實體市場客流量減少
據了解，家裝市場受樓市新政 的影響，已經出現了一些微妙的變化。“樓市新政對家裝市場的影響雖然具有滯后性，但市場對此變化還是有所反應的。”某知名家居賣場負責人如是說。在一些家裝建材賣場，許多品牌家裝公司和建材 商鋪門口立著宣傳牌，雖說促銷的形式各異，但其核心幾乎都是為了加強營銷力度、提高銷售業績。另外，不少店鋪則采取以靜制動的辦法，沒有在門店前張貼宣傳內容，顧客也很稀松，觀望市場的心態可見一斑。
部分地區價格上漲
據了解，樓市新政出臺后，在10月之前，南京、杭州等地區部分品牌家裝公司都暗暗提高了價格，幅度在5% 20%，而沒有調價的品牌家裝公司也降低了簽單優惠的幅度以消化成本。但是到了10月份，由于樓市調控政策頻出，市場需求量急劇減少，不少家裝公司對原有的價格策略也進行了調整。
不少家裝公司表示，今年以來，許多家裝項目的成本都上漲了，乳膠漆上漲了約5元/平方米、瓷磚 鋪貼上漲了約3元/平方米，工人工資也上漲了10%左右。為此，很多家裝公司原計劃在10月份調高部分項目的報價。“在這么慘淡的市場背景下，價格是鐵定漲不上去了，部分家裝公司甚至可能依靠降價去爭奪市場。”但業內也有一些人士預計，隨著市場的好轉，明年春天家裝旺季到來之前，家裝價格還是會提高約5% 20%，以消化多環節漲價帶來的成本上漲。
網上銷售逆市增長
盡管家裝 市場被樓市新政 的不利因素所籠罩，但與疲軟的實體市場不同，在網上，家裝零售業卻逆勢增長，交易異�；鸨Ｄ畴娮由虅杖耸糠Q，電子商務有降低渠道成本、不受地域限制等優勢，因此抗壓能力會更強。而越來越多的消費者開始從網上購物，更是助推了家裝業網購市場的擴張。
分析人士認為，調控對家裝公司來說，是挑戰也是機遇：一方面，擠壓了上游行業盲目增長帶來的泡沫；另一方面，還讓消費者看清了家裝市場的真實價格體系，有助于消費者理性地購買商品，這對于想要通過創新贏得市場的企業來說并非壞事。
按傳統的行銷渠道，家裝產品從出廠到消費者手里，需要經過代理商、終端賣場兩大渠道環節，家裝產品價格成本至少要提高1倍。“一套2000元成本的家具，出廠價是3000元，賣到消費者手中往往就是6000元了。”一位知情人士介紹，“如果要拓展渠道，折算人力、物力成本后，利潤便所剩無幾，但如果把生意搬上電子商務平臺，直接面向消費者，企業就能走出利潤被渠道盤剝的怪圈。”某家具企業的相關負責人稱。在過去一年，該家裝品牌店在網上的銷售額暴漲了4倍，今年8月，其網店銷售額達到230萬元。
有數據顯示，去年我國網民數已達到2.98億。以國內最大的零售網站淘寶網為例，其去年成交額就超過2000億元，而其中家裝產品達60億元以上。業內人士表示，隨著互聯網的發展，傳統的家裝行業進軍電子商務是必然趨勢，網絡營銷將成為家裝企業一個不可忽視的銷售路徑。
剛性需求依存
“樓市新政 主要抑制的是炒房客，而這部分人群并非家裝 的實際客戶群。換另一個角度來看，國家通過新政加大了對工薪階層的扶持，增加安置房、經適房的比例，而這部分消費者是裝修 的剛性需求群，不是定位高端市場的家裝公司的目標消費群。”一位家裝公司負責人表示，高端市場的客戶在減少。
一家瓷磚 經銷商則表示，雖然現在樓市新政頻出，但新政對下游建材業的影響暫時還沒有顯現。一段時間過后，建材 業可能會受此波及。至于影響有多大，關鍵是看房地產業的整體走向。
“新政對家裝業來說不僅沒有負面影響，反而會促進家裝的發展。因為新政的出臺，直接扼制了炒房團炒房。預計到今年底，房價會有下滑。這樣一來，老百姓省下了買房的錢在裝修上就可以多花點了，裝修品質自然提高。”一位家裝公司負責人表示。一位家居賣場負責人也持同樣觀點，樓市新政限制的是炒房者，通過適當壓制房價可以讓剛性需求進一步釋放。只有剛性需求的購房者才會裝修房子，這部分人增加了，家裝市場就會呈上升趨勢。
