

在成本上漲的情況下，整整一年，地板售價基本沒漲。“我們一直試圖從內部消除成本的漲價壓力，可是目前來看還是很困難的。”圣象地板重慶總經理彭建明表示，2011年各個地板品牌的銷售情況比2010年同期均有下滑，通過大型節日薄利多銷的愿望落空，而成本上漲又這么快，企業普遍面臨著生存危機。安信地板重慶營銷總監池總表示，如果再不漲價，確實面臨生存困境，調價實屬無奈。

出現虧損的主要原因還是各種成本上漲太快，而地板售價卻一直沒漲。大自然地板重慶營銷總監鐘心渝算了一筆賬：地板原材料的進貨價格至少出現了30%以上的增長，2011年報價已漲至70萬元/噸；重慶主流家居賣場的租金也大幅攀升，每平方米的租金普遍上漲30-50元/月，僅租金成本一個店一年就至少增加近10萬元；工人工資、物流、售后服務等成本也大幅上升。綜合來看，2011年，正規品牌地板企業每平方米的成本平均上漲超過20%以上。

雜牌偽劣產品擾亂正常的市場秩序也是目前行業出現困境的原因。菲林格爾重慶總代楊良文表示：正規品牌，質量達到國家標準，有完善售后服務的強化地板，最低售價不會低于80元/平方米；而雜牌偽劣產品因為質量、售后不達標，49元/平方米也在賣，造成消費者的誤導和導致行業惡性競爭，對正規的地板品牌造成很大的沖擊。